Perché prendiamo decisioni sbagliate e come smettere di farlo

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Tre motivi e una guida rapida all'azione dell'autore del bestseller "The Subtle Art of Don't Care".

Ogni decisione è un rifiuto dell'uno a favore dell'altro. Allo stesso tempo, ogni parola, azione e sforzo comporta perdite e benefici. A volte non diventano subito evidenti: le vincite sono istantanee e il pagamento è lontano. A volte queste perdite e benefici non sono tangibili, ma psicologici.

Da questo punto di vista, vivere bene è rinunciare a cattive opzioni. Cioè, prendere decisioni che portano molti benefici e poche perdite.

Il problema è che di solito facciamo poco per valutare cosa perdiamo e cosa otteniamo a seguito di una decisione. Non so voi, ma ho sperimentato la mia parte di fallimenti a causa del fatto che non ho visto il prezzo della mia scelta. Quindi oggi voglio parlare di cosa c'è dietro le decisioni sbagliate e come evitarle.

Che cos'è una cattiva decisione?

Immagina che ti chieda di fare un gioco del genere: tu mi dai un dollaro e io lancio una moneta. Se esce testa, vinci 50 dollari, se esce croce, non ottieni nulla e perdi il tuo dollaro. Vale la pena giocare? Naturalmente, perché la perdita potenziale è piccola e il guadagno potenziale è grande.

Questo spiega chiaramente cos'è una buona decisione: un passo in cui si rischia poco per avere l'opportunità di ottenere molto. Ad esempio, avvia una conversazione con una persona che ti piace, fai una domanda che potresti trovare scomoda, candidati per un lavoro in un'azienda che sembra irraggiungibile.

Una decisione sbagliata è un passo in cui rischi molto per avere l'opportunità di ottenere un po'.

Ad esempio, infrangi le regole del traffico per arrivare da qualche parte, menti e fai finta di compiacere gli altri, ti ubriachi la sera prima di un incontro importante o di un esame.

Ma come distinguere il “molto” dal “piccolo”? La maggior parte delle situazioni decisionali non sono affatto semplici come il mio gioco di monete. Sono confusi e di parte. Vale la pena di rinunciare alla vita sociale per un anno nella formazione continua? Vale la pena comprare una casa per risparmiare su tutto per i prossimi 10 anni?

Tutto è determinato dai tuoi valori. Per prendere una buona decisione, devi sapere cosa è importante per te.

Guardando gli esempi sopra, devi aver notato qualcosa di interessante. Le buone decisioni sono in qualche modo difficili da prendere. Anche quando ci è ovvio quale sia la scelta giusta (e non è sempre così), è difficile per noi farcela. D'altra parte, con decisioni sbagliate, è facile seguire l'esempio.

Perché? Perché facciamo deliberatamente cose rischiose che possono danneggiarci, ma per una buona scelta dobbiamo fare sforzi incredibili? Se stai pensando: "Perché siamo tutti un branco di idioti!" - non sei lontano dalla verità.

Quali fattori influenzano il processo decisionale

Scegliamo opzioni sbagliate perché per loro stessa natura siamo progettati in modo tale da non poter valutare obiettivamente rischi e benefici. Questa è una caratteristica del nostro cervello che non può essere evitata. L'unica cosa che possiamo fare è conoscerlo e prendere in considerazione i nostri pregiudizi quando prendiamo decisioni.

Si potrebbe scrivere un intero libro sulle varie trappole del pensiero che ci impediscono di pensare in modo sano, ma per brevità le raggrupperò in tre categorie e le descriverò solo.

1. Emozioni

Ripensa ad alcune delle tue decisioni più stupide. È probabile che tu abbia fatto la maggior parte di loro emotivamente. Ad esempio, si sono arrabbiati per qualcosa sul lavoro, hanno litigato con il loro capo e si sono licenziati. Oppure hanno bevuto molto, soffrendo per la separazione, si sono messi al volante ubriachi e hanno pagato per questo.

Le emozioni interrompono la nostra percezione della realtà. E ora una decisione ovviamente buona sembra terribilmente spaventosa e spiacevole, ma un'idea ovviamente cattiva attrae come una calamita.

Il punto è che le emozioni operano separatamente dai pensieri. Per capirlo meglio, immagina di avere due cervelli: pensare e sentire. E il secondo è molto più forte del primo.

Ciò che è essenzialmente identico a giocare con una moneta (ci vogliono 10 secondi per iniziare una conversazione con una ragazza, e da questo tentativo non hai quasi nulla da perdere), improvvisamente inizia a sembrare incredibilmente rischioso e intimidatorio. Quindi rimani dove sei, e poi pensi a cosa sarebbe potuto essere per un'altra settimana.

Superare l'influenza delle emozioni è molto difficile. Non so se è possibile padroneggiarli completamente. Ma il primo passo è imparare a notarli. Molte persone non si rendono nemmeno conto di essere tristi o arrabbiate finché non fanno qualcosa di stupido. Sii più attento al tuo stato emotivo.

Il prossimo passo è prendere l'abitudine di pensare a decisioni importanti ad alta voce o su carta (più su questo sotto).

2. Percezione distorta del tempo

Il cervello ama giocare e scherzare con noi. Ad esempio, la ricerca conferma che le persone generalmente preferiscono ricevere una somma di denaro inferiore ora rispetto a una maggiore un anno dopo.

La ricompensa che ci attende in un lontano futuro non ci sembra preziosa come quella immediata. Questo errore di pensiero è chiamato deprezzamento iperbolico e si manifesta in una varietà di aree della vita.

È a causa sua che troviamo difficile risparmiare denaro e procrastinare. Grazie a lei, sono pronti a mangiare la pizza tutti i sabati, senza pensare ai chili di troppo che avremo tra un anno. Grazie a lei, stasera ci divertiremo, senza pensare a come ci sentiremo domani al lavoro.

Più lontana è la conseguenza nel tempo, meno significativa ci sembra.

E questo non è l'unico "glitch" nella nostra percezione del tempo. Il nostro cervello sopravvaluta il disagio di svolgere un'azione complessa oggi e sottovaluta l'effetto cumulativo che avrebbe se eseguissimo l'azione regolarmente.

Questo perché pensiamo in modo lineare, non esponenziale. “Pensa, mi perderò un allenamento una volta! Non succederà niente di male . Una lezione persa in realtà non fa molta differenza.

Ma continuiamo a ripeterlo ancora e ancora, anno dopo anno, e sottovalutiamo quanto stiamo effettivamente perdendo. Dopo tutto, l'effetto dell'esercizio regolare si accumula sotto forma di interesse composto. Cioè, se ottieni un miglioramento dell'1% ogni giorno, alla fine dell'anno il tuo risultato sarà migliore non del 365%, ma del 3,778%. E perdendo un giorno qua e là, perdi molto.

3. Lo status sociale degli altri

Potresti pensare che non ti importi assolutamente di questo. Che lo status di una persona o il prestigio di una cosa non ti influenzi affatto. Solo che in realtà non è così.

Abbiamo ereditato le distorsioni cognitive associate allo status allo stesso modo della percezione distorta del tempo (i nostri lontani antenati non hanno avuto il tempo di valutare la redditività di qualcosa in un anno, era più importante sopravvivere in questo momento).

Ciò che è considerato prezioso e desiderabile dal punto di vista della società colpisce tutti noi, anche se non ce ne accorgiamo.

Di fronte a un'incredibile bellezza, ricchezza o potere, diventiamo tutti un po' più stupidi e più insicuri. Sopravvalutiamo le persone con un alto status sociale. Crediamo che i belli siano più intelligenti o più gentili, quelli di successo sono più interessanti e quelli al potere sono più carismatici di quanto non siano in realtà.

I marketer lo sanno bene e ci guadagnano. Pensa alle celebrità che promuovono automobili, cosmetici o vitamine. Come ami qualcosa perché piace alla persona che ammiri.

Devi affrontarlo allo stesso modo del resto delle trappole del pensiero: sapere come le idee sullo status ti influenzano e tenerne conto quando si ragiona.

Osserva come ti comporti con qualcuno che consideri di successo e degno di rispetto. Nota quanto spesso sei d'accordo con le sue parole e gli attribuisci qualità positive. Poi chiediti: "Se solo un conoscente, una persona comune, dicesse questo, reagirei allo stesso modo?" Molto probabilmente, la risposta sarà "No".

Come prendere decisioni più sane

È impossibile liberarsi delle insidie che ci impediscono di pensare in modo obiettivo una volta per tutte. Sono il risultato del nostro sviluppo evolutivo. Ma ci sono passaggi che aumenteranno le tue possibilità di fare una buona scelta.

1. Scrivi i tuoi pensieri

So che si consiglia a tutti quanti di tenere un diario e annotarvi i pensieri, ma c'è una ragione per questo. Annotando le tue idee, ti costringi a guardarle in modo più obiettivo. Quando si descrivono importanti decisioni di vita, si smette di agire con il pilota automatico e si valutano le opportunità.

Quando penso a una decisione importante, mi piace semplicemente tracciare una linea al centro della pagina ed elencare i rischi e i costi da un lato e i potenziali benefici dall'altro. Questo esercizio da solo è spesso sufficiente per rivelare le tue idee sbagliate.

2. Impara a superare l'ansia

La maggior parte delle decisioni sbagliate vengono prese perché sono comode e facili. I buoni, invece, sembrano difficili, spaventosi, controintuitivi. Per accettarli, devi andare contro la tua paura.

Questa abilità si sviluppa solo con la pratica. Qualcuno lo chiama "uscire dalla tua zona di comfort". A volte lo penso come "mangiare un panino di merda". Sì, è spiacevole, ma necessario.

3. Trova i tuoi punti deboli

Tutti abbiamo le nostre debolezze quando si tratta di prendere decisioni. Alcune persone sono più emotive, altre hanno più bisogno di approvazione sociale, mentre altre trovano più difficile valutare i rischi e i benefici in futuro.

Cerca di determinare cosa è male per te. E tienilo a mente mentre rifletti sulle tue prossime decisioni.

4. Proteggiti dalle debolezze

È più facile che cercare di affrontarli con la forza di volontà. Ad esempio, trovo difficile rinunciare al fast food, quindi cerco di non tenerlo in casa. Ho scoperto che è più facile per me non comprarlo affatto che comprarlo e limitarmi.

O un altro esempio. Ho amici a cui faccio rapporto in Zoom o Slack quando lavoro da casa. Questa disposizione ci aiuta tutti a sederci alla nostra scrivania alle nove del mattino. Niente di complicato o geniale, ma funziona. La paura di essere quello che dormiva mentre tutti gli altri lavoravano mi aiuta ad alzarmi dal letto. Ed essere più produttivo.