9 trucchi pubblicitari di cui ci innamoriamo

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Impara a distinguere la verità dalla manipolazione del marketing per non buttare via soldi.

1. Usare i caratteri giusti

La pubblicità rara può fare a meno delle persone, e non è un caso che ci siano tutte. Ecco le tipologie più comuni.

Celebrità

Una persona popolare dice che mangia questa cagliata, si lava i capelli con questo shampoo, prende queste vitamine e si sente benissimo, e ha un aspetto ancora migliore. E l'acquirente pensa che se acquista il prodotto pubblicizzato, potrà avvicinarsi alla star: sì, non si esibiscono sullo stesso palco, ma bevono lo stesso yogurt. E le vitamine possono portare a una pelle più liscia e più soldi.

Ma vale la pena ricordare che il personaggio dei media è apparso nella pubblicità, perché è già una star, senza cagliata e shampoo.

Persone normali

Le casalinghe pubblicizzano detersivi in polvere, i pensionati pubblicizzano medicinali, i normali consumatori valutano le merci e si divertono a fare shopping. Bel quadro, che mira a ridurre l'atteggiamento critico nei confronti del prodotto. Mentirà questa dolce mamma, i cui tre figli hanno ancora una volta macchiato nell'erba le ginocchia dei suoi calzoni? Certo che lo farà, è pagata per questo.

Medici ed esperti

Una raccomandazione di una persona con un'istruzione specializzata suona sempre pesante. Questo può essere uno specialista specifico e tutte le sue insegne saranno indicate nell'annuncio. Oppure il consiglio si nasconderà dietro una frase generica come "I migliori otorinolaringoiatri al mondo consigliano".

Tuttavia, quando si tratta di farmaci, manipolazioni cosmetiche o dentifrici medicinali, lo specialista non farà raccomandazioni senza vederti. Inoltre, i consigli pubblicitari si rivelano unilaterali e lo strumento potrebbe avere molti analoghi, non peggiori, ma più economici.

2. Manipolazione dei numeri

Siamo abituati a fidarci dei numeri perché sono associati a fatti facilmente verificabili ed esperimenti che hanno mostrato tale risultato. Ma, abilmente, è facile manipolare i numeri in modo che non significhino nulla.

Probabilmente hai sentito qualcosa come "I tuoi capelli diventano più forti fino al 50%" un centinaio di volte. Suona bene, solo fino al 50% è sia 49% che 1%.

Ma anche se le informazioni sui numeri sono fornite nella forma più corretta, vale la pena familiarizzare con il testo sotto l'asterisco, che deve sicuramente essere sul banner o nel video. Spesso si scopre che i numeri sbalorditivi non sono il risultato di studi clinici. Era solo che il prodotto veniva distribuito a un centinaio di utenti che pensavano che rinforzasse, sbiancasse, nutrisse, lavasse anche due volte.

3. Confronti errati

"Un sacco di proteine", "due volte più gustoso", "tre volte migliore" - tutti questi confronti sono interpretati in modo inequivocabile dagli acquirenti: il prodotto pubblicizzato è il migliore nel suo segmento. Ma tutto si basa di nuovo su una nota a piè di pagina, in base alla quale il consumatore è in attesa di informazioni deludenti. Di norma, il prodotto viene confrontato con altri prodotti del produttore.

Un altro trucco è confrontarlo con un prodotto medio condizionale. Presumibilmente, la polvere di questo marchio si lava meglio del solito e la nota a piè di pagina indicherà che la "polvere popolare economica" viene versata nella scatola senza nome.

Tuttavia, tale pubblicità non dice assolutamente nulla: chissà a cosa stanno confrontando il loro prodotto?

E ovviamente, dopo aver sentito il confronto "migliore" o "più gustoso", vale la pena ricordare che la percezione soggettiva dipende dalla persona e non dalla qualità del prodotto.

4. Vendere uno stile di vita

Nella pubblicità, molto spesso le famiglie sono felici, le persone sono snelle e belle, i bambini sono obbedienti, i cani sono soffici, l'erba è verde, viene catturato un coccodrillo, cresce una noce di cocco. Questo crea l'illusione che l'acquisto di un prodotto ti porterà in un mondo meraviglioso, dove i tacchi e il motore non si rompono, e le coppie in abiti bianchi si riuniscono per un giro in bicicletta anche sotto la pioggia, perché hanno una forte immunità e lo stile è preservato in un uragano. Ma è improbabile che un bicchiere di yogurt cambi radicalmente la tua vita. Se non è scaduto, ovviamente.

5. Uso e imposizione di complessi

Potresti non aver mai pensato alla forma, ad esempio, dei tacchi. Tuttavia, se trasmettono da ogni ferro che i tacchi rotondi sono un motivo per vergognarsi, ma il fissatore della supernova li renderà triangolari, molti consumatori passeranno ore a guardarsi i piedi. E poi qualcuno andrà a fare shopping.

Con gli standard esistenti, è ancora più facile fare pubblicità efficace. Uno o due video in cui il corridore viene rimproverato per le ascelle bagnate, e ora stai cercando un deodorante per non sudare in palestra, anche se è lì che è abbastanza logico farlo.

6. Aspetto inappropriato della merce

I fotografi hanno migliaia di segreti su come fotografare i prodotti in modo da stuzzicare immediatamente l'appetito. Solo il cibo davanti all'obiettivo è completamente immangiabile. Per brillare, i frutti vengono spruzzati con lacca per capelli, viene utilizzato olio per macchine al posto dello sciroppo, la torta viene inserita con del cartone per non depositarsi, viene presa la colla al posto del latte e la schiuma di birra viene prodotta con un detergente.

7. Un gioco di nostalgia

La pubblicità propone volentieri prodotti "con il sapore dell'infanzia" e di qualità "come prima".

Tali descrizioni dovrebbero essere riportate al passato, dove lo zucchero era più dolce e la vita era più spensierata.

Queste caratteristiche, infatti, non dicono nulla del prodotto e giocano sulle emozioni del consumatore.

8. Cercare di identificare i leader e stimolare i ritardatari

La maggior parte delle persone cerca di fingere di essere originale, ma il senso di comunità è ancora forte. Pertanto, slogan come "Migliaia di russi hanno già comprato questo" o "Le donne scelgono la tintura per capelli n. 1" hanno lo scopo di farti pensare: "Tutti hanno già provato, perché sto peggio?"

I marketer, invece, giocano sui sentimenti di chi vuole essere il primo in tutto. Qui vengono costantemente rilasciati nuovi modelli di attrezzature che non sono praticamente diversi da quelli vecchi, preordini e altri trucchi volti a trasformare il consumatore in un leader.

9. Approfittare della mancanza di consapevolezza

All'inizio degli anni 2000, quasi ogni pubblicità per l'olio di girasole era accompagnata da una menzione che era privo di colesterolo. Non tutti capivano che tipo di colesterolo fosse quello, ma era chiaro: se dicono che non lo è, allora è qualcosa di brutto. Più tardi si è scoperto che non poteva essere nell'olio di girasole. Ma il principio utilizzato nella pubblicità rimane.

Spesso i produttori, approfittando dell'ignoranza degli acquirenti, sono furbi. Ad esempio, in un negozio, la mano stessa raggiunge il succo, che dice "senza conservanti". Infatti, nella composizione di non un singolo ingrediente che inizia con la lettera E, solo acido citrico innocuo. Ma agisce solo come conservante ed è incluso nell'elenco degli additivi alimentari come E330.