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Come acquistare un'attività già pronta e non essere lasciati fuori al freddo
Come acquistare un'attività già pronta e non essere lasciati fuori al freddo
Anonim

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Come acquistare un'attività già pronta e non essere lasciati fuori al freddo
Come acquistare un'attività già pronta e non essere lasciati fuori al freddo

Che cos'è un'attività già pronta e perché acquistarla

Non è necessario avviare la tua attività da zero, puoi acquistare un'attività già funzionante. Ciò implica processi snelli, attrezzature acquistate, una base di clienti esistente, contratti con i fornitori. E devi solo prendere il controllo e continuare a sviluppare il business.

Idealmente, questo sarà il caso. E in questo caso, puoi iniziare immediatamente a lavorare: tutte le fasi preparatorie sono già state superate.

Cosa scoprire prima di acquistare un'attività già pronta

Motivi per vendere

Se non vuoi sprecare i tuoi soldi su un manichino, scopri perché il venditore decide di smettere di fare affari. Secondo Oleksandr Nedelyuk, un esperto nella vendita di un'impresa e nell'attrazione di investimenti, ci sono diverse ragioni normali e ignare.

1. Burnout

Molte persone si stancano di quello che stanno facendo e decidono di cambiare direzione. Inoltre, i proprietari spesso trovano un'area più redditizia per se stessi e vendono l'attività per fare qualcosa di più interessante.

2. Attività di rivendita

C'è un numero enorme di specialisti specializzati in vari campi che acquistano un'attività non redditizia a buon mercato, risolvono i problemi che si sono sviluppati in essa e li trasformano in un vantaggio stabile per vendere a un prezzo più alto.

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Alexander Nedelyuk

Di norma, un'attività del genere diventa un ottimo acquisto, soprattutto se il proprietario non nasconde nulla, racconta tutto, mostra e si assume inoltre obblighi per la formazione e il supporto iniziale.

3. Divisione tra i partner

Molti iniziano a lavorare in società, ma nel tempo i proprietari non sono d'accordo. E poi il modo migliore per condividere ciò che hai acquisito è vendere l'attività.

4. Il bisogno di soldi

A volte nella vita ci sono alcune circostanze e devi urgentemente ottenere denaro dal business, anche se è redditizio.

5. Aspettative ingiustificate

A volte le persone si aspettano un reddito facile, ma si sbagliano.

Molte persone pensano alla propria attività come a 3 ore di lavoro al mese. Siediti e controlla. Ma di fronte alla realtà, si rendono conto che gli imprenditori non hanno giorni liberi. Ci sono sempre dei problemi, ea volte le persone decidono semplicemente di tornare a un lavoro stabile e dopo le 18:00 si dimenticano del lavoro.

Alexander Nedelyuk

6. Pensionamento

Succede che le persone hanno già guadagnato soldi per la loro vecchiaia e vogliono andare in pensione, rimuovere lo stress associato all'imprenditorialità dalla vita e intraprendere viaggi o nipoti.

7. Carico di credito

Il progetto è redditizio, ma è stato acquistato con denaro a credito e la maggior parte del profitto va a ripagare il debito. Il proprietario è stanco di lavorare per un prestatore e decide di vendere l'attività, estinguere il prestito e utilizzare i fondi rimanenti per avviare una nuova attività.

8. Risorsa non fondamentale

A volte l'attività va agli imprenditori per debiti o come parte dell'acquisto di un altro progetto. Succede che il modello di business cambia e qualche direzione diventa poco interessante. Ad esempio, un'azienda acquista un impianto di produzione per realizzare qualcosa per se stessa, ma con esso ottiene un negozio al dettaglio. Il business esiste e funziona, ma si rivela inutile. Spesso i venditori in tali situazioni non sono persone fisiche, ma persone giuridiche.

9. Motivi personali

Il più pericoloso, secondo Nedelyuk, ma a volte un vero motivo. Trasloco, gravidanza, vendita di un'azienda, comprata dalla moglie quando "ha giocato abbastanza". Questi motivi sono sospetti perché di solito vengono utilizzati dai venditori, cercando di nascondere i veri problemi nel business.

Una cattiva ragione per vendere un'attività è sempre in una cosa: in assenza di profitto. Tutti gli altri problemi sono conseguenze. Ma questo non significa sempre che l'offerta non sia interessante. Se il lato debole in questo business è nella tua area di competenza, puoi contrattare e acquistare con profitto un'eccellente piattaforma per guadagnare ulteriormente.

Alexander Nedelyuk

Puoi chiedere al proprietario stesso i motivi della vendita, ma è meglio utilizzare tutte le fonti di informazione.

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Dmitry Grits, avvocato praticante, direttore dell'Istituto di diritto commerciale, Accademia di diritto statale di Mosca

Ti consiglio di parlare con i tuoi concorrenti, a volte capiscono bene come sta andando una determinata azienda. Puoi anche chiedere se sono pronti ad acquistare questa attività e ascoltare la loro posizione e le loro argomentazioni. Chatta con ex o attuali, se sono loquaci, dipendenti dell'azienda.

Posizione finanziaria

Secondo Nikita Rozhentsov, consulente senior del dipartimento di pratica legale di Alliance Legal CG, il problema principale quando si acquista un'attività già pronta è quanto gli indicatori dichiarati (entrate, profitto, ritorno sul capitale, redditività) corrispondano a quelli reali e se saranno conservati in futuro. Più il caso è complesso e ampio, più specialisti e tempo sono necessari per l'analisi.

Per l'obiettività della valutazione, è consigliabile introdurre nella gestione dell'impresa già pronta rappresentanti dell'acquirente, che potrebbero preparare risposte a domande finanziarie e di altro tipo relative al tipo di attività. Per questi compiti, esiste una procedura di due diligence - una revisione legale e finanziaria condotta da persone competenti.

Se decidi di controllare tu stesso il venditore, il fondatore dello studio legale "Barancha and Partners" Vadim Barancha consiglia di guardare i seguenti dati:

  • Estratti contabili per 3 anni con i contrassegni di accettazione della verifica fiscale. In questo modo è possibile monitorare la dinamica degli indicatori di sviluppo e di profitto dell'impresa.
  • Estratti conto di tutti i conti bancari per 3 anni. Qui troverai trasferimenti di grandi dimensioni e poni domande di chiarimento al venditore.
  • Elenco dei debitori e dei creditori. Inoltre, non fidarti solo delle carte, prova a contattare fornitori e appaltatori per ottenere dati da loro. E controlla il singolo imprenditore o persona giuridica da.

Rivedere tutte le ricevute, fatture, contratti, dichiarazioni. I numeri in essi dovrebbero convergere.

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Vadim Barancha

Nel contratto è imperativo prevedere una sanzione o la possibilità di risolvere il contratto nel caso in cui il venditore nasconda dettagli importanti che influiscono sulla stabilità e sul valore dell'attività ceduta.

Scoprire gli attuali indicatori finanziari è metà della battaglia, è anche importante scoprire se possono essere salvati. Controlla i seguenti punti.

1. Quanto è stabile il reddito?

Guarda i contratti in base ai quali l'azienda viene pagata in denaro. Quante fonti di reddito ha: una grande o molte piccole.

Se il cliente è solo, c'è un grosso rischio che ti abbandoni e quindi l'attività non costerà nulla. Pertanto, è necessario esaminare i termini del contratto: questo grande cliente può interrompere la cooperazione e quanto rapidamente. E poi siediti e conta, considerando scenari negativi.

Dmitry Grits

Se questo è un modello B2C, scopri come i prodotti o i servizi sono restituibili e se è possibile restituire denaro ai consumatori nel momento in cui acquisti un'attività già pronta. Considera i rischi con l'idea che dopo un acquisto una parte significativa dei clienti rifiuterà per qualche motivo i tuoi servizi o beni e guarda cosa succede al tuo modello di business.

2. Quanto l'attività è "legata" al proprietario

Secondo Vadim Barancha, se i processi aziendali si basano sul rapporto personale dei consumatori con il proprietario, i cambiamenti possono portare a un deflusso della base di clienti.

3. Che dire della protezione del marchio e della proprietà intellettuale?

Se non vuoi acquistare un involucro di caramelle vuoto al prezzo di una caramella, devi scoprire chi possiede gli sviluppi dell'azienda e il marchio.

Può verificarsi una situazione in cui un'azienda vende il suo prodotto di punta, ma non gli appartiene legalmente. E a un certo momento, gli ex o gli attuali dipendenti vengono e dicono: paga un compenso, o prendiamo tutti gli sviluppi, sono nostri. E il più delle volte, è vero.

Dmitry Grits

4. Come vanno le cose con i materiali di consumo?

Tutti i numeri potrebbero sembrare abbastanza buoni ora. Ma cosa c'è nel futuro? Rivedere tutti i rapporti commerciali contrattuali.

Ad esempio, acquisti un caffè, ma non esiste un contratto di locazione. E il padrone di casa dice: "Paga tre volte tanto". Ebbene, perché un'impresa del genere? O viceversa, acquisti una quota in una LLC e questa ha stipulato un contratto di locazione per 10 anni in valuta estera senza il tuo diritto di rescindere.

Dmitry Grits

5. Quali sono gli stati d'animo dei dipendenti

È possibile che dopo la vendita, i dipendenti chiave lascino l'azienda, che svolgono una parte significativa di tutte le attività. Questo sarà un duro colpo per il lavoro e, di conseguenza, per i profitti.

6. Quali sono le condizioni dell'attrezzatura?

Forse lo è, ma è logoro e dovrà essere aggiornato nel prossimo futuro. Questo è un buon motivo per parlare di riduzione dei prezzi.

Rischi legali e pulizia aziendale

Alexander Nedelyuk consiglia di prendere un estratto e cercare un proprietario e un'entità legale attraverso i servizi di verifica della controparte.

Scopri come sono strutturate le relazioni con dipendenti, partner, fornitori, clienti. Se il modello di business è legalmente operativo. Ci sono tutte le licenze e i certificati. Sono le violazioni della legge che l'azienda rende critiche (e, secondo Dmitry Grits, esistono sempre). Scopri il software aziendale. Se un'azienda ha problemi, può essere semplicemente portata via per debiti.

Più l'azienda è bianca, più è sicuro acquistarla. È chiaro che oggigiorno l'opzione legale più pura si trova raramente in Russia, ma è necessario valutare il rischio ogni volta in un caso specifico.

Dmitry Grits

Reputazione aziendale e condizioni di mercato

Se un'azienda è sul mercato da molto tempo e, a giudicare dai titoli, sta funzionando con successo, ha sviluppato una certa reputazione, che dovrebbe essere buona. Se clienti, controparti e persino concorrenti alzano gli occhi al cielo per il nome che ti interessa, devi lavorare molto duramente per risolverlo. Oppure scegli un'altra attività già pronta.

È anche importante valutare le tendenze del settore nel suo complesso.

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Andrey Efremov imprenditore

Per molto tempo ho seguito il tema della vendita di un'attività già pronta. Se un'azienda viene venduta attivamente nella sfera, ci sarà una crisi. Ad esempio, a Mosca prima della demolizione dei "costruiti illegalmente" c'era un boom nella vendita di questo tipo di immobili.

Pertanto, analizzare le proposte nel loro insieme per non inciampare.

Come trasferire un'attività già pronta a te stesso

Molto dipende da come è stato registrato con il precedente proprietario.

1. SP

In questo caso, non stai acquistando un'attività come azienda, ma beni, e per questo devi registrarti come imprenditore. Secondo Pavel Korneev, uno dei principali avvocati del Servizio giuridico europeo, ti verrà consegnato il resto della merce, le attrezzature del negozio, i mobili per ufficio, le attrezzature per ufficio in base a un contratto di vendita e acquisto. Dovrai rinegoziare contratti di locazione, contratti e così via a tuo nome.

2. LLC (meno spesso JSC)

Qui sono possibili due modi.

Cessione del 100% del capitale autorizzato o di una sua quota

Fa differenza se si acquista l'intera società o una quota di essa. Nel secondo caso, è necessario tenere conto di molte sfumature, ad esempio, scoprire quale procedura per l'uscita del proprietario dalla LLC è prevista dai documenti, informare gli altri membri della società della transazione. Ma nel primo caso, ci sono sottigliezze che è meglio discutere con un avvocato.

Registrazione di una nuova LLC con trasferimento di beni

Ecco lo stesso principio di quando si acquista un'attività da un singolo imprenditore. È molto più sicuro in termini di possibili rischi, poiché i debiti e i problemi della vecchia società non ti passeranno.

Cosa fare se l'acquisto di un'attività già pronta è spaventoso

Dai un'occhiata più da vicino ai franchising. Operi sotto il nome di un marchio noto, che risolve molti problemi di reputazione. Ti verranno fornite le istruzioni su cosa fare e ti aiuterai a organizzare i rifornimenti. Ma dovrai pagare periodicamente al detentore del copyright una percentuale dei proventi o un importo fisso per questo.

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