Come attirare le persone verso di te: i segreti degli ufficiali dell'intelligence

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2024-01-13 02:02

Un estratto dal libro di Robin Drick e Cameron Stout "Building Trust Using Intelligence Techniques" ti insegnerà come interagire meglio con gli altri.

5 consigli da agenti speciali

1. Doma il tuo ego

Ciascuno di noi è per sua natura il centro della sua vita e tale dovrebbe rimanere sempre. Per ricevere un dono come la fiducia di un'altra persona, devi dargli la stessa immagine di sé naturale e normale. Le vite degli altri, indipendentemente da chi sono responsabili, ruotano intorno a se stessi. Non tu. Dai per scontato e poi si fideranno di te.

Il lato più attraente della fiducia è la modestia, l'umiltà del proprio orgoglio.

Robin Drick

2. Non giudicare

Rispetta le opinioni, le percezioni e i punti di vista degli altri, anche se ti sono estranei e direttamente opposti ai tuoi. Nessuno si fida di coloro che li guardano dall'alto in basso e non li capiscono. L'accettazione non giudicante è l'incentivo più potente per costruire la fiducia.

3. Riconoscere e valorizzare l'importanza degli altri

La decenza è insita in ogni persona - indipendentemente dalla sua posizione nella vita - e per essere degno della sua fiducia, devi ammetterlo, dimostrare la tua decenza e migliorare. Tutti nasciamo con un sacro diritto alle nostre idee e nessuno nasce con il desiderio di distruggere o alienare gli altri. La decenza è il fondamento della società umana.

4. Rispetta il buon senso

Resisti alla tentazione di diventare personale, evocare emozioni, discutere, esagerare, manipolare o costringere. Attenersi ai fatti, essere onesti e sinceri.

Solo coloro che si affidano al buon senso, all'onestà e alla decenza sono in grado di creare le basi di una razionale comunità di interessi su cui poggia la fiducia.

Robin Drick

La fiducia basata sull'eccessiva emotività durerà solo fino alla prossima esplosione di emozioni. La leadership basata sulla paura infonde solo paura. Convinci le persone che sei degno di fiducia e ti crederanno.

5. Sii generoso

Non aspettarti che ti venga data fiducia se non ti fidi di te stesso. Le persone non sono inclini a credere a coloro che preferiscono le relazioni unilaterali. L'egoismo è ripugnante. La generosità attrae.

Il dono più generoso da parte tua è la tua fiducia. Il regalo più duraturo che puoi offrire è la fiducia per molti anni.

4 passi per guadagnare fiducia

1. Concorda i tuoi obiettivi

Primo, una ricompensa che giustifichi tutti i sacrifici portati al suo altare. Sceglilo con attenzione e seguilo rigorosamente. Non farti distrarre da obiettivi più piccoli, non importa quanto possano sembrare importanti.

In secondo luogo, scopri gli obiettivi degli altri e trova ragioni convincenti per riconoscere la loro importanza.

Terzo, cerca dei modi per conciliare i tuoi obiettivi e quelli degli altri. Cerca di rendere i loro compiti parte del processo per raggiungere il tuo obiettivo e il tuo obiettivo come parte del loro compito. Se ci riesci, otterrai il potere che può derivare solo dall'unione delle forze.

2. Considera il contesto

Per combinare con successo gli sforzi tuoi e degli altri, devi conoscere le aspirazioni, le credenze, i tratti caratteriali, i modelli e le caratteristiche demografiche degli altri. Questi sono i componenti principali che definiscono il contesto. Impara tutto e di più. Così capirai cosa sono veramente le persone, e non come stanno cercando di immaginarsi o come le immagini nelle tue terribili fantasie.

Conoscere le persone include sapere come guardi nei loro occhi.

Robin Drick

Se hanno un'idea sbagliata su di te, prova a mostrare chi sei. Le persone sono quello che sono, quindi cerca un approccio appropriato nei loro confronti, non cercare di cambiarle. In generale, non discutere con il contesto.

3. Sviluppa un piano di contatto

Quando incontri potenziali alleati, pianifica attentamente l'incontro, specialmente il primo. Scegli l'ambiente perfetto. Pensa in anticipo a quale dovrebbe essere l'atmosfera, la natura dell'evento, il momento e il luogo ideali, le tue prime parole, il tuo obiettivo e il tuo contributo, ciò che offri.

Con incontri ben pensati e organizzati, potrai costruire fiducia con la velocità del fiume che si precipita al mare e porta con sé tutto ciò che vi cade dentro.

4. Costruisci relazioni

Per allineare con successo i tuoi obiettivi - e mantenere ciò che hai raggiunto - parla la stessa lingua, letteralmente e figurativamente. Le parole - e i tratti caratteriali che rivelano - sono gli strumenti principali per costruire la fiducia.

Usa il linguaggio del buon senso, del rispetto e della considerazione per le persone per costruire legami forti e duraturi che ti aiutino a raggiungere i tuoi obiettivi. Il linguaggio della fiducia è verbale e non si basa su narcisismo, giudizio, irrazionalità o interesse personale. Lui - e tutto il modo di vivere - include la comprensione, il riconoscimento del valore e della dignità dell'altro e l'aiuto. La cosa principale sono loro, non tu.

Anche se le relazioni cambiano e gli obiettivi vengono dimenticati, le parole e i sentimenti che hanno evocato possono rimanere per sempre nella memoria.

Per ulteriori informazioni su come valutare correttamente le altre persone e identificare i loro bisogni, desideri, bisogni, intenzioni e paure, leggi il libro Costruire la fiducia usando i metodi dei servizi speciali.