2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01
Entrare in una discussione può sembrare un'impresa inutile poiché le persone odiano ammettere di avere torto. Ma puoi ancora convincere l'interlocutore. Anche il grande Blaise Pascal ha parlato di come farlo in modo efficace.
Il pensatore e scienziato vissuto nel XVII secolo è ricordato innanzitutto per la leggendaria scommessa, argomento a favore della razionalità della fede religiosa. Questo argomento è stato il primo frutto documentato della teoria delle decisioni.
Apparentemente, l'eccezionale francese sapeva molto di psicologia. C'è una crescente percezione che Pascal descriva un modo molto efficace per convincere un'altra persona. Inoltre, lo fece centinaia di anni prima che i metodi di persuasione iniziassero a essere studiati formalmente.
Blaise Pascal matematico, fisico, scrittore e filosofo francese.
Quando vogliamo risolvere una disputa a nostro favore e far notare a un avversario che ha torto, è importante scoprire da quale angolazione guarda la causa del disaccordo. Molto probabilmente, dal punto di vista dell'interlocutore, la sua opinione sembra davvero corretta. Dobbiamo ammettere per l'avversario che questo è davvero il caso. E poi puoi aprirgli un altro punto di vista, dal quale la sua opinione sembra sbagliata.
Questo soddisferà l'interlocutore. Inizierà a pensare che aveva ragione, semplicemente non riusciva a vedere tutti i lati della questione. Ammetterlo non sarà offensivo come un errore. È naturale per una persona non vedere tutto in una volta ed è naturale credere in ciò che vede, perché i sensi non ci mentono.
È più facile convincere le persone non con argomenti imposti, ma con quelli a cui vengono essi stessi.
In poche parole, Pascal suggerisce di cercare quegli angoli da cui l'opinione dell'interlocutore sembra vera. E per convincere gli avversari, devi aiutarli a cercare nuovi angoli di visuale.
Arthur Markman, professore di psicologia all'Università del Texas ad Austin, USA, è d'accordo con Pascal. "Per aiutare l'altra persona a cambiare le sue convinzioni, devi prima indebolire le sue difese e impedire loro di mantenere la propria posizione", afferma Markman.
Se comincio a dire subito che ti sbagli, non avrai il minimo desiderio di ammetterlo. Ma se inizio con le parole: "Sì, hai argomenti logici, vedo il significato in loro", allora ti darò una ragione per parlare con me in condizioni di parità. Ciò mi consentirà di non essere d'accordo con la sua posizione in modo tale da consentire a entrambe le parti di cooperare.
Arthur Markman
“Quando ho la mia opinione, mi sento il proprietario. E accettare l'idea di qualcun altro equivale a dire: "Mi sottometto a te come proprietario di questa opinione". Non tutti lo accetteranno ", afferma Markman.
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