7 motivi per parlare pubblicamente della tua attività

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Una storia per esperienza personale sui vantaggi di essere onesti sulle avventure di un aspirante imprenditore.

Quasi un anno fa, io e il mio compagno abbiamo deciso un'avventura: aprire una caffetteria in sei mesi su una scommessa e farne un plus. Da allora abbiamo avuto tante avventure: abbiamo aperto due caffetterie, siamo scappati, sono andata a farne una mia - e di tutto questo abbiamo parlato pubblicamente. E questa si è rivelata la nostra decisione aziendale di maggior successo.

Quando abbiamo iniziato a costruire un'attività, ho avviato un canale Telegram "Brewed a Business" e ho iniziato a inserire lì come prendiamo le decisioni, come affrontiamo le formalità - accordi, contratti, contabilità - e anche risate e lacrime. Non abbiamo avuto paura di commettere errori pubblicamente e chiedere consigli ai lettori. Ecco come è andata a finire la realtà aziendale: alcuni la seguono come una serie avventurosa, altri la leggono come un corso per un imprenditore. Abbiamo rapidamente conquistato i primi 4.000 iscritti, che sono diventati anche i primi ospiti della nostra caffetteria.

Oggi ti dirò perché è vantaggioso parlare apertamente della tua attività.

1. Sei amato

Quando abbiamo iniziato a costruire un business, lo abbiamo diviso in due storie: sul canale Telegram si parlava di affari e soldi, e su Instagram di caffè e persone. Pensavamo che Telegram avrebbe portato partner e investitori e Instagram avrebbe portato gli ospiti al bar. Ma si scopre che funziona in modo diverso.

Il nostro primo punto era abbastanza semplice: un bancone all'interno di un negozio di formaggi, anche senza insegna. Il primo giorno, 150 persone sono venute da noi: gli abbonati al canale, abbiamo guadagnato 26 260 rubli. Per fare un confronto: di solito un nuovo bar con un'insegna il primo giorno guadagna 1.000-1.500 rubli e nel primo mese esce 40 assegni al giorno. La gente viene da noi da altri distretti di Mosca e anche da altre città.

Si è scoperto che funziona così. Parli di cose noiose - di entrate, di acquisti - ma condividi anche la tua esperienza, emozioni, paure. Le persone vedono una persona reale dietro l'attività e questo funziona meglio delle fotografie di creme di caffè perfette.

Se parli apertamente della tua attività, le persone si affezionano a te. I marketer lo chiamerebbero "pubblico fedele", noi lo chiamiamo "nostro".

2. Ti aiutano

Abbiamo iniziato la nostra attività da zero e non sapevamo come fare nulla. Se solo sapessi quanti errori abbiamo fatto, come ci siamo imbattuti in ostacoli che noi stessi abbiamo inventato! Gli abbonati sono interessati a come coloro che non ne capiscono nulla costruiscono un business. E ovviamente vogliono aiutare.

Se non sappiamo cosa fare, gli abbonati lanciano centinaia di suggerimenti. Hai bisogno di una macchina per muoverti - c'è qualcuno che può darti un passaggio. Devi appendere lo scaffale: Michael verrà con un trapano. Abbiamo già aperto tre caffetterie e trovato solo una stanza tramite "Cyan", le altre due sono state offerte dagli iscritti al canale.

Non appena abbiamo iniziato a condividere la nostra esperienza ed emozioni, gli abbonati hanno iniziato a condividere con noi - consigli, azioni, cose. Non eravamo più soli.

3. Ti vengono offerte condizioni speciali

Quando il canale ha guadagnato 4.000 abbonati, fornitori e servizi si sono resi conto che questo era tutto il loro pubblico di destinazione. Il canale è piccolo, ma mirato: quasi tutti gli iscritti sono imprenditori o chi ha intenzione di diventarlo. Molte aziende vogliono parlare dei loro servizi su questo sito.

In linea di principio, non facciamo pubblicità sul canale, ma raccontiamo la nostra esperienza. Se la banca ha offerto condizioni favorevoli, te ne parleremo. Se, al contrario, il servizio non ci piace, ne parliamo anche. Fornitori e servizi hanno iniziato a offrirci i loro servizi con sconti in modo che, se vogliamo, otteniamo pubblicità gratuita.

4. È più facile per te trovare partner

Se parli apertamente di affari, tutti capiscono cosa aspettarsi da te: di cosa sei capace, quali regole giochi. Gli ingannatori e gli intriganti hanno paura della pubblicità e stanno lontano da te. Ma le persone che la pensano allo stesso modo ti trovano rapidamente e bussano loro stessi con suggerimenti.

Andrey della caffetteria "Coffee inside" ci insegna come rendere ergonomico il bancone

Penso che di solito un imprenditore impieghi uno o due anni per costruirsi una reputazione e diventare famoso nel suo mercato. Lo abbiamo fatto in due mesi. Non eravamo ancora riusciti a fare nulla di speciale nel settore del caffè, ma tutti i nostri colleghi ci conoscevano già. La pubblicità ci ha resi visibili - ha aiutato a sfondare.

5. Hai un incentivo per andare avanti

Tutti nel mondo degli affari hanno giorni, settimane e mesi brutti. Quando tutto va storto, vuoi nasconderti sotto la coperta e aspettare. Ma se l'attività è pubblica, allora devi fare qualcosa ogni giorno. Non puoi semplicemente stare zitto mentre potenziali partner, investitori e dipendenti ti stanno guardando. Se ti fermi, non solo perderai denaro, ma anche la tua reputazione. È così che la pubblicità ti fa andare avanti tutto il tempo.

Anche se non sai ancora dove andare, il giorno dopo trovi una via d'uscita. Lo spettacolo deve continuare.

6. Ti disciplina

Negli affari, non tutto può essere fatto secondo le regole (se capisci cosa intendo). Ma se il progetto è pubblico, provi a pulire gli armadi bui il più rapidamente possibile. Ti rendi conto che non solo i tuoi amici ti stanno guardando - ci sono alcuni che stanno aspettando che tu commetta un errore. Questo è molto disciplinante.

7. Sviluppi una piccola impresa

Mi sembra che le piccole imprese in Russia siano così deboli che gli imprenditori non competono tra loro. Non stiamo combattendo tra di noi, ma con l'ambiente: con le grandi aziende, con la burocrazia e con il fatto che la Russia ha un basso livello di consumo. Più attività sorgono intorno a te, meglio è. Se aiuti le piccole imprese in generale, allora aiuti te stesso.

Se crei un'attività in pubblico, mostri agli altri com'è. Ispirerà qualcuno: "Quando leggi il tuo canale, sembra che tutto sia soggetto, che tu stesso possa essere lo stesso" - questa è una risposta da uno degli abbonati. Per quanto ne so, una piccola caffetteria May & May ha aperto proprio sulle nostre orme. Tifiamo molto per loro!

E tu, al contrario, dissuaderai qualcuno. Uno dei nostri abbonati ha detto che stava progettando di aprire una caffetteria, "ma quando ho letto quante emorroidi c'erano, ho rinunciato a questa impresa". Bene, anche questo è un risultato: possiamo dire di aver salvato un milione a questo ragazzo.:)

È difficile parlare della propria attività: non c'è tempo per questo, è difficile trovare le parole, e in alcune cose è difficile ammetterlo. Ma sono sicuro che raccontare sia un buon modo per guadagnarsi una reputazione, trovare persone e ricevere aiuto.

Lascia un link al tuo canale aziendale nei commenti: mi iscriverò sicuramente, saremo amici.:)