Come fissare un prezzo per un oggetto usato quando si vende su Internet

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Studia il mercato per vendere il prodotto velocemente e non diventare troppo economico.

Scopri il prezzo di un nuovo articolo

È necessario solo come punto di partenza. Vendere una cosa al valore di mercato non funzionerà. L'acquirente preferirebbe acquistarlo da un negozio con garanzia, opzione di reso e legge sulla protezione dei consumatori.

Diciamo che stai vendendo una macchina fotografica. Se uno nuovo costa in media 15 mila rubli, allora la possibilità di venderlo anche a 14 mila è piccola: i risparmi per l'acquirente sono piccoli e i rischi che si rompa in un mese sono alti.

Pertanto, dovrai abbassare nuovamente il prezzo. Quanto dipende da molte circostanze, di cui parleremo più avanti.

Mia moglie ha comprato un telefono e le è stato regalato un Nokia 3310 aggiornato. L'abbiamo tirato fuori dalla scatola solo una volta per verificare se funzionava. Di conseguenza, è rimasto con noi per un anno e mezzo intatto, persino una scheda SIM non è stata inserita.

Quando hanno deciso di venderlo, il telefono costava circa tremila nei negozi. Non volevo preoccuparmi della vendita per molto tempo, quindi ho messo un annuncio con un prezzo inferiore di quasi un terzo: 2, 2 mila rubli. Il dispositivo è stato preso alla lettera immediatamente e senza alcuna contrattazione.

Per cercare i prezzi, è meglio utilizzare aggregatori come Yandex. Market, in modo da non limitarsi ai dati di un negozio.

Se il tuo prodotto non è più in vendita, guarda quanto costa un prodotto simile. Questo può essere fatto nello stesso posto, sugli aggregatori.

Controlla i prezzi per articoli usati simili

Vai al sito in cui intendi mostrare i tuoi prodotti e vedi quanto i venditori vogliono ottenere per le loro controparti. Il tuo articolo sarà incluso in questo elenco e sembrerà strano se imposti il prezzo due o tre volte più alto.

D'altra parte, è importante capire i vantaggi competitivi del tuo prodotto. Se gli analoghi vengono venduti con graffi o senza componenti, puoi aumentare il prezzo rispetto ai concorrenti (ma ancora al di sotto del mercato). Oppure scrivi il costo medio e aspettati che l'articolo venga venduto molto rapidamente.

Anche il numero dei concorrenti è importante. Più ce ne sono, più a lungo venderai l'articolo a prezzi medi e più alti.

Paolo

Avevamo un netbook molto vecchio. Modelli simili sono stati venduti su Internet per duemila. Ma ho offerto due batterie ad alta capacità nel kit. Questo è probabilmente il motivo per cui è stato acquistato abbastanza rapidamente.

Allo stesso tempo, confrontando i prezzi, capirai qual è la soglia inferiore per il costo di un particolare articolo. Questo ti permetterà di risparmiare denaro se fai sul serio. Anche se a volte è più facile regalare cose per meno che ingombrare un appartamento con loro: ancora non ne hai più bisogno.

Considera la stagionalità

Ci sono momenti in cui qualcosa può essere venduto per più che durante un periodo tranquillo. Ad esempio, un abito da sposa sarà più richiesto nelle stagioni calde, una pelliccia in inverno, qualcosa che è adatto per un regalo prima delle vacanze.

Paolo

Circa una settimana e mezza prima del nuovo anno, ho raccolto tutte le attrezzature non necessarie e pubblicato annunci. Nei prossimi giorni è stato venduto tutto. Probabilmente il periodo era giusto. Ho esposto alcuni dispositivi in estate allo stesso prezzo, ma non ci sono state chiamate.

Indica un importo tondo

Non usare espedienti da supermercato e fissare un prezzo che finisce in nove. Nei negozi, numeri come 2.999 o 10,99 rubli sembrano logici. Sui siti classificati gratuiti, sono fonte di confusione.

I numeri tondi hanno un altro vantaggio: è facile pagare in contanti. Il bancomat emette volentieri le millesimali banconote, ma possono esserci problemi con 50 rubli.

Considera l'esclusività del prodotto

Ci sono momenti in cui una cosa, ad esempio, è stata ritirata dalla produzione, ma l'acquirente ne ha bisogno per i pezzi di ricambio. Quindi puoi vendere il prodotto per un po' di più. Ma allo stesso tempo vale la pena ricordare: se l'acquisto cessa di essere vantaggioso per il cliente, può rifiutarlo.

Paolo

La scheda madre si è bruciata nel laptop. L'ho pubblicato su Avito indicando il problema, ma non c'erano volontari: quando le persone cercano un laptop, hanno bisogno di un dispositivo funzionante. Quindi ho creato annunci per ogni pezzo di ricambio separatamente. Non sono stato impudente con il prezzo, l'ho nominato in modo che fosse ancora più redditizio per l'acquirente riparare il suo vecchio laptop piuttosto che acquistarne uno nuovo.

Di conseguenza, la tastiera, il case, il display, la memoria aggiuntiva, l'alimentatore e persino una scheda madre bruciata con una striscia di memoria del kit erano spariti. In totale, si è rivelato ancora più denaro di quanto avrei voluto per un laptop.

Pensa attraverso gli argomenti

Stabilire un prezzo è metà della battaglia. È importante essere in grado di giustificarlo quando gli acquirenti contrattano. Devi convincere il cliente dei vantaggi. Ad esempio, per dimostrare che in un negozio spenderà il 40% in più o che su Internet si può davvero acquistare un analogo più economico, ma senza bottoni in madreperla, custodia e ricarica.

In generale, dimostra di conoscere la situazione del mercato. Anche l'acquirente lo sa, sta solo cercando di prenderti impudentemente.

Decidi se sei pronto a contrattare

Non vale assolutamente la pena scriverlo nel tuo annuncio, ma devi rispondere alla domanda da solo. Forse ha senso aggiungere un centinaio o due al prezzo in caso di contrattazione. Quindi farai uno sconto e il cliente si scioglierà.

D'altra parte, un prezzo più alto può abbassare il numero di chiamate. Quindi decidi cosa è più importante per te.

Risultato

1. Determina il valore di mercato di un prodotto per scoprire il prezzo al quale nessuno acquisterà un articolo da te.
2. Analizza le offerte della concorrenza per scoprire la fascia di prezzo.
3. Determinare il prezzo dell'articolo per rientrare in questo intervallo. Regola per esclusività, stagionalità, numero di concorrenti, potere contrattuale.
4. Se l'annuncio si blocca a lungo e non ci sono chiamate, valuta la possibilità di ridurre il prezzo.