Analogie commerciali. Ford Motor Company e esempi di Apple

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Qualsiasi innovazione nel business - sia nel processo produttivo che nella distribuzione del prodotto finito - necessita di analogie. È attraverso le analogie che aziende come Ford Motor Company e Apple hanno raggiunto livelli senza precedenti. Leggi come notare e applicare le analogie in questo articolo.

Le analogie riempiono le nostre vite, ma ci siamo così abituati che non ce ne accorgiamo. Una volta la frase "desktop" significava solo un vero tavolo a cui lavora una persona, ma ora è immediatamente associato a un computer. Le analogie ti aiutano a guardare le cose in modo diverso e a trovare una soluzione dove nessuno la cercherebbe. Ecco due storie di aziende di fama mondiale Ford e Apple che devono la loro crescita alle analogie.

Secondo John Pollack, autore dei discorsi di Bill Clinton e Shortcut, è sciocco non usare un'analogia così potente come è. Pollack crede che "l'istinto dell'analogia" - la capacità di vedere che alcune cose sono simili ad altre - sia al centro dell'innovazione e delle vendite.

Le analogie sono la carne viva di qualsiasi attività commerciale.

Dal Ford Model T al Macintosh, queste innovazioni devono la loro esistenza alle analogie. Ma prima di raccontare le storie di aziende famose, capiamo a cosa servono le analogie.

Trasformare l'alieno e lo strano nel familiare

Ecco una bella definizione di Pollack:

Le analogie sono confronti di oggetti, il che presuppone la presenza di eventuali somiglianze tra loro, nascoste o evidenti.

Gli analoghi possono assumere molte forme. Un analogo può essere una parola, o forse un'intera storia, specialmente se contiene una morale che ispira il pubblico con una sorta di principio astratto.

Usiamo le analogie per utilizzare le informazioni dal mondo esterno per prendere una decisione. Riceviamo nuovi dati, li confrontiamo con quelli che già sappiamo, cerchiamo semplificazioni e proviamo a trarre conclusioni sulla base della nostra esperienza.

John Pollack

In altre parole, usiamo le analogie per semplificare oggetti alieni e non familiari, trovare in essi caratteristiche simili con oggetti familiari e usarli per lo scopo previsto.

Quindi tutti, in una certa misura, pensiamo per analogie. Ma alcuni geni degli affari hanno raggiunto vette senza precedenti proprio grazie al forte impulso delle analogie.

A proposito di Ford e della carne

Nel 1913, la Ford Motor Company era un'azienda ambiziosa con dieci anni di esperienza, ma all'epoca aveva poca o nessuna influenza sulla vita americana.

L'azienda aveva l'obiettivo eccellente di produrre duecento motori al giorno, ma il processo di fabbricazione stesso non lo consentiva. A quel tempo, gli operai prendevano parti del motore da varie stanze e le arrotolavano su carri.

E poi un giorno, Bill Clann, un dipendente Ford ed ex dipendente della compagnia di tram, fucina, officina meccanica e costruzione navale, fece un giro di familiarizzazione di un mattatoio a Chicago.

Lì, ha visto come aumentare la produttività attraverso l'automazione: le carcasse di animali si muovevano lungo un nastro trasportatore in carrelli sospesi e i macellai svolgevano determinati compiti quando arrivavano le carcasse.

Mentre Clann osservava questa sanguinosa sinfonia di movimenti, paragonò il taglio delle carcasse all'assemblaggio dei motori. Clann si rese conto che spostare la catena di montaggio nello stabilimento Ford poteva accelerare la produzione e abbassare il prezzo del prodotto.

Dopo essere tornato, Clann propose questa idea al suo capo: "Se possono uccidere i maiali in questo modo, possiamo anche assemblare automobili".

In un primo momento, il suo capo non era d'accordo. Cosa c'è di più distante l'uno dall'altro della carne e dei macchinari? Ma Clann insisteva che erano la stessa cosa.

Di conseguenza, l'idea di Klann è stata implementata, integrando le officine con linee di montaggio mobili. Di conseguenza, la produttività è aumentata in modo significativo e il modello T più economico è entrato nel mercato. Il prezzo è sceso da $ 575 a $ 280 e Ford ha raddoppiato la sua quota di mercato nel giro di pochi anni.

Clann ha visto l'analogia attraverso le differenze superficiali tra le due industrie: macchine per macellazione e assemblaggio. Al centro di entrambi i processi c'è l'anticipazione del materiale prima di utilizzarlo.

John Pollack

Non passò molto tempo dopo il successo di Ford prima che altre società iniziassero a introdurre nastri trasportatori ea guadagnare alti guadagni in quasi tutte le aree.

Steve Jobs è un maestro delle analogie

Le analogie funzionano perché rendono ciò che non è familiare a ciò che è familiare, aiutano la mente a navigare in un'area sconosciuta, facendola sembrare l'area che già conosciamo.

A questo proposito, l'ossessione di Steve Jobs per un'interfaccia amichevole era dettata proprio dalle analogie. Apple è stata in grado di ottenere l'accettazione pubblica rendendo il mondo virtuale poco familiare agli utenti, simile al mondo fisico in cui tutti sono ben orientati.

Una delle principali analogie di Apple - il desktop del computer - è così comune che abbiamo dimenticato che è un'analogia. Era necessario addestrare le persone a usare l'interfaccia grafica del Macintosh con la stessa facilità con cui usavano qualcosa di reale e familiare: la loro scrivania fisica.

Puoi scrivere qualcosa su carta, salvarlo e rileggerlo in seguito, e puoi fare lo stesso in un documento elettronico. In realtà, puoi archiviare documenti e foto in una cartella e puoi fare lo stesso nelle cartelle su un desktop.

Puoi riorganizzare le cartelle sulla tua scrivania, puoi organizzarle anche sul tuo computer. Quello che vedi sullo schermo del computer corrisponde a quello che sai nella realtà.

Ora queste analogie ci sono diventate così ovvie e familiari che un'analisi del genere può far sorridere. Ma nel 1984 non era affatto così. E l'istinto di Steve Jobs per le analogie è stato il motivo principale del successo di Apple.

Come ottenere di più dalle analogie

Se non hai un istinto per le analogie, è del tutto possibile svilupparlo da solo. Le analogie possono essere trovate ovunque e puoi esercitarti, ad esempio, durante la lettura di articoli.

È molto importante prestare attenzione al linguaggio che usiamo. La capacità di approssimare un concetto familiare e familiare è una parte importante dell'arte di disegnare analogie.

John Pollack

Un altro modo per migliorare nelle analogie è allenarsi a notare le corrispondenze delle cose, e per questo è necessario arricchire costantemente la propria esperienza. Molto probabilmente, Clann ha visto la corrispondenza tra la produzione di carne e i motori perché prima aveva lavorato in diversi settori dell'industria e non vedeva molta differenza tra molti processi produttivi.

Esplora, leggi di più, viaggia: aumentando la tua esperienza e applicando l'esperienza delle persone con cui lavori, puoi diventare un maestro delle analogie.

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