Come aumentare le vendite attraverso la promozione online

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Semplici strumenti di marketing su Internet per aiutarti ad attirare clienti.

Secondo Mediascope, 87 milioni di persone in Russia usano Internet ogni mese, il 60% della popolazione del paese. Gli utenti non solo leggono notizie e guardano video con gatti, ma spendono anche volentieri soldi sul Web.

Quando una persona vuole comprare qualcosa, prima di tutto cerca informazioni su Internet. Il marketing su Internet può trasformare un visitatore di un sito Web o di un gruppo in un cliente.

Cos'è

Il marketing su Internet è azioni volte a promuovere beni e servizi su Internet. Utilizzando i suoi strumenti, puoi aumentare le vendite, attirare nuovi clienti e aumentare la consapevolezza del marchio.

Un breve dizionario di Internet Marketers

• KPI - indicatore chiave di prestazione. Aiutano a determinare l'efficacia di una landing page, di una campagna pubblicitaria o di una strategia di marketing in generale.
• URL - un indirizzo web, una riga nel browser che ti permette di capire su quale risorsa ti trovi.
• Gridare - azione dell'utente su un sito o in un gruppo.
• Contenuto - articoli, note, foto o video. Tutto ciò con cui riempi il sito o il gruppo.
• Pagina di destinazione (pagina di destinazione) è un sito Web di una pagina che presenta un prodotto, un servizio o un servizio.
• Condurre è un potenziale cliente che ha lasciato i propri contatti sulla pagina di destinazione, nella chat online o altrove.
• Targeting - impostazione di una campagna pubblicitaria che consente di visualizzare messaggi pubblicitari per determinati motivi. Succede geografica, temporale, socio-demografica e così via.
• Etichetta - una breve designazione di ciò che viene discusso nel file di testo o multimediale.

Componenti del marketing su Internet

• Prodotto. Quali prodotti o servizi vendi? Qual è la loro unicità? In che modo sei migliore dei tuoi concorrenti?
• Cliente. Dove vivono le persone a cui vendi il tuo prodotto? Quanti anni hanno, cosa fanno e quanto guadagnano? Sono prevalentemente uomini o donne? Come si comportano su Internet?
• Strategia. Questo è un piano d'azione a lungo termine che ti porterà a maggiori profitti. Per costruire una strategia di marketing su Internet, devi rispondere a domande sul prodotto e sui clienti e decidere gli strumenti (ne parleremo più avanti).

Vantaggi del marketing su Internet

• Informatività. Da un lato, gli acquirenti ricevono tutte le informazioni di cui hanno bisogno su prodotti e servizi. D'altra parte, gli imprenditori hanno un intero arsenale di analisi e valutazioni delle prestazioni aziendali.
• Interattività. Puoi comunicare direttamente con i clienti, ottenere feedback rapidi e influenzare le menti dei consumatori.
• Efficacia. La gente è stanca della pubblicità convenzionale. I cartelloni pubblicitari, gli spot radiofonici e televisivi sono percepiti come rumore bianco. La pubblicità su Internet assume nuove forme e raggiunge i suoi obiettivi. Inoltre, è molto più economico.

Come funziona

Hai creato un sito web o un negozio online, hai aperto un blog o un gruppo sui social network. Li abbiamo progettati magnificamente e li riempiamo regolarmente di contenuti interessanti. Questo significa che presto le tue vendite saliranno alle stelle? No.

Per avviare un motore di marketing su Internet, è necessario sviluppare una strategia. Cioè, studia il tuo prodotto, i clienti e i concorrenti, oltre a scegliere gli strumenti migliori. Conosciamo i principali.

Marketing sui motori di ricerca

Questa è una serie di attività volte a far sì che Yandex e Google amino il tuo sito e ti portino il maggior numero possibile di potenziali acquirenti.

Il marketing per i motori di ricerca include l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e la pubblicità contestuale.

Il primo è necessario per riempire il tuo sito con le parole chiave che il tuo pubblico di destinazione sta cercando nei motori di ricerca. Per la SEO, devi almeno elaborare il nucleo semantico tramite Wordstat, perfezionare l'URL e scrivere i tag.

Il secondo è che le persone vedano annunci sui tuoi prodotti e servizi quando cercano qualcosa di simile su Internet. Funzionano con la pubblicità contestuale tramite Yandex. Direct o Google Adwords.

Il marketing sui motori di ricerca funziona. Tuttavia, per ottenere risultati evidenti, è necessario un budget separato e uno specialista separato che ti aiuterà a impostare tutto. È difficile per te stesso capirlo. Questo è un investimento ingiustificato se stai solo muovendo i primi passi nel marketing su Internet.

Marketing via email

Questi sono gli invii familiari, ovvero l'invio di massa di e-mail a clienti esistenti o potenziali. La newsletter dovrebbe essere utile e regolare.

L'email marketing è molto popolare. Questo è sia il suo vantaggio che lo svantaggio.

Il vantaggio è la semplicità. Se hai già una base di iscritti, puoi automatizzare il processo utilizzando i servizi di posta. Ma i lead devono ancora essere accumulati.

Il problema principale è che gli utenti ricevono troppi messaggi. Affinché le tue e-mail vengano aperte e lette, devono essere davvero interessanti. Avrai bisogno dell'aiuto di un copywriter intelligente o di molto tempo libero.

Social media marketing

I social network sono il canale di comunicazione più conveniente e accessibile con i clienti. Attraverso gruppi e pagine sui social network, puoi parlare della tua azienda, vendere beni e servizi e comunicare con i consumatori.

Non spruzzare risorse su tutti i social network contemporaneamente. Scegli quello su cui si concentra il tuo pubblico di destinazione.

Ad esempio, se vendi cosmetici o ricambi auto, Odnoklassniki farà al caso tuo. Lì, oltre il 50% degli utenti sono persone di età compresa tra 26 e 35 anni (un periodo molto solvibile), e la bellezza e le auto sono uno degli argomenti più popolari.

Inoltre, in questo social network è recentemente apparso un sistema nativo per la promozione dei post nei gruppi.

Come promuovere un'attività su Odnoklassniki

Con la nuova funzione Odnoklassniki, puoi sperimentare la potenza del marketing su Internet. I post, le foto o i video pubblicati nel tuo gruppo arriveranno all'attenzione del tuo pubblico. E per questo non devi studiare la teoria per molto tempo o assumere uno specialista separato. Tutto viene fatto letteralmente in tre clic.

Fai clic su 1. Crea un post

Rendi il tuo gruppo aperto a tutti e crea un post che vorresti esprimere tu stesso. Può essere qualsiasi cosa: un'immagine cliccabile della tua gamma di prodotti, un video divertente del tuo settore o un annuncio di vendita.

Clicca sul pulsante "Promuovi" in fondo al post.

Fai clic su 2. Impostazione del targeting e del budget

Vai all'account pubblicitario e imposta le impostazioni di targeting. Non sarà difficile se hai pensato in anticipo alla tua strategia.

• Pavimento. Scegli a chi mostrare il tuo post. Se non ci sono restrizioni di genere, sia gli uomini che le donne lo vedranno.
• Età. Indica a quale generazione appartiene il tuo pubblico di destinazione.
• Reddito. Sotto Media, Medio, Alto o Premium - Seleziona la casella in base ai guadagni dei tuoi clienti.
• Geografia. Contrassegna i paesi e le regioni in cui si concentrano principalmente i tuoi clienti.
• Pubblicità locale. Questa opzione consente di mostrare annunci agli utenti che si trovano in un determinato alone geografico con una precisione di metri. Ad esempio, le persone che vivono vicino al tuo ufficio o negozio.
• Interessi. Questo filtro permette di mostrare post sui dolci specifici ai pasticceri, e articoli sui cani ai proprietari di quattro zampe.
• Membri del gruppo. Puoi promuovere il post solo tra i membri del gruppo o, al contrario, quelli che non ne fanno ancora parte.
• Copertura prevista. Calcola la dimensione del pubblico potenziale per il tuo post. Questo sarà il tuo KPI.

È inoltre necessario decidere il budget complessivo e giornaliero per la promozione. Anche con un budget totale minimo di 120 rubli, il tuo annuncio verrà visualizzato da diverse migliaia di persone. La cosa principale è non impostare parametri di targeting troppo rigidi.

Dopo aver deciso le impostazioni, accettare l'accordo con l'utente e reintegrare il saldo della promozione. Questo può essere fatto utilizzando una carta bancaria.

Fare clic su 3. Analisi

Dopo una corretta moderazione, il tuo annuncio verrà visualizzato da quegli utenti Odnoklassniki che, a tutti gli effetti, possono diventare tuoi clienti.

Le statistiche possono aiutarti a capire se il tuo post è stato efficace. Vai alle impostazioni del gruppo e seleziona la scheda "Promozione temi". Lì vedrai un elenco di tutti i post che stai promuovendo, oltre ai dati sulla copertura e sulle impressioni.

• Copertura - il numero di utenti che hanno visto il tuo post almeno una volta alla settimana.
• Impressioni - tante volte il tuo post è stato mostrato agli utenti di Odnoklassniki. Il post può essere mostrato a una persona più volte.
• Clic - tante volte le persone hanno reagito al tuo post (lo hanno aperto, sono andati nel gruppo, hanno commentato e così via).

conclusioni

Il riluttante proprietario di una piccola impresa è un tuttofare. Gli stessi imprenditori negoziano con i fornitori, controllano il personale e tengono registri. Anche il marketing deve essere gestito in modo indipendente, in base al principio degli avanzi.

Secondo Infusionsoft, il 49% dei proprietari di piccole imprese è l'unico marketer dell'azienda. E per la maggior parte degli uomini d'affari, dedicare tempo e risorse al marketing su Internet è una sfida importante.

È positivo che ci siano sistemi così semplici e comprensibili per promuovere i post come in Odnoklassniki. Puoi guidare il gruppo come al solito e trasformare gli iscritti in acquirenti. Allo stesso tempo, la soglia per l'ingresso è più che abbordabile: 120 rubli per alloggio.