Come ottenere denaro per la tua attività utilizzando il crowdfunding

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Ci vuole un'idea brillante e molto lavoro.

Cos'è il crowdfunding

Tradotto letteralmente dall'inglese, questo è "folla di finanziamento": folla - folla, finanziamento - finanziamento. In effetti è così. Il crowdfunding è un modo per raccogliere fondi coinvolgendo un potenziale pubblico. Le persone vengono letteralmente scaricate dal mondo intero per implementare il tuo progetto.

Grazie a questo sostegno finanziario sono decollati i giochi da tavolo Exploding Kittens e Dark Souls, la penna 3Doodler 3D, la ruota della bicicletta elettrica GeoOrbital e tante altre idee.

Come funziona il crowdfunding

Supponiamo che tu abbia un'idea imprenditoriale per realizzare una spada laser come un'arma di Star Wars. Per iniziare la sua produzione, puoi andare nel modo tradizionale: usa i tuoi fondi, prendi un prestito bancario, trova un investitore. E anche: parla pubblicamente del tuo progetto e chiedi alle persone a cui piace di finanziarlo.

Questo di solito viene fatto tramite un intermediario: una piattaforma di crowdfunding. Tali siti sono creati appositamente per raccogliere fondi per la realizzazione di idee. È conveniente utilizzarli sia per i destinatari che raccolgono denaro per il progetto, sia per i donatori che lo donano.

Le piattaforme di crowdfunding, di norma, controllano i documenti degli autori delle proposte e stabiliscono le condizioni alle quali il denaro verrà restituito a chi lo ha trasferito. I donatori ricevono garanzie minime di non avere a che fare con un truffatore. Destinatari: accesso a un pubblico più ampio e promozione della propria idea.

Finanziando un progetto, gli sponsor non si limitano a sostenerlo, ma ottengono qualcosa in cambio. Nella stragrande maggioranza dei casi, questo è in realtà un prodotto che viene sviluppato con i soldi delle sponsorizzazioni. Spesso ci sono diversi lotti e il loro contenuto dipende dall'importo donato. Si tratta infatti di una sorta di pre-ordine, ma con ulteriori rischi, dal momento che non sempre l'idea si trasforma in un vero e proprio prodotto. Pertanto, per un donatore, il crowdfunding è, prima di tutto, supporto di un'idea e, in secondo luogo, un acquisto.

A volte la ricompensa può essere simbolica ed è stimata in molto meno del contributo. Questo accade più spesso quando si tratta di progetti socialmente utili o creativi, e non di affari.

Come presentare il tuo progetto su una piattaforma di crowdfunding

Fatti venire un'idea

Il crowdfunding non è adatto a tutti i progetti. Ad esempio, supponiamo che tu decida di aprire un supermercato. Se ti rivolgi agli investitori con un piano aziendale e dimostri che il tuo negozio sarà redditizio, è probabile che investiranno in esso. Il crowdfunding non funziona in questo modo. È improbabile che i potenziali donatori siano stimolati da un progetto il cui scopo è renderti più ricco. L'idea dovrebbe essere innovativa, deliziare o risolvere i problemi, "alleviare il dolore" delle persone. Tutto sommato, hai bisogno di qualcosa di veramente interessante.

Il nostro progetto è nato da un problema. Gli amici di un altro paese sono venuti a Saratov. Abbiamo cercato di trovare souvenir interessanti, ma non ci siamo riusciti. Tutto era datato e prodotto in Cina. In altre città abbiamo visto souvenir interessanti e alla moda e abbiamo avuto l'idea di crearne di nostri di Saratov.

Tra le attrazioni di Saratov, la principale che risuona nel cuore è il Volga. È così che è nato il nostro progetto Volga-River. Volevamo realizzare non bigiotteria, ma cose utili per l'uso quotidiano: tazze termiche, felpe con cappuccio, coprivaligie. Abbiamo diversi concetti: "Volga è il mio mare", "Sono del Volga", Dal Volga con amore.

Lavora al progetto

Se vai su una piattaforma di crowdfunding con un'idea non formata, difficilmente puoi convincere un vasto pubblico a credere nel progetto. Diciamo che non è sufficiente scrivere "Voglio fare una spada laser". Devi elaborare il lato tecnico, calcolare quanto costerà la produzione, tenere conto di tutte le piccole cose. In generale, il progetto dovrebbe essere confezionato con la stessa cura che si avrebbe se lo si offrisse agli investitori. Concentrati solo non sul profitto, ma sulla freschezza dell'idea.

Scegli una piattaforma di crowdfunding

Ci sono molti di questi siti. Quando si sceglie, prestare attenzione ai seguenti criteri:

• Specializzazione. Guarda quali progetti sono già presentati sulla piattaforma, leggi a riguardo. Se hai uno sviluppo tecnologico e il sito ospita principalmente progetti musicali e cinematografici, è probabile che tu debba affrontare il fallimento. È solo che il pubblico non sarà tuo.
• Dimensione del pubblico. Più visite al sito, più potenziali donatori hai.
• Soglia di raccolta. L'autore dell'idea indica quanto vuole ricevere. Succede che i donatori inviino di meno. In tal caso, le piattaforme fissano una soglia minima di incasso in percentuale dell'importo finale. Se non passa, il denaro viene restituito ai donatori e il destinatario non riceve nulla.
• Commissione del sito. La piattaforma prenderà parte del denaro raccolto per se stessa. Il che è logico, dal momento che il suo lavoro richiede denaro. La dimensione della commissione può variare.

Ecco ad esempio quattro delle piattaforme più popolari e universali: due straniere e due russe.

1. Kickstarter

Forse il sito di crowdfunding più popolare al mondo senza una specializzazione ristretta. Qui raccolgono denaro per la produzione di gadget, giochi, film, vestiti - qualunque cosa. La soglia di raccolta è la più alta - 100%. Commissione - 5% e almeno un altro 3% per l'elaborazione dei pagamenti.

I residenti di soli 23 paesi, tra cui la Russia non lo è, possono lanciare un progetto su Kickstarter. Quindi avrai bisogno del tuo uomo all'estero.

2. Indiegogo

Un altro sito popolare che raccoglie denaro letteralmente per qualsiasi cosa, anche per obiettivi che sono lontani dal business come un matrimonio. Sebbene la piattaforma stessa si posizioni come piattaforma per prodotti tecnologici e progetti artistici.

Qui puoi scegliere la soglia di raccolta: "Tutto o niente" o finanziamento flessibile. Nel primo caso, i donatori saranno sicuri che restituiranno i loro soldi se non raggiungerai il tuo obiettivo. Nella seconda, ti verrà dato qualsiasi importo raccolto. Ma una scelta del genere può stemperare l'entusiasmo dei donatori, perché non ricevono alcuna garanzia e stanno semplicemente rischiando denaro.

La commissione di Indiegogo è del 5% se hai iniziato subito a raccogliere su questo sito, e dell'8% se sei passato da un altro sito dove in precedenza avevi lanciato una campagna simile. La commissione di elaborazione del pagamento sarà almeno del 2,9%. I progetti possono essere creati da residenti di 22 paesi, tra i quali non c'è più la Russia.

3. Boomstarter

Questo è l'analogo russo di Kickstarter, in cui i progetti possono essere lanciati solo da cittadini della Federazione Russa. Il servizio non addebita una commissione, ma è necessario pagare per il posizionamento sul sito. Commissione del sistema di pagamento - 3,5%. È inoltre possibile selezionare la soglia di raccolta: "Sempre di più" o "Alla meta".

4. Planeta.ru

Questa piattaforma russa è più focalizzata sul supporto delle persone creative, perché i prodotti finali qui sono film e clip. Ma ci sono anche sezioni per raccogliere fondi per progetti nel campo del business, della tecnologia e dell'innovazione, ad esempio per il regime di trattamento del COVID-19.

La commissione è del 10% dell'importo se viene ricevuta per intero, 15% - se viene riscossa dal 50 al 99,9%. Se viene raccolto meno della metà, i fondi vengono restituiti ai donatori.

Ci siamo concentrati sul mercato russo, quindi abbiamo scelto Boomstarter. Inoltre, è più orientato al business di Planeta.ru.

Ekaterina Grigorieva

Calcola l'importo richiesto

Sarebbe logico presumere che dovresti chiedere tutto il necessario per implementare l'idea. Ma non è così semplice. Per prima cosa, devi fare una stima ragionevole di quanto puoi raccogliere. Ricorda la soglia di raccolta: a volte, se sopravvaluti le tue aspettative, potresti finire senza soldi. In secondo luogo, inserisci la commissione della piattaforma nell'importo, altrimenti, dopo tutte le detrazioni, i fondi potrebbero non essere sufficienti.

A volte c'è un motivo per abbassare un po' le aspettative. Ad esempio, Boomstarter inizia a promuoverti se raggiungi una certa percentuale della raccolta. Per prima cosa abbiamo fissato un obiettivo di 350 mila. Ma poi l'hanno ridotto a 200mila. Grazie a questo, abbiamo ricevuto una promozione dal sito, già quando abbiamo raccolto 100mila. Di conseguenza, siamo riusciti a ottenere l'importo target.

Ekaterina Grigorieva

Tieni presente che il crowdfunding non significa che puoi iniziare a raccogliere senza un rublo in tasca. Avrai comunque bisogno di capitale iniziale per preparare un progetto per la presentazione e la sua successiva promozione. Ma ne parleremo più avanti.

Preparare i materiali per la progettazione della pagina del progetto

Ogni sito ha le sue regole, ma in generale dovrai descrivere la tua idea in dettaglio: cosa ti è venuto in mente, quale problema vuoi risolvere, perché funzionerà. Una formulazione ornata di qualsiasi cosa è meglio preferire grafici, tabelle e altri materiali visivi.

Naturalmente, c'è il timore che qualcuno con un budget possa utilizzare le tue migliori pratiche. Ma questo è il rischio del crowdfunding: non vorranno investire in segreti coperti di oscurità.

Scatta un videomessaggio, scatta una foto, prepara i rendering. Allo stesso tempo, prova a realizzare un progetto, come si suol dire, dal volto umano. Gli appassionati appassionati vengono sacrificati più volentieri delle corporazioni senz'anima.

Determina la ricompensa

Di solito, si tratta di diversi lotti di valori diversi, che vengono inviati agli sponsor a seconda dell'importo dei loro contributi. Se stai raccogliendo fondi per produrre qualcosa, la cosa più semplice è per te. Puoi premiare con il tuo prodotto. Nel caso delle spade laser, come i lotti:

• $ 100 - spada laser;
• $ 180 - due spade laser;
• $ 300 - spada laser e diritto a vita per sostituire il vecchio modello con uno nuovo senza costi aggiuntivi.

Se il tuo prodotto non può essere toccato, devi fantasticare. Ad esempio, se stai raccogliendo fondi per un video, i donatori possono essere invitati sul set o menzionati nei crediti.

In genere le piattaforme richiedono che la ricompensa sia unica e non disponibile altrove. Quindi, grazie ai donatori con portachiavi di AliExpress non funzionerà.

Pianifica la tua campagna di marketing

È meglio iniziare a promuovere il progetto in anticipo, prima che inizi la raccolta fondi. Quindi sarai in grado di ricevere denaro dal primo giorno. Ma anche dopo la sua presentazione, è improbabile che tutto funzioni da solo. Pertanto, devi considerare attentamente il tuo lavoro con il pubblico.

Molto dipende dal mercato in cui entri. Ci sono molti utenti regolari su piattaforme straniere che perlustrano i siti alla ricerca di progetti interessanti. In Russia, con un alto grado di probabilità, dovrai parlare della tua idea a lato e da lì portare il pubblico sulla piattaforma di crowdfunding.

In ogni caso, utilizza tutte le connessioni disponibili. È una buona idea creare pagine di progetto su tutti i social network. Solo che non dovrebbero essere "morti", quindi dovrai aggiornarli costantemente, suscitare interesse per il progetto e mantenere uno stretto contatto con gli abbonati.

Abbiamo sfruttato tutte le occasioni, per esempio, siamo andati a chiedere alle tv locali di fare una storia su di noi. E hanno parlato non solo del progetto. Abbiamo condiviso informazioni su turismo, souvenir, crowdfunding e tutto questo alla fine ha funzionato per il progetto.

Ekaterina Grigorieva

Affinché la promozione non sia caotica, è utile sviluppare in anticipo un piano media. Includi possibili motivi e date per il comunicato stampa, identifica gli influencer e i media che puoi contattare. Preparati al fatto che la promozione è un lavoro a tutti gli effetti che richiede tempo.

Consulta la policy della piattaforma di crowdfunding e scopri come promuove i progetti. Gli specialisti del sito possono, ad esempio, creare valutazioni diverse. Pensa a come arrivarci.

Invia il tuo progetto a una piattaforma di crowdfunding

Per iniziare, studia la sezione FAQ sul sito. Spesso contiene istruzioni complete su come impostare un progetto, oltre ad altri suggerimenti di lavoro. Il sito è interessato a farti superare la soglia di incasso, perché poi riceverà una commissione.

Cosa fare dopo aver lanciato un progetto su una piattaforma di crowdfunding

Segui la collezione

Il processo di crowdfunding è imprevedibile, quindi è importante essere sempre aggiornati e adattare la campagna in tempo. Se qualcosa va storto, scopri i motivi: comunica con i donatori, consulta il curatore della piattaforma di crowdfunding.

Implementare il progetto

Quando la raccolta è finita e il denaro è accreditato sul tuo conto, rimane la cosa più difficile: tradurre la tua idea in realtà. E solo tu sai come farlo. La cosa principale è, quando hai finito, non dimenticare di ringraziare i donatori e inviare loro i premi.

Paga le tasse

Le donazioni sono esenti da tasse, ma solo quelle effettuate per uno scopo generalmente utile. Pertanto, non possono essere pagati da organizzazioni senza scopo di lucro.

I fondi per i progetti a scopo di lucro sono tutta un'altra cosa. Se il destinatario agisce come persona fisica, paga il 13% dell'imposta, se come persona giuridica, all'aliquota prevista dal suo regime fiscale.