7 trucchi usati dagli inserzionisti

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Gli inserzionisti manipolano le nostre menti in modo che prestiamo attenzione al prodotto e lo acquistiamo. Ma non cadere nei loro trucchi.

1. Prodotti dal volto "umano"

Spesso nella pubblicità, agli oggetti non viventi vengono attribuite caratteristiche umane per far entrare in empatia i consumatori ed evocare associazioni emotive con il prodotto.

Quando vedi pubblicità in cui il prodotto è dotato di emozione e cerca quindi di fare appello ai tuoi sentimenti, cerca di astrarre e valutare con sobrietà le reali caratteristiche del prodotto prima di acquistarlo.

2. Approvazione pubblica

L'opinione degli altri è molto importante per le persone. Ecco perché i siti con recensioni di prodotti e servizi sono così popolari. Gli annunci utilizzano spesso frasi come "La maggior parte degli acquirenti preferisce il nostro marchio".

Naturalmente, tali affermazioni non sono sempre basate su sondaggi di opinione. Ma anche affermazioni infondate di questo tipo cambiano in meglio l'opinione degli acquirenti sul prodotto.

Controlla se le affermazioni si basano su ricerche reali e assicurati di verificare se la ricerca è stata condotta da un'organizzazione rispettabile o da un'azienda sponsorizzata dal venditore.

3. Pubblicità "No"

Ai consumatori non piace sentirsi dire cosa fare direttamente e lodare il prodotto. Alcuni inserzionisti ne approfittano ed evidenziano difetti minori del prodotto per dimostrare di essere completamente onesti con il consumatore di loro scelta.

È improbabile che il venditore riveli difetti significativi nel prodotto. Non fidarti della parola degli inserzionisti e ricerca tu stesso le caratteristiche del prodotto.

4. Motivi ultimi

Alcune aziende cercano di motivare i consumatori ad acquistare i loro prodotti fingendo che il loro obiettivo non sia realmente questo, ma qualcos'altro. Di regola, giocano sulla nobiltà degli acquirenti. Ad esempio, annunciano che parte dei proventi della vendita dei loro prodotti andranno in beneficenza.

Scopri se i fondi ricevuti stanno effettivamente andando dove devono andare. E ripensaci se hai bisogno di questo prodotto. In caso contrario, puoi spendere i soldi in beneficenza da solo, senza soccombere alla manipolazione degli inserzionisti.

5. Il sesso come motivazione

Le pubblicità di prodotti che vanno dal profumo al fast food spesso utilizzano immagini sessuali. Il suggerimento che un prodotto può contribuire in una certa misura a una vita sessuale di successo, migliora inconsciamente l'opinione dei consumatori sul prodotto, anche se non se ne accorgono.

Considera se il prodotto pubblicizzato ha qualcosa a che fare con il sesso. Se non si tratta di preservativi o altri prodotti specializzati, è probabile che gli inserzionisti stiano semplicemente usando i tuoi desideri sessuali per manipolarti.

6. Belle immagini

A livello visivo, gli inserzionisti influenzano i potenziali acquirenti con belle immagini dei prodotti, che spesso sono lontane dalla realtà. Ad esempio, per dare agli hamburger l'aspetto perfetto, possono essere colorati con vernice marrone per scarpe prima di scattare una foto e spruzzati con lacca per capelli sulla frutta per dare loro l'aspetto più fresco.

Se possibile, dai un'occhiata al prodotto dal vivo prima di acquistarlo.

7. Targeting

Le aziende monitorano il nostro comportamento su Internet e quindi utilizzano i dati ottenuti per pubblicizzare determinati prodotti in modo mirato. Di recente, il targeting è apparso anche offline. Ad esempio, alcuni negozi installano sensori che tracciano i movimenti oculari degli utenti, e successivamente analizzano i dati ottenuti per capire come esporre al meglio i prodotti in negozio e attirare l'attenzione di un pubblico diverso.

Cerca di evitare annunci mirati. Se hai davvero bisogno di questo o quel prodotto, è meglio trovare buoni venditori su Internet, senza fare clic sui collegamenti a pagamento.