Come trasferire attività offline in online

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Istruzioni passo passo per aiutarti a evitare gli errori più comuni.

Internet ha permesso di aprire un'attività a costi minimi. Ad esempio, per creare il tuo negozio di abbigliamento online, non è necessario spendere soldi per l'affitto di locali, gli stipendi dei consulenti, il ritiro costoso e l'acquisto di beni. Puoi acquistare articoli su ordinazione, elaborare le domande da solo e investire solo in pubblicità online.

Inoltre, non ci sono restrizioni sulla copertura del pubblico: c'è l'opportunità di raccontarsi ovunque. Sembra abbastanza promettente e, nel tempo, le piattaforme online sono diventate attraenti non solo per gli imprenditori in fase di avvio, ma anche per i giocatori che hanno successo nell'ambiente offline.

Un'altra cosa sono cosmetici, abbigliamento, giocattoli, tessuti nella categoria dei prezzi medi. Inoltre, attraverso i social network, i servizi di maestri di bellezza, artisti, artigiani, fotografi sono venduti in modo eccellente. In questi casi, dovresti scegliere SMM.

Descrizione del metodo

Scegli uno o più canali - Facebook, VKontakte, Instagram, Odnoklassniki - a seconda del tuo pubblico di destinazione. Ulteriori lavori saranno eseguiti secondo un unico schema:

1. Sviluppo di un piano di contenuti. Prepara gli argomenti e distribuisci le date di pubblicazione con un mese di anticipo. Il contenuto può essere duplicato. Per fare ciò, affidati ai social network dei concorrenti, ma non copiarli completamente.
2. Creazione di contenuti. Il vantaggio di SMM è che questo metodo offre spazio per un'ampia varietà di contenuti: video, testi, foto, immagini, podcast. La cosa principale è che il contenuto corrisponde all'argomento. Puoi assumere uno specialista SMM, un copywriter, un designer e un videografo o farlo da solo. I testi dei social media dovrebbero essere brevi e chiari per il tuo pubblico. Assicurati che il formato della storia sia coerente con lo stesso tono. Lo stesso vale per lo stile dei contenuti grafici e video.
3. Attrazione degli abbonati. I tuoi contenuti dovrebbero essere di interesse per il tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, se vendi strumenti per parrucchieri, la pagina dovrebbe includere suggerimenti per la scelta di tali prodotti, notizie del settore e utili suggerimenti per la vita. È inoltre necessario inserire hashtag tematici e geolocalizzazione.

Nelle fasi iniziali, puoi utilizzare i servizi per aumentare i follower: questo aiuterà a incoraggiare le persone a iscriversi. In futuro, non dovresti lasciarti trasportare da questo, poiché i bot non diventeranno tuoi clienti.

Pagina di destinazione

La pagina di destinazione è un sito Web di una pagina utilizzato per vendere beni e servizi.

Adatto a te se:

• Hai un piccolo assortimento (1-2 articoli).
• Per acquistare il tuo prodotto/servizio, il cliente non ha bisogno di conoscere da vicino la tua azienda.
• Il tuo pubblico di destinazione è incline a dare impulso agli acquisti con un clic.
• Stai vendendo un prodotto/servizio stagionale.
• Non hai tempo, denaro e voglia di lavorare a lungo con un sito multipagina e gruppi nei social network.

Secondo What is Landing Page: una guida completa + 12 esempi del fondatore dell'agenzia IN-SCALE Nikita Zhestkov, un sito di una pagina è l'ideale per vendere un prodotto o servizio. Inoltre, è efficace per l'implementazione di prodotti semplici ed economici e per un segmento premium complesso. Ad esempio, vendi solo un determinato modello di altoparlante portatile o una costosa giacca riscaldata a batteria.

Il vantaggio di questo strumento è che non richiede sviluppi tecnici complessi e, se adeguatamente promosso, porta rapidamente ai clienti.

La pagina di destinazione non è adatta per i negozi online con un vasto assortimento e per le aziende con un'abbondanza di vari servizi. Inoltre, questo strumento è inutile se hai bisogno di costruire la fiducia del pubblico nel marchio stesso per stimolare un acquisto. Ad esempio, un'azienda che vende tomografi computerizzati avrà bisogno di un sito Web con informazioni dettagliate sull'azienda, sui servizi e sui certificati.

Descrizione del metodo

La pagina di destinazione può essere eseguita su qualsiasi costruttore di siti Web (uKit, uLanding, Wix e altri). Una landing page efficace soddisfa i seguenti parametri:

• La pagina contiene un'offerta commerciale.
• I contenuti testuali e grafici sono destinati a un pubblico di destinazione. Se il tuo progetto ne ha diversi, avrai bisogno di diverse pagine diverse.
• In fondo c'è sempre un invito all'azione: un'offerta per acquistare un prodotto o un servizio.
• Il testo è suddiviso in blocchi logicamente connessi, piccoli e descrittivi.
• Dopo aver letto, un potenziale acquirente non ha domande o dubbi.

Lo scopo della pagina è di dire rapidamente all'acquirente nella forma più accessibile e di vendita perché dovrebbe acquistare il prodotto presentato o ordinare un servizio.

Marketing via email

Le newsletter via e-mail sono uno strumento di marketing per vendere prodotti o servizi e attirare l'attenzione su un marchio attraverso il contatto con il pubblico di destinazione.

Adatto a te se:

• È importante per te stabilire una comunicazione diretta con il pubblico, per aumentare la fedeltà al marchio.
• Sei interessato all'upselling (incoraggiando il cliente ad acquistare almeno un altro prodotto/servizio insieme al primo acquisto o subito dopo).
• Hai un budget promozionale limitato.
• La strategia del tuo marchio prevede un gran numero di sconti e promozioni.
• Organizzate regolarmente o periodicamente eventi a tema.

L'email marketing viene spesso scelto come metodo aggiuntivo per attirare i clienti. È adatto a quasi tutte le attività online.

Il vantaggio dell'email marketing è che non richiede molti investimenti finanziari e può essere fatto da solo.

Ma la mailing list non può essere l'unico strumento di promozione sul web. È un ottimo strumento complementare che guida le vendite, crea consapevolezza e rafforza la fedeltà al marchio.

Descrizione del metodo

Le mailing list su un'azienda, beni e servizi, nonché promozioni e notizie nella tua area di attività possono risolvere diversi problemi:

• Promozione delle vendite, anche attraverso promozioni e offerte speciali.
• Maggiore fedeltà all'azienda.
• Aumenta la consapevolezza del marchio.

Le lettere postali sono:

• Accoglienza. Inviato solo a nuovi abbonati o clienti. È qui che di solito ringrazi il destinatario per essere diventato amico del tuo marchio e parli brevemente delle offerte e delle caratteristiche speciali dell'azienda.
• Innescato. Questa lettera è una reazione all'azione di un abbonato del tuo social network. Nel testo si ringrazia il destinatario per l'interesse dimostrato nei confronti dell'azienda.
• Transazionale. Una reazione all'acquisto di un prodotto o servizio, in cui si ringrazia il cliente per l'acquisto e si annuncia un'offerta dell'azienda.
• promozionale. Annunci luminosi e capienti di offerte speciali, sconti e saldi.
• Informativo. Notizie reali e fatti interessanti sul tuo argomento. Ad esempio, supponi di vendere biciclette. I tuoi abbonati potrebbero essere interessati al tema della scelta della bici giusta, informazioni su nuovi modelli o curiose collezioni di questi veicoli di epoche diverse.
• Annunciato. Inviti ai prossimi eventi.

Per organizzare un'efficace distribuzione della posta elettronica, dovresti procedere passo dopo passo:

1. Determina il pubblico di destinazione. Sulla base di queste informazioni, scegli uno stile e un argomento di presentazione.
2. Sviluppa una strategia per i contenuti. Cosa c'è nella tua mailing list? Hai intenzione di eseguire un gran numero di promozioni e fare molte offerte speciali commerciali o lo scopo delle lettere è immergere il lettore nelle specificità delle attività dell'azienda e fare amicizia con il marchio? A seconda dei tuoi obiettivi, viene determinato il tipo di lettere pianificate.
3. Crea un piano di contenuti. Organizza il tuo mailing per il prossimo mese. Trova le righe dell'oggetto e le date di rilascio.

Il vantaggio di questo approccio è che può essere applicato senza costi finanziari.

pubblicità contestuale

La pubblicità contestuale ti consente di visualizzare un sito in cima alle query di ricerca senza utilizzare la promozione SEO.

Adatto a te se:

• È necessario portare traffico al sito come parte del lavoro di promozione SEO.
• Hai un nuovo sito che, per impostazione predefinita, non può salire in cima ai risultati di ricerca per promozione SEO.
• Hai urgente bisogno dei primi clienti per il primo ammortamento del progetto.
• Stai vendendo prodotti o servizi stagionali.
• Il pubblico di destinazione cerca il tuo prodotto o servizio nei motori di ricerca, non nei social network.
• Non hai un budget fisso e sei pronto a fare un investimento finanziario significativo.

La pubblicità contestuale si sposa bene con la SEO, rendendo più efficace la promozione del tuo sito nella ricerca.

Descrizione del metodo

Grazie ad una campagna pubblicitaria opportunamente configurata, il tuo sito compare nei risultati di ricerca nelle prime posizioni con il segno "Pubblicità". Il vantaggio di questo metodo è che fornisce risultati entro poche ore dalla messa a punto.

Non è necessario attendere diversi mesi prima che i primi clienti arrivino al sito.

Esistono due servizi popolari per l'impostazione della pubblicità contestuale nei più grandi motori di ricerca. Questi sono Google Ads o Google Ads (precedentemente Google AdWords) e Yandex. Diretto . Lì troverai una guida passo passo su come impostare e gestire una campagna pubblicitaria, consigli pratici su come non sprecare il tuo budget pubblicitario e utilizzare lo strumento nel modo più efficace.

SEO

SEO: l'ottimizzazione è un complesso di lavori interni ed esterni per la promozione del sito Web nei motori di ricerca.

Adatto a te se:

• Sei pronto ad aspettare fino a sei mesi per i primi risultati.
• Il pubblico di destinazione arriva per il tuo prodotto attraverso la ricerca.
• La fiducia nel marchio è importante per un potenziale acquirente.
• Hai un grande budget promozionale.
• Sei pronto a combinare la SEO con la pubblicità contestuale o altri metodi di promozione per accelerare la promozione del tuo sito verso l'alto.

La SEO richiede tempo. Non riceverai i primi risultati immediatamente, ma dopo 3-6 mesi di lavoro continuo con il sito. Pertanto, se il tuo compito iniziale è attirare rapidamente i clienti, allora è meglio spendere soldi per la pubblicità contestuale. Inoltre, è estremamente difficile portare un pubblico su un sito Web senza altri canali di marketing.

L'ottimizzazione per i motori di ricerca è un'ottima opzione per lo sviluppo futuro della tua attività, quando hai già padroneggiato alcuni canali di vendita online.

Oppure puoi ottimizzare il sito parallelamente al lavoro sulla pubblicità contestuale, SMM o mailing.

Descrizione del metodo

Per prima cosa devi creare un sito web. Puoi contattare uno sviluppatore professionista o farlo da solo usando il costruttore. Lo sviluppo da zero richiederà molto tempo, denaro e fatica. Un modo alternativo ti permetterà di farlo in una sera. Secondo gli ultimi dati di Best Website Builders 2019 Russia, i migliori servizi gratuiti includono WIX, SITE123 e WordPress.

Quindi, il sito è stato creato e hai scelto l'ottimizzazione SEO. La promozione sui motori di ricerca consiste in diversi passaggi:

1. Controllo errori tecnici sul sito.
2. Formazione del nucleo semantico - un insieme di parole e frasi che caratterizzano le attività del sito.
3. Miglioramento dell'usabilità - facilità d'uso.
4. Costruzione di collegamenti: il numero di collegamenti esterni attivi a un sito Web ospitato su siti di terze parti.
5. Analisi del progetto e sviluppo di una content strategy.

L'argomento della SEO è piuttosto profondo e in teoria può essere padroneggiato senza conoscenze ed esperienze speciali. In pratica, questo non è del tutto facile da implementare. Le regole di classificazione cambiano costantemente e il processo stesso presenta molte insidie che possono essere apprese solo nella pratica. Inoltre, lavorare con un nuovo sito richiede molto più tempo rispetto a un vecchio sito. Ciò è dovuto al fatto che i motori di ricerca non hanno dati sufficienti per fidarsi della risorsa e sono riluttanti a farla salire.

Pertanto, è meglio affidare l'ottimizzazione a un professionista. Il lavoro freelance è più economico dei servizi di agenzia. Inoltre, con una conoscenza almeno minima dell'argomento, sarai in grado di controllare le azioni dell'esecutore. Puoi cercare uno specialista negli scambi pertinenti.

Passaggio 3. Tieni traccia dei risultati intermedi

Quindi, hai scelto canali e metodi, hai iniziato a promuovere te stesso, lanciato campagne, hai iniziato a mantenere i social network e a inviare lettere, o hai esternalizzato tutte le attività. Il lavoro non è finito qui. Monitora i risultati intermedi, trai conclusioni e rispondi rapidamente ad essi.

Se qualcosa va storto, non porta alcun risultato, allora è necessario apportare modifiche alla strategia.

Allo stesso tempo, non esiste una verifica universale di tutti i metodi di promozione. Ad esempio, la SEO dà i primi risultati solo dopo 3-6 mesi e la qualità delle impostazioni pubblicitarie contestuali è immediatamente visibile. Ci vorrà anche del tempo per attirare clienti reali sul social network e l'efficacia della distribuzione della posta elettronica dipende in gran parte dalle dimensioni della tua base di contatti.

Indipendentemente dagli strumenti di marketing che utilizzi, la promozione si basa sempre sulla corretta scelta del pubblico di destinazione. Inoltre, non dimenticare che dovresti sempre tenere il polso al polso. Resta sintonizzato per le notizie di marketing, applica nuovi strumenti pubblicitari e presta attenzione alle reazioni del pubblico.