Non puoi andare avanti senza connessioni. 6 miti che impediscono alla tua azienda di affermarsi all'estero

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

La vendita di beni e servizi in altri paesi è un'opportunità per ottenere nuove entrate. Ma spesso gli imprenditori non hanno fretta di esportare, perché pensano che sia troppo difficile e costoso. Affrontare i pregiudizi - insieme al progetto nazionale "".

1. Padroneggiare un nuovo mercato costerà un bel penny

È davvero necessario addossare le spese all'analisi del mercato estero e ricercare partner locali. Ma non per niente il nostro secolo è chiamato informativo: il mondo è unito come mai prima d'ora. È possibile raccogliere dati da fonti aperte: libri di riferimento statistici, riviste di economia, siti Web di organizzazioni specializzate, articoli di esperti sui media. E il networking è molto più facile quando hai i social media.

Innanzitutto si può fare: aiuterà a valutare le prospettive di mercato e gli ostacoli alla crescita. È importante confermare le informazioni con dati e cifre specifici. L'analisi ha quattro componenti:

• I punti di forza dell'azienda che la distinguono dai concorrenti (ad esempio, prodotti di alta qualità, prezzi accessibili).
• Punti deboli (ad esempio, mancanza di dipendenti).
• Opportunità di mercato (aumento della domanda di prodotti, bassa concorrenza).
• Minacce (tasse elevate, indebolimento della valuta nazionale, aumento dei prezzi delle materie prime).

2. È difficile per una piccola azienda sfondare all'estero

Le grandi aziende hanno più risorse per entrare in nuovi mercati. Ma ci sono molti strumenti digitali anche per i piccoli giocatori. Ad esempio, marketplace, aggregatori, reti di partner ed ecosistemi: aiutano con la promozione, la consegna e l'accettazione di pagamenti da due paesi. Le gare d'appalto, la partecipazione alle fiere sono anche strumenti di lavoro che ti permetteranno di stabilire l'export. Un elenco delle risorse estere per gare d'appalto è reperibile, ad esempio, nelle informazioni economiche estere del Ministero dello Sviluppo Economico.

Anche una piccola azienda può vendere con successo prodotti all'estero. E il progetto nazionale "" aiuterà in questo. Gli specialisti del Russian Export Center e i rappresentanti del commercio russo all'estero, che lavorano in più di 50 paesi del mondo, forniscono consulenza alle PMI, aiutano a trovare nuovi mercati di vendita e canali di trasporto. Puoi lasciare una richiesta di consultazione sul sito del Ministero dell'Industria e del Commercio.

Se hai già una piccola esperienza nel commercio internazionale, puoi ottenere supporto di marketing per l'analisi, nonché assistenza nella partecipazione a fiere internazionali. Le attività del progetto nazionale sono rivolte alle aziende di diversi settori: verrà fornito supporto sia agli agrari che agli industriali che lavorano nei settori dell'ingegneria meccanica, farmaceutica, metallurgica e altre industrie.

3. Vale la pena andare sul mercato internazionale solo con un prodotto unico o di nicchia

Un modello di business funzionante è più importante dell'unicità. In qualsiasi nicchia, anche quella che sembra occupata, puoi competere. A scapito della qualità, della velocità o del DVO: ulteriori tipi di servizi.

Molte aziende hanno successo non perché fanno qualcosa di unico, ma perché offrono un valore aggiunto: servizio di qualità, consegna e pagamento convenienti. Ci sono decine e centinaia di caffetterie in ogni grande città, ma alcune chiudono velocemente, mentre altre restano aperte da anni. È improbabile che producano un caffè unico, ma sono riusciti a distinguersi dalla concorrenza. È importante trovare una proposta di valore, ovvero riassumere come il prodotto è utile al cliente.

È possibile che il prodotto debba essere adattato al mercato locale. Un semplice esempio: circolazione a sinistra in Giappone. Il volante nelle auto prodotte localmente è a destra, in modo che sia più facile per il conducente manovrare durante i sorpassi. Ma per l'esportazione, i giapponesi producono auto con volante a sinistra. Per vendere all'estero, anche tu potresti dover tradurre la documentazione, modificare le unità o aggiungere nuove funzionalità al prodotto.

4. Senza connessioni o presenza personale, niente funzionerà

Nel 2021, è del tutto possibile condurre vendite in un altro paese da remoto. Esistono piattaforme internazionali dove puoi parlare del tuo progetto e trovare partner e investitori in diverse parti del mondo. Puoi utilizzare reti professionali come Linkedln o Xing, che sono più comunemente utilizzate in Germania e in altri paesi di lingua tedesca. Completa il tuo profilo in dettaglio: sarà il tuo curriculum. Nel primo messaggio a un potenziale partner, non dimenticare di dire quale azienda rappresenti e cosa vuoi dalla cooperazione.

Fiere e concorsi di settore sono adatti alla comunicazione dal vivo. Se non hai la possibilità di allestire il tuo stand, puoi acquistare un biglietto per l'evento e, ad esempio, venire con una maglietta logata. E poi - fai conoscenza e parla del tuo progetto. Per non perderti, scrivi un discorso in ascensore: una breve presentazione del prodotto che può essere raccontata completamente in un minuto o due.

5. È facile imbattersi in controparti disoneste o truffatori all'estero

Questo accade - non solo all'estero, ma anche nel paese d'origine. Per ridurre al minimo i rischi, non essere pigro per controllare una controparte o un partner straniero. Ad esempio, è possibile richiedere informazioni a registri esteri simili al registro statale unificato delle persone giuridiche in Russia. Un elenco di tali registri è pubblicato sul Servizio fiscale federale.

Non stipulare i primi contratti con pagamento posticipato al 100%. È conveniente per il cliente, ma per il venditore o il produttore è sempre un rischio. Non limitarti ad accordi verbali sui tempi: annota i termini di pagamento e le penali in caso di ritardo nel contratto.

6. Altri paesi sono pieni delle loro proposte, nessuno ha bisogno di noi

I diversi mercati hanno le loro specifiche, ma alcune tendenze sono rilevanti ovunque. Ad esempio, ora nel mondo sta crescendo la domanda di compatibilità ambientale: cosmetici realizzati con ingredienti naturali, prodotti agricoli e biologici. I produttori di tali beni dalla Russia trovano acquirenti in Europa.

Puoi guardare i mercati dei paesi in via di sviluppo, dove la produzione di prodotti finiti in molte categorie non è ancora stata stabilita. Potrebbero esserci condizioni interessanti non solo per le grandi società, ma anche per le piccole e medie imprese. Con alcuni paesi, la Russia ha un accordo di libero scambio che abolisce i dazi doganali, le tasse e le tasse, ad esempio i paesi della CSI, il Vietnam, la Serbia.

La Cina è il leader mondiale nel commercio online. Nel 2021 diventerà il primo paese in cui il segmento dell'e-commerce supererà le vendite offline. È difficile lavorare nel mercato cinese: devi competere con le grandi aziende locali. Ma puoi guardare altri mercati Global Ecommerce 2020 / eMarketer nella regione Asia-Pacifico dove l'e-commerce è in forte espansione (ad esempio Filippine e Malesia).

Un'altra opzione logica sono i paesi vicini. Se un'azienda ha sede nella parte europea della Russia, può vendere beni e servizi ai paesi baltici o della CSI. E se fai trading in Estremo Oriente, dai un'occhiata più da vicino al mercato asiatico.

La promozione delle aziende che vogliono entrare nei mercati internazionali è svolta dal progetto nazionale "". I rappresentanti commerciali della Russia all'estero ti diranno quali requisiti deve soddisfare il prodotto di esportazione e aiuteranno anche ad analizzare le controparti. Sulla base del Russian Export Center, esiste un ecosistema digitale "", con l'aiuto del quale è possibile trovare nuovi mercati di vendita e scoprire come ottenere supporto nella partecipazione a fiere o nel trasporto di prodotti. Esiste un servizio "One Window", in cui vengono raccolti tutti i servizi necessari agli esportatori: analisi, ricerca di nuovi partner e puoi anche richiedere assistenza finanziaria.