Sei davvero un regista? 8 segni che la tua attività decollerà

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Un buon affare si basa su una buona idea. Ma da solo non basta: un imprenditore ha molta strada da fare prima di avere successo. Insieme, abbiamo capito di cosa ha bisogno un uomo d'affari per far prosperare la sua azienda.

1. Hai trovato il tuo vantaggio competitivo

L'idea può sembrare unica per te, ma molto probabilmente ci sono già stati imprenditori prima di te che hanno provato a fare qualcosa di simile. Un'analisi dei risultati e degli errori dei predecessori ti aiuterà a formulare una spiegazione semplice e chiara di quale problema del consumatore risolve il prodotto e in che modo si differenzia dalle offerte di altri marchi.

Puoi utilizzare un modello di proposta di valore per scoprire cosa vogliono i tuoi potenziali clienti. Questo è uno schema che aiuta l'imprenditore a mettersi nei panni dell'acquirente e a chiarire i suoi pensieri e sentimenti. L'imprenditore deve capire come il prodotto è utile per il cliente, quali compiti aiuta a risolvere e come spingere il consumatore all'acquisto.

Una proposta di valore non è solo uno slogan ispiratore fuori dalla realtà. È importante fare affidamento sui fatti e parlare in una lingua che l'acquirente capisca. Ad esempio, se stai aprendo un negozio di prodotti ecologici, dì loro che scegli cosmetici e prodotti in base alla composizione e alla data di scadenza e assicurati che la merce sia in imballaggi riciclabili.

2. Sei seriamente intenzionato a vendere

Un'impresa è impensabile senza vendite, ma per il successo di un'impresa non basta vendere almeno in qualche modo. Utilizza strumenti moderni: sistemi CRM, telefonia IP, piattaforme per la posta elettronica.

Un sistema CRM ti aiuterà a valutare quanti potenziali clienti hai e qual è la specificità di ciascuno. Sarà più facile per te controllare il lavoro dei manager e costruire un funnel di vendita, il percorso che un cliente percorre prima di acquistare un prodotto o un servizio. In questo modo puoi stimolare sottilmente l'interesse dell'acquirente per il prodotto.

Aggiungi script di vendita. Con loro, i dipendenti non dovranno reinventare conversazioni tipiche ogni volta che chiamano freddi i potenziali acquirenti. I professionisti delle vendite sapranno esattamente cosa fare e quando e saranno in grado di fornire risposte chiare alle domande dei clienti.

Se stai realizzando un prodotto innovativo, non esitare a entrare nel mercato: inizia a vendere non appena la versione di prova è pronta. Ciò ti consentirà di valutare le esigenze degli utenti e ottenere feedback.

3. Sei responsabile della pianificazione finanziaria

È necessario un piano finanziario per calcolare un saldo positivo tra entrate e spese, al quale ha senso fare affari. Ti consente di tenere conto del flusso di fondi e garantire il buon funzionamento di tutti i processi aziendali a scopo di lucro. È necessario tenere conto di profitti e costi in tutte le fasi dello sviluppo del business, anche all'inizio.

Con l'aiuto di un piano finanziario, puoi capire quanti soldi devono essere investiti per avviare un'impresa, quanti investimenti attirare e dove inviare denaro in generale. Non dimenticare di includere in esso le tasse da pagare alla fine dell'anno solare.

Tenere traccia di quanto denaro viene speso per sviluppare la tua attività è più facile se hai una carta separata. Ad esempio, è legato a un conto aziendale, quindi non c'è il rischio di confondersi su dove si trovano i soldi personali e dove si trovano i fondi aziendali. Con l'aiuto di questa carta, puoi pagare con i fornitori, fare acquisti grandi e piccoli, pagare le spese aziendali e di viaggio. E per non farti distrarre dal prossimo pagamento, imposta il pagamento automatico: conviene pagare le corse in taxi, le comunicazioni mobili e altri servizi regolari con un biglietto da visita Mastercard.

Il programma consente ai possessori di biglietti da visita Mastercard non solo di effettuare le necessarie transazioni finanziarie, ma anche di accumulare bonus per gli acquisti. Possono essere scambiati con le offerte dei partner. Ad esempio, per due bonus, Yandex. Business offre uno sconto sul primo lancio di un abbonamento pubblicitario e il servizio upSWOT fornisce l'accesso a una piattaforma analitica per le piccole e medie imprese, che aiuta a raccogliere, analizzare e prevedere le prestazioni finanziarie.

4. Conosci il tuo cliente

Puoi inventare un prodotto ingegnoso, ma fallire, perché non c'erano clienti disposti a pagare per questo. Questo è uno dei motivi principali per cui le startup falliscono: semplicemente non c'è bisogno nel mercato per quello che fanno. Per non sprecare tempo e denaro invano, non essere pigro per eseguire lo sviluppo personalizzato, cioè per ricevere feedback dai potenziali consumatori. Puoi raccogliere feedback già in fase di idea. Ad esempio, Dropbox ha iniziato a inviare video dimostrativi su un prodotto ancor prima che nascesse. Ciò ha aiutato non solo a ottenere valutazioni positive, ma anche ad attrarre investitori.

Per capire se un prodotto sarà richiesto, non è sufficiente chiedere le opinioni dei tuoi amici: ti supporteranno sicuramente in qualsiasi impresa. Scopri cosa ne pensa il tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, se stai facendo una domanda educativa per adolescenti, devi condurre interviste con loro, insegnanti e genitori.

5. Hai costruito una squadra forte

"Le grandi cose negli affari non si fanno mai da soli, sono fatte da una squadra", ha detto Steve Jobs. Quando le persone condividono esperienze e conoscenze, possono far fronte a problemi difficili e trovare modi creativi per risolverli. Persone che la pensano allo stesso modo ti sosterranno nei momenti difficili e ti aiuteranno a realizzare le tue idee.

La squadra non ha sempre bisogno di stelle: a volte ci sono abbastanza "persone buone" che adotteranno un approccio responsabile al lavoro e interagiranno efficacemente tra loro. Assicurati di pensare all'intercambiabilità dei membri del team. Non dovrebbero esserci situazioni in cui tutto è tenuto su una persona. Può andare in vacanza o licenziarsi, e poi il lavoro si fermerà.

Cerca di avere persone di sesso, età, visione del mondo e cultura diversi nella squadra. Offrendo a tutti un'esperienza unica, possono trovare idee più creative e far vincere la diversità: come l'inclusione è importante/l'attività di McKinsey è più redditizia.

6. Sei pronto a cambiare

Le aziende devono essere in grado di adattarsi alla realtà che cambia. L'anno scorso, ad esempio, molte aziende sono passate al lavoro a distanza: hanno dovuto creare nuovi processi aziendali molto rapidamente. Ma, oltre alle difficoltà, sono apparse nuove opportunità, ad esempio puoi assumere dipendenti in qualsiasi parte del mondo.

Sono necessari cambiamenti non solo in tempi di crisi globali. Molte aziende famose hanno cambiato drasticamente il loro modello di business, perché quello precedente non portava profitti e attirava pochi clienti. Ad esempio, YouTube una volta era un servizio di incontri video e i fondatori di Android avevano pianificato di creare un sistema operativo per le fotocamere. Cambiare direzione può sembrare uno spreco di denaro. Ma in realtà, abbandonare un'idea fallita fa risparmiare denaro che spenderesti per creare un prodotto senza speranza. Per trovare nuove opportunità di sviluppo, è necessario decidere in tempo per apportare modifiche.

7. Sei ottimista

L'imprenditorialità comporta un rischio costante e le possibilità di successo sono frustrantemente basse. Statisticamente, 9 startup su 10 falliscono e solo 1 su 100 diventa un'azienda unicorno con una valutazione di oltre 1 miliardo di dollari.

Il business tradizionale è meno rischioso, perché esistono schemi di lavoro già pronti e già collaudati, ma ciò non garantisce che tutto sarà facile e semplice. Per questo è importante l'ottimismo del fondatore. Dà luogo a una propensione all'azione Ottimismo, coping e salute: valutazione e implicazioni delle aspettative di risultato generalizzate / APA. Le persone che pensano al futuro in modo ottimista sono in grado di generare idee su come realizzare i sogni. Negli affari, questo tipo di pensiero ti aiuterà a trovare nuovi prodotti e trovare nuovi clienti.

otto. Gestisci i tuoi fondi in modo efficiente

Mentre il primo successo può essere vertiginoso, è importante mantenere la sanità mentale e spendere saggiamente i tuoi soldi. Un buon imprenditore investe costantemente nello sviluppo dell'azienda, ma sa resistere alla tentazione. Ad esempio, non si trasferirà in un ufficio costoso solo per divertire la sua vanità.

Inoltre, l'imprenditore deve costituire una riserva finanziaria dell'azienda, che le consentirà di sopravvivere a tempi difficili. Per accumulare denaro, è necessario accantonare regolarmente una certa quantità di utile netto, ad esempio il 10-15%. Il fondo di riserva aiuterà un'azienda a resistere a problemi seri come una crisi, la calma del mercato o una pandemia.

Strumenti finanziari convenienti aiuteranno a ridurre le spese aziendali. Secondo il programma, ogni acquisto superiore a 500 rubli pagato con un biglietto da visita Mastercard porterà un bonus e per la registrazione di questa carta riceverai 15 bonus in regalo.

I bonus possono essere scambiati con sconti e offerte dei partner. Ad esempio, per due bonus, riceverai uno sconto del 70% per un mese di lavoro con il servizio Ecwid, che ti consente di creare un negozio online senza competenze di programmazione. Altri due bonus costeranno l'attivazione e la configurazione di un registratore di cassa online da MTS, lo stesso è lo sconto per i servizi del servizio di contabilità Finguru e per i clienti Mastercard, Finguru ha un'offerta speciale: accesso per 30 giorni alla contabilità online professionale consultazioni.