Sei al passo coi tempi se non hai mai lavorato con un coach

Sommario:

Che cos'è il coaching?
Un po' di storia
Come si è evoluto il coaching
Come si fa a distinguere un vero allenatore da un vero ciarlatano?
Quali domande fanno i clienti a un coach?
Che aspetto ha una tipica sessione di coaching?
Quanto può guadagnare un allenatore?
Il coaching può essere utile per me?
Posso diventare io stesso un allenatore?
Cosa serve per diventare allenatore?
Il mio percorso di coaching: come lo sono diventato e cosa mi ha dato
Cosa mi ha dato il coaching:

Sei al passo coi tempi se non hai mai lavorato con un coach

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2024-01-18 01:50

Nel 21° secolo, è impossibile avere veramente successo se non hai un allenatore. Tutti hanno allenatori: squadre sportive, vincitori di Formula 1, miliardari, celebrità, amministratori delegati di successo. Se non hai mai avuto una sessione di coaching, sei un dinosauro. Al giorno d'oggi è facile trovare un pullman non solo nella capitale, ma anche in qualsiasi paese di provincia. Ma non preoccuparti, non hai ancora perso tutto. E subito dopo aver letto il mio articolo, puoi recuperare rapidamente. Ma non abbiate fretta di cercare su google la frase "cerca un allenatore", ma leggete fino alla fine per non arrivare al ciarlatano, di cui ce ne sono già una dozzina, però, come in qualsiasi altra professione.

In questo articolo, voglio fare luce sul tema del coaching, dal momento che molte informazioni controverse su coaching e coach si sono raccolte nello spazio post-sovietico. Alcune persone sono arrivate dagli allenatori giusti e sono molto contente del risultato, mentre altre sono arrivate dai ciarlatani e si sono rese conto di aver perso soldi.

Inoltre, ti darò alcuni strumenti per farti un'idea di cosa sia il coaching.

In questo articolo ti dirò:

Chi è un allenatore (storia, definizione).
La differenza tra un coach e uno psicologo, coach, consulente.
Come distinguere un allenatore da un ciarlatano.
Quali domande fanno i clienti a un coach?
Come un coach può essere utile a un cliente.
Che aspetto ha una tipica sessione di coaching.
Quanto può guadagnare un allenatore.
Il coaching può essere utile per te.
Puoi diventare un allenatore.
Cosa serve per diventare allenatore.
Il mio percorso da allenatore: come lo sono diventato e cosa mi ha dato.

Sono sicuro che i miei pensieri ti sembreranno obiettivi, poiché, da un lato, sono un allenatore certificato e, dall'altro, il coaching non è la mia fonte di reddito, poiché il mio lavoro principale è la gestione del personale presso il più grande ucraino Canale tv. Inoltre, io stesso assumo coach per lo sviluppo dei dipendenti dell'azienda e vedo diversi rappresentanti di questa professione.

Sono un allenatore certificato da diversi anni. Quando dico agli altri che sono un allenatore, mi vengono costantemente poste le stesse domande:

Che cos'è un allenatore? È un coach di crescita personale?
Come lavori con i clienti? Probabilmente dai loro consigli?
È vero che i clienti pagano $ 100 per una sessione di coaching?
E davvero fai solo domande?

Tutti hanno sentito la parola "allenatore" per molto tempo. Ognuno di noi ha diverse associazioni con la parola "allenatore". Qualcuno immagina un allenatore di crescita personale, qualcuno uno psicologo, qualcuno un uomo d'affari ciarlatano dell'informazione e qualcuno, forse, un incallito NLPer.

Ovviamente niente di tutto questo ha a che fare con il coaching. È solo che tutte queste persone contemporaneamente hanno colto la tendenza della popolarità del coaching e hanno iniziato, tra le altre insegne, ad attribuirsi la nuova parola "coach".

I veri allenatori non insegnano proprio niente.

Ma probabilmente tutti saranno d'accordo su una cosa: gli allenatori guadagnano bene. E questo è proprio vero. Una sessione di coaching anche da un allenatore alle prime armi costa $ 50, ma gli allenatori esperti fanno pagare da $ 100 a $ 200. Ma c'è chi può prendere 500 o anche 1.000 dollari, ma di solito sono coach molto famosi che lavorano con gli imprenditori, e questo lavoro si limita a una serie di sessioni di coaching intensive, tra le quali c'è una pausa di 6-12 mesi o, al contrario, da incontri occasionali una volta al mese.

Ma ciò che colpisce di più è che i veri allenatori (e chi è un vero allenatore, lo dirò più avanti) non insegnano proprio nulla. Non ti dicono quali decisioni prendere, non ti costringono a lavorare meglio o di più. E ciò che non è meno sorprendente è che non parlano con il cliente del suo passato, ma, di regola, del futuro.

Allora perché le persone che fanno domande sul futuro ottengono migliaia di dollari dai loro clienti?

Proviamo a capirlo. Cominciamo con la definizione.

Che cos'è il coaching?

Versione ufficiale:

Istruire(ing.coaching - formazione, formazione) - un metodo di consulenza e formazione, differisce dalla formazione classica e dalla consulenza classica in quanto il coach non fornisce consigli e raccomandazioni rigide, ma cerca soluzioni insieme al cliente.

La mia versione:

Istruire- questo è un tipo speciale di lavoro di un coach con un cliente, grazie al quale il cliente ottiene risultati eccezionali più velocemente, più felicemente e più facilmente di quanto lui stesso avrebbe lavorato per raggiungerli.

Un po' di storia

TIMOTHY GOLVI

Tutto è iniziato con Timothy Golvey, che è stato l'autore del concetto di gioco interiore, che ha costituito la base del coaching. Il concetto è stato presentato per la prima volta nel libro del 1974 The Inner Game of Tennis. È questa data che può essere considerata la data di nascita del coaching.

L'idea di un gioco interiore gli è venuta mentre lavorava come istruttore di tennis.

Timothy Golvey allenatore americano, autore del metodo per aumentare l'efficacia personale e professionale "gioco interiore"

L'avversario in testa è molto più pericoloso dell'avversario dall'altra parte della "rete". Il compito dell'allenatore è aiutare il giocatore a rimuovere o mitigare gli ostacoli interni. Di conseguenza, si manifesterà la naturale capacità di una persona di apprendere e raggiungere l'efficienza. Lo scopo del "gioco interiore" è ridurre qualsiasi interferenza con la divulgazione e l'incarnazione del pieno potenziale di una persona.

JOHN WHITMORE

Autore del libro "High Performance Coaching", pubblicato nel 1992.

Ha sviluppato le idee di Galvey per il business e la gestione. John Whitmore è un pilota automobilistico britannico, uno dei principali business coach del Regno Unito, creatore del popolare modello di coaching GROW.

John era uno studente di Timothy Golvey. Nel 2007 ha ricevuto il President's Award della International Coaching Federation (ICF) che riconosce il suo lavoro nella promozione del coaching in tutto il mondo.

TOMMASO LEONARD

Considerato il creatore del coaching come lo conosciamo oggi.

Thomas era un consulente finanziario. Una volta ha notato che il maggior successo dei suoi clienti non gli chiedeva consulenza finanziaria quanto piuttosto una consulenza aziendale personale. I leader aziendali e gli alti dirigenti delle aziende erano interessati a imparare come rispondere rapidamente al mutevole ambiente economico, come gestire efficacemente i dipendenti e qualcuno semplicemente non riusciva a formulare i propri ulteriori obiettivi professionali.

Ecco alcuni dei successi di Thomas:

Fondatore della Coach University, International Coach Federation (ICF), International Association of Certified Coaches (IAC) e del progetto.
Ha sviluppato 28 programmi personali e professionali.
Autore di sei libri per allenatori e 14 lavori esclusivi interni per studenti dell'Università di Coaching.
Tra più di 28 programmi da lui sviluppati, Clean Sweep è molto popolare.

Come si è evoluto il coaching

Dagli anni '70 alla metà degli anni '80 - la fase della nascita del coaching negli Stati Uniti.
Metà degli anni '80 - Il coaching inizia a diffondersi negli Stati Uniti.
Metà anni '80 - Il coaching è attivo in Germania.
Fine degli anni '80 - in Germania, iniziò lo sviluppo del personale attraverso il coaching.
L'inizio degli anni '90 - la divisione del coaching in specializzazioni è iniziata in Europa e negli Stati Uniti.
Metà/fine anni '90 - Il coaching sta guadagnando slancio in Europa e in America.
Dal 2002 ad oggi - una fase di profonda professionalizzazione.

La differenza tra coaching e altri tipi di assistenza e consulenza è mostrata nel grafico:

Pertanto, il coaching è l'unico modo di consulenza in cui è il cliente l'esperto e il coach fa solo domande.

Come si fa a distinguere un vero allenatore da un vero ciarlatano?

Allenatore	Ciarlatano
Studiato in una scuola certificata allenatori (ECF o ICF) e possono presentare il loro certificato	Non ho studiato per niente coaching, ho studiato sui libri, ho studiato con un altro coach, ho studiato in una scuola non certificata
Ispira fiducia, non fa pressione sulla sua autorità, non impone servizi	Non ispira fiducia, convince della necessità dei suoi servizi, utilizza tecniche di manipolazione
Fa molte domande	Parla molto, dà consigli
Alla domanda sul prezzo, dà una risposta diretta con una cifra specifica.	Non nomina il prezzo, chiede quanto ti aspetti, si offre di pagare "quanto puoi"
Ha una specializzazione (career coaching, life coaching, business coaching)	Pronto a lavorare con qualsiasi richiesta
Può parlare della propria esperienza di successo nel campo prescelto. Ad esempio, l'offerta di coaching esecutivo potrebbe dire sui suoi almeno 5 anni di esperienza nella gestione di un team di 20 persone	Impossibile confermare la presenza di esperienza nell'argomento selezionato. Quindi, ad esempio, impegnandosi nel coaching relazionale, lui stesso non ha un partner.

Vorrei anche parlarvi degli "allenatori" che hanno studiato alla Erickson University of coaching.

Vale la pena notare che, a causa del fatto che Marilyn Atkinson ha trascorso molti anni della sua vita, chiamando il suo precedente insegnamento di PNL la nuova parola "coaching", ora molti studenti di questa scuola sono percepiti come allenatori. Non voglio mettere in discussione il loro diritto di essere chiamati come vogliono, ma devo fare luce su questo tema.

Chi è Erickson, da cui prendono il nome i suoi insegnamenti:

Quindi, Erickson (Erickson) Milton Hiland (1901-1980) - uno degli americani più popolari psicoterapeuti XX secolo.
Ha scritto oltre 140 articoli su psicoterapia … Nel 1923 sviluppò una serie di tecniche Ipnoterapia, compreso il metodo di alzare la mano.
Erickson - Fondatore e Presidente della Società Americana ipnosi clinica (Società americana di clinica ipnosi), fondatore ed editore dell'American Journal of Clinical Hypnosis. Tiene regolarmente i suoi famosi seminari Ipnoterapia e un breve rettilineo psicoterapia.

La biografia di Erickson non indica che fosse uno studente di uno dei famosi allenatori in quel momento (sono nella lista sopra). Inoltre, lo stesso Erickson non si definiva un allenatore, ma la sua scienza: il coaching.

Ma poi è apparsa Marilyn Atkinson, che ha insegnato ai suoi seguaci della PNL. Tuttavia, a un certo punto, ha iniziato a definirsi un allenatore, senza indicare con chi ha studiato. Ecco le informazioni su di lei:

Marilyn Atkinson - Presidente della Erickson International University, dottore in psicologia, allenatore, trainer di fama mondiale, studente Milton Erickson, un famoso psicologo.
Marilyn è autrice di molte opere, dal 1985 insegna e fornisce consulenza per le principali aziende del mondo, è la fondatrice e presidente della Erickson International University (Canada) fino ad oggi.
Marilyn è autrice di libri sul coaching: "LA COMPETENZA DELLA VITA: le dinamiche interne dello sviluppo", "RAGGIUNGERE GLI OBIETTIVI: un sistema step-by-step", "LIFE IN FLOW: il coaching".

Pertanto, gli allenatori certificati a livello internazionale spesso sfidano il diritto di Atkinson di definirsi un allenatore, come i suoi studenti.

Quali domande fanno i clienti a un coach?

La gamma di domande che i clienti rivolgono a un coach è davvero molto ampia. Ecco alcuni di loro:

Pianificazione aziendale, budgeting, definizione degli obiettivi.
Trovare un equilibrio tra lavoro e vita personale.
Risolvere situazioni difficili.
Ottieni la massima produttività sul lavoro.
Risolvere problemi aziendali e personali.
Prendere decisioni chiave e sviluppare strategie.
Aumento delle vendite.
Controlla la tua vita invece di lasciare che altre persone controllino me.
Aumentare la redditività della mia azienda almeno di….
Rimuovi l'adrenalina dalla mia vita in modo che non mi esaurisca.
Accelera il mio sviluppo.
Sviluppare un percorso per la mia crescita.
Quale sviluppo di carriera scegliere.
Come eliminare i tuoi punti deboli per diventare un direttore marketing.
Impara a gestire un'azienda (una persona è diventata partner di recente).
Come parlare con un azionista del tuo sviluppo.
Aumenta il tuo livello di reddito del 50% in 6 mesi.
Crea un reddito passivo di $ 200 in 10 mesi.
Acquisto di un'auto (non a credito) per 1 anno.
Crescita di carriera alla posizione di manager in 1 anno.
Ridurre lo stress e la tensione in modo che il lavoro sia piacevole.
Trova un fidanzato entro la fine dell'anno.
Trovare un equilibrio nella vita (in modo che il lavoro non vada a scapito di altri ambiti della vita).
Migliorare il livello di benessere ed energia.
Impara a gestire il tuo tempo, identifica le tue capacità e determina efficacemente le scadenze per il completamento delle attività.
Mettere ordine nella vita (invece del caos esistente).
Perdere peso di 5 kg in 3 mesi.

Che aspetto ha una tipica sessione di coaching?

Una tipica sessione di coaching dura 60-90 minuti. Se le riunioni sono frequenti, può essere ridotto a 30-45 minuti. Le riunioni di solito si svolgono in un bar o in un ristorante, così come sul posto di lavoro del cliente (nel suo ufficio o sala riunioni). Meno spesso, il cliente viene nell'ufficio dell'allenatore.

Prima della sessione di coaching, il cliente formula la sua richiesta - un determinato compito per la sessione. Durante la sessione, il cliente e il coach dovranno trovare una soluzione alla sua richiesta.

Il risultato di una sessione di coaching è una chiara comprensione del cliente, cosa fare per raggiungere il suo obiettivo e un piano d'azione, di solito per una settimana.

Durante la sessione, il coach pone domande al cliente e utilizza vari strumenti di coaching.

Una tipica sessione di coaching segue il modello GROWche Whitmore ha inventato:

Obiettivo: qual è il tuo obiettivo? Cosa vuoi ottenere?
Realtà - Descrivi ora la tua situazione.
Opzioni: quali sono le opzioni per raggiungere l'obiettivo? Chi può aiutarti? Di che cosa hai bisogno? Facciamo un brainstorming.
Will - cosa è necessario fare per raggiungere l'obiettivo? Quali sono i prossimi passi? Quando potresti farlo?

Uno dei compiti del coach è alzare l'asticella per il cliente. Cioè, aiutare il cliente a fissare obiettivi più alti in modo da ottenere di più nella vita.

Ora, come promesso, ti do uno degli strumenti di coaching.

Questo è uno strumento per una valutazione completa della vita del cliente e per trovare i punti deboli in essa.

Ci sono 30 domande qui. Ad ogni domanda deve essere risposto "sì" o "no".

Ora calcola il tuo voto separatamente in ciascuna area. Se la sfera ha segnato meno di sei "sì", allora ci sono problemi. Se otto o più, va tutto bene. Tra le sei e le otto varrebbe la pena migliorare.

Ora il tuo obiettivo è farlo in 90 giorni per raccogliere tutti i 30 sì. Debole?;)

Quanto può guadagnare un allenatore?

Molto spesso, l'allenatore addebita $ 100 per sessione di coaching.

I clienti non fanno domanda una volta, ma acquistano in media 5-10 sessioni di coaching (i clienti privati di solito ne prendono cinque, i clienti aziendali - 10). In tali casi, il pullman può offrire sconti.

Il pullman non viene caricato il 100% delle volte. Un buon carico è considerato del 40-60%, poiché il tempo rimanente è necessario per spostarsi in città, attirare nuovi clienti, mantenere i siti e così via.

Molti allenatori conducono corsi di formazione, che in genere fanno pagare anche circa $ 100 all'ora.

Prendiamo una tipica giornata lavorativa umana - 8 ore. Con un carico del 40%, il nostro pullman lavorerà 3 ore al giorno. Saranno tre sessioni di coaching di 60 minuti ciascuna. Per un giorno del genere, l'allenatore guadagnerà $ 300 (a condizione che l'allenatore non abbia fatto sconti).

In 20 giorni lavorativi, l'allenatore guadagna $ 6.000.

Questa è una persona che non è coinvolta in nessun'altra attività oltre al coaching. Non ce ne sono molti, ma conosco diversi rappresentanti.

Il più delle volte, il reddito dell'allenatore oscilla intorno ai 3.000-10.000 dollari.

Se il coaching non è l'attività principale per una persona e oltre a lui c'è un lavoro a tempo indeterminato, un tale coach non trascorre più di una sessione al giorno. E non ha clienti per tutti e 5 i giorni. Di solito sono 3-4 giorni. Il che dà 300-400 dollari a settimana o 1.200-1.600 dollari di reddito aggiuntivo al mese.

Ci sono anche allenatori che praticano il coaching esclusivamente per mantenere la loro esperienza e condurre una sessione a settimana. Che dà 400 dollari al mese.

Il coaching può essere utile per me?

Sei pronto per il coaching?

Valuta da 1 a 4, dove 1 è errato, 4 è completamente corretto.

Puoi contare su di me per arrivare puntuale agli incontri	1 2 3 4
Rispetterò gli accordi e manterrò la mia parola	1 2 3 4
Voglio ascoltare e accettare i consigli del mio coach	1 2 3 4
Parlo senza mezzi termini e prometto al mio allenatore una relazione "senza giochi"	1 2 3 4
Dirò subito all'allenatore che non sto ottenendo il risultato sperato, se ho questa sensazione	1 2 3 4
Credo di avere convinzioni limitanti il mio sviluppo, e ora è il momento di prendere provvedimenti andare oltre	1 2 3 4
Sono pronto ad espandere il mio campo di applicazione e sostituire l'inefficace comportamento più efficiente	1 2 3 4
Sono completamente pronto per passare al livello successivo nella mia vita.	1 2 3 4
Voglio sperimentare idee e concetti, che l'allenatore offrirà	1 2 3 4
Dirò subito all'allenatore che sta attraversando i miei confini personali, e in questo caso gli chiederò di cambiare approccio	1 2 3 4
Sono pronto a cambiare QUI e ORA	1 2 3 4
So cosa voglio e userò un allenatore per ottenerlo.	1 2 3 4
Sono pienamente consapevole che tutta la responsabilità dei risultati è mia.	1 2 3 4
Voglio che l'allenatore mi dica sempre la verità in qualsiasi circostanza.	1 2 3 4
Ho le risorse necessarie per pagare il coaching, e penso che il coaching sia un investimento utile nella mia vita	1 2 3 4

_ punteggio totale

Risultato:

60–53. Sei un ottimo candidato per il coaching!
52–47. Siete pronti. La resistenza alla luce ti trattiene. È qui che può iniziare il coaching.
46–39. Sei in un atteggiamento attendista. Prima di iniziare, faremmo meglio a parlare del motivo per cui stai pensando al coaching.
38–0. Torna quando sei pronto per prendere una decisione. Ora non sei pronto per assumerti la responsabilità e apportare cambiamenti significativi nella tua vita. Coaching per chi è PRONTO. Ora potrebbe non essere ancora il tuo momento. Questa fetta ti dà una comprensione di dove sei ora.

Posso diventare io stesso un allenatore?

Puoi tranquillamente dare una risposta positiva a questa domanda se puoi rispondere "sì" a tutti i punti:

Vuoi aiutare le altre persone a raggiungere i loro obiettivi.
Siamo pronti a diventare un modello per loro e per questo per raggiungere i loro obiettivi in diversi ambiti della vita.
Siamo pronti ad allocare il tempo per la formazione e la pratica di coaching di base (oltre 100 ore).
Hai tempo per condurre sessioni di coaching dopo la laurea.
Siamo pronti ad imparare, ad allenarci per condurre sessioni in presenza di altri, a ricevere feedback dal trainer.

Cosa serve per diventare allenatore?

L'algoritmo è il seguente:

Scegli la scuola che fa per te in termini di posizione, orari dei corsi, recensioni ed è certificata ICF.
Raccogli i soldi per il corso (1.000–2.000 dollari).
Segui un corso (in media 1-3 mesi di lezioni intensive in aula 2-3 giorni a settimana o 10-12 mesi di lezioni online una volta alla settimana per 60-90 minuti).
Inizia a ospitare sessioni di coaching gratuite. Devi dedicare almeno 100 ore.
Inizia a dire agli altri che sei diventato un allenatore.
Crea il tuo sito web.
Inizia ad attirare clienti.

Il mio percorso di coaching: come lo sono diventato e cosa mi ha dato

Inizialmente, sono andato a studiare coaching non per praticare il coaching, ma per migliorare le mie capacità di leadership. Il mio team è cresciuto da 2 a 10 persone, ed era necessario imparare a gestirle in modo efficace. Dato che a quel tempo avevo letto tutti i principali libri sulla gestione, stavo cercando consigli di gestione nel campo della leadership.

La formazione alla leadership non ha generato in me interesse e rispetto, quindi sono passato al coaching. Ho incontrato un allenatore che mi ha raccontato e mostrato cos'è il coaching e il mio allenamento è iniziato. Ho studiato all'International Academy of Coaching MAXIMUM (non considerarlo come una pubblicità) con Maxim Tsvetkov per 10 mesi, ogni settimana per 90 minuti sotto forma di webinar.

Dopo aver completato tutti i miei compiti, ho iniziato a pormi degli obiettivi, a lavorare per raggiungerli e ho visto l'efficacia del coaching come un modo per raggiungere gli obiettivi (anche se volevo solo imparare a gestire le persone).

Il coaching funziona come per magia: devi solo fissare un obiettivo e realizzare i modi per raggiungerlo, e automaticamente inizi a lavorarci sopra.

Alla fine del corso avevo già obiettivi chiari in tutti gli ambiti della vita. Inoltre, il mio staff ha notato un cambiamento nel mio stile di gestione e il nostro rapporto è migliorato di un ordine di grandezza.

Per ottenere un certificato, avevo bisogno di una pratica di coaching, quindi ho iniziato ad allenare tutti quelli che conoscevo. È successo che molti di loro hanno raggiunto molto rapidamente i loro obiettivi. Uno dei miei subordinati, dopo un mese di coaching, è passato a una posizione più elevata in un'altra azienda con uno stipendio doppio.:)

Ho capito che il coaching funziona come per magia: devi solo fissare un obiettivo e realizzare i modi per raggiungerlo, e automaticamente inizi a lavorarci sopra.

Ho ricevuto il certificato e ho iniziato a istruire in modo inattivo quei clienti che venivano da me principalmente sulla base di una raccomandazione. Nel tempo, ci sono più tali clienti. Ma la mia priorità principale è la mia carriera: voglio diventare CEO tra 5 anni, quindi non dedico più tempo possibile al coaching. Per me, è piuttosto un'opportunità per guadagnare una paghetta per i miei giocattoli preferiti (telefono, laptop) nei fine settimana.