2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01
Il professore di psicologia Jack Schafer ha lavorato per molti anni come agente speciale dell'FBI. In molte operazioni segrete, ha dovuto attivare l'incantesimo al clic. Jack dice che c'è una regola d'oro che puoi usare per conquistare qualsiasi persona. E suona così: "Rendi l'interlocutore come te stesso". Leggi come farlo in questo articolo.
Fare un errore
Quando Jack Schafer inizia a tenere un corso di lezioni in un nuovo corso, commette casualmente un errore nella pronuncia di una parola e consente agli studenti di correggersi. "Faccio finta di essere imbarazzato, li ringrazio per la loro premura e correggo l'errore", dice Jack.
Usa questa tecnica per raggiungere tre obiettivi. Primo, quando gli studenti correggono l'errore di un insegnante, si sentono più sicuri. In secondo luogo, iniziano a comunicare più liberamente con il mentore. Terzo, si permettono di sbagliare.
La stessa tecnica può essere utilizzata per conquistare qualsiasi persona. Commetti errori, mostra la tua imperfezione, lascia che le persone ti aggiustino. E saranno disposti verso di te.
Complimenti in terza persona
A volte i complimenti diretti sembrano troppo invadenti. Molte persone non sono pronte ad accettarle o si sentono a disagio. In questi casi, è meglio usare un complimento da una terza persona.
Ad esempio, vuoi chiedere qualcosa al contabile Efrosinya Stepanovna e per farlo, avvicinati a lei con la seguente frase: "Efrosinya Stepanovna, stavo parlando con il capo del dipartimento del personale qui, e ha detto che, secondo lui, sei il miglior dipendente della nostra azienda! ".
Non è necessario, ovviamente, elogiare alcuna qualità professionale, puoi anche personale. Ad esempio, in questo modo: "Efrosinya Stepanovna, il capo del dipartimento del personale, ha detto che lo scorso 23 febbraio hai cotto questi pancake! Si ricorda ancora quanto fossero deliziosi".
Non dimenticare di simpatizzare
Naturalmente, le persone sono molto più interessate alla propria persona che a qualsiasi altra. E questo è abbastanza normale.
Farai più amici in due mesi se mostri un genuino interesse per le persone che in due anni di tentativi di interessarli a te.
Dale Carnegie
Le persone amano anche le dichiarazioni comprensive. Cosa si intende per "simpatico"? Ogni persona è contenta di sapere che viene ascoltata con attenzione e le sue emozioni sono condivise con lui. Naturalmente, se una persona inizia a parlare del fatto che ha avuto una giornata difficile, non dovresti cadere e dire: "Che orrore, oh povera piccola zampa!" Soprattutto se è il tuo capo.
Un detto comune come: "Hai avuto una giornata difficile oggi. Succede a tutti". Oppure, ad esempio, si può riassumere così: “Vuoi dire che oggi sei assolutamente contento di come stai. Questo è fantastico".
Dobbiamo convincere l'interlocutore che condividiamo i suoi sentimenti e lo comprendiamo. Allo stesso tempo, se stai cercando di sostenere una persona, non è necessario riprodurre accuratamente le sue parole. L'interlocutore può essere cauto: il suo cervello percepirà la ripetizione come un'anomalia.
Fornire autoelogio
Come abbiamo già detto, c'è una linea molto sottile tra il solito complimento e l'adulazione, quindi è meglio assicurarsi che l'interlocutore si lodi. Ad esempio, qualcuno ti racconta questa storia: "Ho lavorato 60 ore a settimana per chiudere questo progetto". Qui puoi dire: "Sì, probabilmente devi avere una volontà e una responsabilità ferree per lavorare 60 ore a settimana". Quasi garantito: l'interlocutore risponderà qualcosa del tipo "Sì, dovevo provare a consegnare questo progetto in tempo. Sicuramente ho fatto un ottimo lavoro. Non puoi dire nulla a riguardo".
La capacità di far lodare una persona è una figura acrobatica. Esercitati, per favore gente. E ti piacerà sicuramente.
Chiedi un favore
Le famose parole di Benjamin Franklin: "Colui che una volta ti ha fatto del bene ti aiuterà più volentieri di quello che tu stesso hai aiutato". Questo fenomeno è noto come effetto Benjamin Franklin. Una persona che mostra gentilezza verso un'altra persona cresce ai suoi stessi occhi. Cioè, se vuoi compiacere una persona, allora è meglio non fargli un favore, ma chiedergli un favore. Naturalmente, non dovresti abusare delle richieste di aiuto.
Come ha giustamente notato il suddetto Franklin: "Gli ospiti, come il pesce, iniziano a puzzare il terzo giorno". Lo stesso vale per le persone che chiedono favori troppo spesso!
Tutti questi consigli non sono sicuramente un richiamo all'ipocrisia. Vogliamo solo aiutare alcune persone a compiacere altre persone. A volte per i propri scopi.:)
Basato sui materiali del libro "".
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