33 cose che ogni aspirante imprenditore dovrebbe sapere

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

L'imprenditore Mark Manson sulle regole che lui stesso vorrebbe conoscere quando avvia la sua prima attività.

Nel 2007, Mark Manson è passato dalla coorte di dipendenti agli imprenditori. Ora ammette che se gli fosse stato chiesto come sarebbe stata la sua attività tra cinque anni, non sarebbe stato in grado di rispondere. Come la maggior parte degli aspiranti imprenditori, voleva solo soldi facili e veloci. E di certo non mi aspettavo di dover lavorare così tanto. E quell'affare gli darà così tanto piacere.

Pertanto, Mark ha messo insieme questa lista per i nuovi arrivati nel business, in modo che abbiano almeno una piccola idea di cosa dovranno affrontare.

1. Vendi. Non sprecare i tuoi soldi

Consiglio ovvio per me ora. La mia prima attività è iniziata con forza, quindi ho deciso di premiarmi con un inutile viaggio a Buenos Aires con gli amici, dove ho sperperato la maggior parte dei soldi che ho guadagnato nei primi sei mesi.

Meno di un anno dopo, sono andato in rovina e ho pregato la mia ex di lasciarmi stare con lei in modo da non finire per strada. Non ripetere il mio errore.

2. Guadagna sul tuo tempo libero

La maggior parte delle persone che vogliono avviare un'attività in proprio si lamenta di non avere abbastanza tempo libero. Tra lavoro, hobby e impegni familiari, hanno un massimo di un'ora o due al giorno per sedersi e trovare una nuova idea imprenditoriale per arricchirsi.

No, no e NO. Se hai la sensazione che nel tuo tempo libero stai lavorando a un secondo lavoro, hai perso senza nemmeno iniziare.

Prendi quello che ti piace - analizzando le partite sportive, il giardinaggio o l'intaglio del legno - e prova a guadagnarci. Questo è il punto di partenza più ragionevole. In questo modo non rinuncerai al tuo hobby, ma lo espanderai.

3. Entra in contatto con altri imprenditori

Devi circondarti di persone a cui vuoi assomigliare. Se tutti i tuoi amici sono noiosi plancton da ufficio, allora sentirai inconsciamente la pressione sociale su di te e rimarrai lo stesso noioso plancton da ufficio.

Tali amici non capiranno le tue ambizioni o saranno addirittura offesi e invidiosi. Trova persone che sono nel tuo stesso stato, spingiti e motivati a vicenda.

4. Lascia il tuo lavoro non appena si presenta l'opportunità

Brucia i ponti. Non lasciare a te stesso alcuna opzione per la ritirata.

5. Non esitare

Sforzarsi di fare qualcosa che nessun altro ha fatto prima di te richiede un certo grado di fiducia in se stessi infondata. Devi essere preparato a:

• diventare oggetto di scherno;
• chiama decine di potenziali clienti e convincili che puoi fare il lavoro meglio di chiunque altro;
• pubblicizzare il tuo nuovo prodotto a persone che non sono a conoscenza della sua esistenza;
• prometti di fornire il tuo prodotto o servizio unico, anche se non hai ancora idea di come farlo. Ma allo stesso tempo, è imperativo capire come farlo.

Non dovresti essere timido.

6. Fanculo la tua idea imprenditoriale

Mark Cuban una volta ha detto che per ogni buona idea imprenditoriale, devi immaginare che altre 100 persone abbiano la stessa idea che ci stanno già lavorando. Le idee imprenditoriali non sono importanti. L'esecuzione è importante.

Molte persone sono orgogliose di se stesse perché hanno avuto un'idea interessante. Ma le aziende di maggior successo, se si guarda alla storia, raramente si sono basate su nuove idee. Google non è un'idea nuova. Facebook non è un'idea nuova. Microsoft non è un'idea nuova. È solo che queste aziende hanno fatto un lavoro migliore con l'implementazione rispetto ad altre.

7. Leggi di meno, fai di più

Prova a leggere solo quando hai bisogno di una soluzione specifica a un problema che stai riscontrando sul lavoro. Non hai bisogno di leggere sul marketing perché ritieni che dovresti essere bravo nel marketing. È dannatamente noioso. Leggi informazioni sul marketing quando il tuo nuovo progetto necessita di una strategia di marketing. All'improvviso, la lettura sarà molto più interessante.

Spesso le persone leggono ciò che vogliono fare invece di fare effettivamente qualcosa. Leggere è inutile senza farlo.

8. Controlla, controlla, controlla

Non sai nulla finché non l'hai testato. In ogni seminario di marketing a cui ho partecipato e in ogni libro di marketing che ho letto, si diceva che aumentasse i prezzi. Tuttavia, lo split test che ho condotto sui miei libri sul sito ha mostrato che i libri con prezzi bassi non portano a una diminuzione delle entrate, ma, al contrario, attirano nuovi clienti, ottengono recensioni più positive e portano più traffico al posto.

9. Sii eccentrico

Non puoi distinguerti se non sei diverso dagli altri. Usa la tua stranezza a tuo vantaggio.

10. Pensa sempre al tuo marchio

La realtà dell'economia moderna è che qualsiasi informazione, prodotto o servizio di cui le persone hanno bisogno esiste già in dozzine di opzioni. Non c'è più un deficit. Differenziare dalla concorrenza solo per prezzo o qualità è una strategia quasi irrealistica per entrare in un nuovo mercato.

Solo il marchio può dominare il mercato.

Il tuo marchio determina come andrà a finire la relazione con il cliente o il cliente. È per questo motivo che tornano da te, e non dai tuoi concorrenti, che offrono esattamente gli stessi servizi.

11. Offri non un prodotto, ma una sensazione

Steve Jobs ha affermato di aver sempre voluto che i prodotti Apple dessero ai consumatori una sensazione, non solo funzionalità. Apple è probabilmente il marchio più forte del pianeta oggi. Questo è ciò che intendo quando parlo di ossessione per il marchio: interagire con l'esperienza che puoi offrire ai clienti, non solo con le informazioni e il prodotto.

12. Credi in quello che stai facendo

Altrimenti, anche se ci riuscirai, ti ritroverai bloccato in un altro lavoro noioso. Ma questa volta l'hai creato tu.

13. La tua attività crescerà. Lascialo fare

Nessuno lo fa bene la prima volta. O dal secondo. O dal ventitreesimo. Pensa a Thomas Edison o Michael Jordan.

Il mercato è in continua evoluzione e ciò che ha funzionato l'anno scorso potrebbe non funzionare quest'anno. Non puoi stare al passo con il successo se non ti sviluppi insieme al mercato. Non essere legato a un'idea oa un piano aziendale iniziale.

14. Dimentica Tim Ferris

Se lavori 4 ore a settimana, la tua attività sarà indietro di dieci anni. Oltre alla probabilità che perderai un sacco di opportunità e diventerai insopportabilmente noioso come tutta la tua vita.

15. Un blog non è un business plan

Non iniziare a bloggare per fare soldi. Blog perché ti piace scrivere. Blog per condividere ciò che ami. Non un singolo blogger che guadagna milioni dai propri contenuti ha iniziato a scrivere per soldi o ha pianificato qualcosa del genere. È appena successo. E ci sono voluti anni. Non mesi, ma anni.

16. Avrai bisogno di molto tempo o molto denaro

O entrambi. Non c'è successo immediato.

17. Gli affari non sono fare soldi

Il business riguarda vantaggi e valori. Se riesci a guadagnare con ciò che è di valore per te personalmente, non ti stancherai mai di lavorare.

Se vuoi trasmettere alle persone il valore che porta la tua attività, il denaro arriverà come effetto collaterale.

C'è una linea sottile tra valore e denaro. A volte devi bruciare un sacco di soldi per creare valore a lungo termine. Se il denaro è più importante per te, non oserai mai fare un passo del genere.

18. Approfitta della fortuna

A volte sarai fortunato e a volte no. Quindi tutti. Non ha senso lamentarsi o rivendicare tutto il merito per te stesso. Approfitta di entrambi.

19. Assumi lentamente, licenzia velocemente

Cliché, ma vero. Soprattutto quando si tratta di outsourcing. Quasi ogni imprenditore di Internet ha la sua storia spaventosa sull'outsourcing, me compreso. In breve, ottieni esattamente quello per cui paghi.

20. Preparati allo stress esistenziale

In un lavoro normale, lo stress è spesso associato all'approvazione esterna - scadenze, riunioni, presentazioni - e di solito con il tuo capo. È una sensazione di irritazione che si manifesta in brevi ma violenti scoppi.

Quando lavori per te stesso, non devi più lottare per l'approvazione esterna. Si cambia lo stress esterno per una sensazione quasi impercettibile e corrosiva che tutto sta per diminuire e scomparirà in un giorno.

Sì, posso svegliarmi tutti i giorni all'ora di pranzo. Posso lavorare in qualsiasi momento. Ma quando lavori per qualcuno, non sei ossessionato dalla paura che un giorno verrai a lavorare e il tuo edificio non sarà lì. L'imprenditore ci pensa ogni giorno.

21. Se non fai incazzare nessuno, stai facendo qualcosa di sbagliato

Dan Kennedy una volta ha detto che se non hai fatto impazzire nessuno entro mezzogiorno, è probabile che non stai facendo soldi. La mia esperienza conferma che questo è vero.

22. Ho già detto che devi controllare tutto?

Seriamente, metà delle cose che ti aiuteranno a far crescere la tua attività sono impossibili senza testare regolarmente le tue idee sul mercato. Diamine, non avviare nemmeno un'attività finché non hai testato la tua idea.

23. La regola del 20/80: non dimenticarlo mai

Sorprendentemente, funziona in tutte le aree.

24. Acquisisci 1.000 veri fan

Alcuni anni fa, Kevin Kelly ha escogitato un concetto semplice per scrittori e altre persone creative nell'era di Internet: devi solo convincere 1.000 persone a darti $ 100 all'anno per ottenere un reddito a sei cifre. Quindi puoi dedicare tempo alla costruzione e non solo a guadagnarti il pane. Un corollario a questo è la regola dei 100 clienti reali se lavori in un'industria di consulenza o di servizi.

25. Come nel mondo aziendale, il networking è tutto

Sì, è ancora un ottimo modo per ottenere nuovi clienti o un'offerta di lavoro. Ma nel mondo dell'imprenditorialità, il networking offre l'opportunità di imparare cosa funziona per altre aziende e prendere in prestito buone idee per la propria.

26. Conosci te stesso

Lavoro meglio di notte. Odio strutturare e fare elenchi, metà dei quali non guardo nemmeno più tardi. Gestisco il mio tempo con le playlist in iTunes. La maggior parte delle cose che funzionano alla grande per me non le troverai mai nell'elenco dei suggerimenti per la gestione del tempo. Ma è così che lavoro, seguo personalmente ciò che funziona per me. E fai quello che ti si addice.

27. Regola dei 1.000 giorni

La regola dei 1.000 giorni dice: nei primi 1.000 giorni dopo aver avviato la tua attività, starai peggio rispetto al tuo normale lavoro.

28. Se ti senti al lavoro, è sbagliato

Puoi fare soldi per fare ciò che ami. Oppure fai ciò che ami per fare soldi. Sta a te scegliere.

29. Non arricchirti velocemente

Tutti i modi esistenti per ottenere rapidamente valore uccideranno le prospettive del tuo marchio e la fedeltà dei clienti, o ti rimetteranno in una posizione in cui stai lavorando su qualcosa che non ti brucia gli occhi e in cui non credi.

Se ami ciò che fai (e dovresti amare) e investi regolarmente nella crescita della tua attività, non dovresti avere un sacco di soldi per acquisti costosi e inutili nella tua lista di priorità. Aumenta la tua autostima in altri modi, se necessario.

30. Smetti di chattare, vai e controlla

Non ho una risposta per te. E anche tu. Quindi dai un'occhiata e scoprilo!

31. Se il fallimento totale non ti spaventa a morte, stai facendo qualcosa di sbagliato

Ho scoperto che più qualcosa mi spaventa, più velocemente deve essere fatto.

32. Tratta i clienti come membri della famiglia

Sono il motivo principale per cui lo fai. Trattali con rispetto. Rispondi alle richieste in arrivo il prima possibile. Rispondi alle loro domande. Dai loro ninnoli gratis.

33. Gli affari diventeranno parte della tua personalità, quindi scegli con saggezza

"Lo farò per diversi anni, guadagnerò molti soldi e farò ciò che amo davvero", non funziona mai, è un mito. È così che all'inizio sono entrato nel mondo degli affari e ho visto decine di persone fare lo stesso.

Alla fine, ho dovuto fare i conti e ammettere di aver costruito una carriera nel marketing su Internet, che lo volessi o no. E da quando mi sono affezionato a questa carriera, ho deciso di trasformare le mie risorse in qualcosa che mi appassiona e che amo fare.

Quando ho creato una delle prime versioni del mio sito, ho rinunciato a tutte le mie altre iniziative imprenditoriali. Il mio reddito mensile è stato immediatamente dimezzato. Ma mi sono reso conto che se questo è davvero quello che voglio fare, ne varrà la pena a lungo termine.

E così è successo.