Sommario:
- 1. Non aver paura di essere imperfetto
- 2. Parla di meno, ascolta di più
- 3. Non spettegolare
- 4. Usa i gesti
- 5. Stabilisci un contatto visivo
2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01
Cosa fare per compiacere le persone e guidarle.
Il carisma non è un dono che è o non è. La capacità di amare le persone può essere padroneggiata, afferma Vanessa van Edwards, fondatrice del laboratorio Science of People che studia il comportamento umano. È sufficiente acquisire cinque abitudini.
1. Non aver paura di essere imperfetto
Lo psicologo Richard Weissman ha condotto uno studio in cui due attrici hanno venduto un frullatore ai clienti del centro commerciale. Il primo oratore ha fatto un'ottima presentazione e ha preparato un cocktail impeccabile per il pubblico. Anche la seconda attrice ha fatto tutto perfettamente, ma allo stesso tempo avrebbe dimenticato accidentalmente di chiudere il coperchio del frullatore e il contenuto le è schizzato addosso.
La donna "maldestra" è stata valutata più carina dai clienti e ha venduto più frullatori. Weissman ha concluso che la vulnerabilità ha umanizzato l'attrice e ha aumentato la sua influenza sul pubblico.
Van Edwards ti invita ad accettare le tue imperfezioni, perché aiutano le persone come te. Sii te stesso.
2. Parla di meno, ascolta di più
"Mio zio una volta ha detto che ho due orecchie e una bocca e questi numeri dovrebbero corrispondere a quanto parlo e ascolto", dice Vanessa van Edwards. Secondo lei, le persone carismatiche supportano questo rapporto di 2: 1 nella conversazione.
Il modo più semplice per parlare di meno e ascoltare di più è porre domande chiarificatrici.
Vale la pena provare a scoprire i dettagli di ciò che sta facendo, pensa l'interlocutore. Questo non solo ti aiuterà a conoscerlo meglio, ma creerà anche l'illusione della vicinanza.
3. Non spettegolare
Esiste un principio scientifico chiamato trasferimento spontaneo di qualità. Quando parli male di qualcuno, le persone associano i tratti negativi di quella persona a te. Pertanto, non dovresti chiamare qualcuno di mentalità ristretta o stupido se non vuoi essere considerato lo stesso.
Tuttavia, questo principio funziona anche nella direzione opposta. Scegli qualcuno che ammiri e parla di quanto sia meraviglioso. Ad esempio, puoi farlo quando presenti qualcuno l'un l'altro. Allo stesso tempo, aiuterai i tuoi conoscenti: potrebbero non essere in grado di vantarsi dei loro successi, ma non c'è bisogno che tu ti vergogni.
4. Usa i gesti
Nell'ambito della ricerca, Vanessa van Edwards e i suoi colleghi hanno analizzato migliaia di ore di conferenze TED e hanno scoperto che gli oratori più famosi hanno utilizzato modi non verbali per trasmettere informazioni. Si tratta principalmente di gesti. Nei video più visti, i presentatori gesticolano il doppio rispetto alle loro controparti di minor successo.
Le mani sono un indicatore di fiducia. Tienili in bella vista, o meglio supporta le tue parole con i gesti.
5. Stabilisci un contatto visivo
La ricerca mostra che le persone che stabiliscono un contatto visivo formano un legame molto migliore con l'altra persona. Il contatto visivo viene stabilito se riesci a ricordare il colore degli occhi dell'altra persona. Quindi è meglio non essere distratti dal telefono e da altri elementi irritanti durante una conversazione.
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