Come convincere chiunque di qualcosa: 12 argomenti per tutte le occasioni

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Non devi avere un dono speciale per essere convincente. Ci sono argomenti per questo.

Ogni argomento ha due parti. La prima è la base con cui è impossibile discutere. La seconda è l'ovvia connessione a questo fondamento del pensiero dimostrabile. Quando la mamma dice a sua figlia di non mettere le dita nella presa, la figlia obbedisce, perché a) la mamma è un'autorità (questa è la base della discussione) eb) perché la mamma dice personalmente di non farlo (questo è ovvio allegato).

Ci sono molti argomenti, ma le ragioni per gli argomenti sono molto meno. Sono loro che ti permettono di costruire il tuo discorso in modo che sia convincente. Di seguito è riportata una dozzina d'oro di questi fondamenti, dodici tipi di argomenti conosciuti da TOPIC: ESCALATION OF CLAIMS sin dai tempi di Aristotele.

1. Quello che si può verificare è convincente

Per considerare una cosa vera, una persona non deve verificare da sé la verità, gli basterà avere la possibilità di verifica. Quando ci sarà un modo di verifica chiaro, accessibile e realistico, questo sarà sufficiente. Quindi la pigrizia si collegherà (e si fiderà dell'oratore), nessuno controllerà nulla, ma la convinzione funzionerà.

Ad esempio, se decidi di consigliare questo articolo a qualcuno da leggere, non ne descriverai i meriti per molto tempo, ma dirai semplicemente: "Guarda e vedi di persona". Forse il tuo amico non lo leggerà, ma penserà che è buono.

2. Ciò che è unico è convincente

L'unicità è così preziosa per noi che consideriamo automaticamente convincente tutto ciò che porta qualità uniche o conferma l'unicità.

Quindi, poiché ci sono poche risorse simili a Lifehacker in Russia, è proprio l'argomento dell'unicità che può essere usato per spiegare la necessità di visitarlo ogni giorno.

Tuttavia, qui è necessario fare una riserva che è solo l'Occidente a deliziarsi con l'unicità, e per le culture orientali è inferiore all'autenticità. Pertanto, per i rappresentanti dell'Est, il seguente argomento è più adatto.

3. Convincere ciò che sembra familiare

Non mettiamo in discussione le solite cose, quindi, quando qualcosa di nuovo o controverso sembra il solito, questo è un argomento abbastanza forte a favore della sua verità.

Quando un ragazzo incontra una ragazza e cerca di fare una buona impressione su di lei, pensa di usare argomenti per l'unicità ("Io sono così e così, ho così e così, sono il migliore"). Ma la ragazza percepisce questo come argomenti di compatibilità: è importante per lei capire come questa persona sia simile ai migliori esempi di comportamento maschile impressi nella sua memoria.

4. Prove convincenti di regressione

Diventa sempre peggio. Beh, forse non tutto, ma molto. Anche se non molto, qualcosa di sicuro. L'idea di regressione è cablata nel nostro cervello: devi ammettere che non solo gli alberi erano più verdi prima, ma i cani erano più gentili, le albe erano più tranquille e i prodotti erano privi di OGM. Quindi è molto conveniente fare affidamento sull'idea di regressione nelle tue dimostrazioni.

Ad esempio, la necessità di introdurre la pena di morte può essere facilmente giustificata da un aumento del numero dei reati e/o dalla loro maggiore gravità.

5. Prove convincenti dei progressi

Le idee di progresso sono ancora più radicate in noi delle credenze di regressione. Accetteremo prontamente come verità ciò che confermerà la nostra fede nel progresso.

Ecco perché è conveniente per un politico fare affidamento sui progressi per spiegare la necessità della sua rielezione a qualsiasi carica. Anche se il nesso tra la sua attività e il progresso non è ovvio, il progresso stesso è fuori dubbio: significa che deve essere rieletto. "Hai cominciato a vivere meglio - votami."

6. Convincere segue logicamente dal convincere

Questo argomento è chiamato l'argomento della causalità. In breve, può essere rappresentato come un connettivo logico "se - allora". Naturalmente, in ogni argomento c'è una connessione logica, ma solo in questa è la principale struttura di supporto, tutta l'enfasi è posta su di essa.

Esempio: "Se ci consideriamo persone ragionevoli, allora non possiamo ignorare gli argomenti basati sulla logica". O così: "Se ci consideriamo persone ragionevoli, allora non dovremmo credere a tutto ciò che leggiamo su Internet". E anche: "Se ci consideriamo persone ragionevoli, allora non dovremmo tollerare simili prepotenze con tre esempi identici, quando tutto era già chiaro".

7. Il fatto è convincente

L'argomento più comune e comprensibile è l'argomento dei dati. È usato più spesso, ma non perché sia il più forte, ma perché è il più semplice. Quando lo applichi, ricorda che i fatti non esistono, esistono solo le interpretazioni. La forza di un fatto non risiede nella sua veridicità, ma nella sua luminosità. E anche nella ripetizione frequente, ma a malapena hai le risorse per lanciare propaganda, quindi devi accontentarti della brillantezza.

Ad esempio: "La Russia è il Paese più pacifico, perché non ha mai attaccato nessuno, non ha mai combattuto guerre offensive". Questo fatto non ha nulla a che fare con la realtà storica, ma come funziona un argomento.

8. Ciò che è utile è convincere

L'argomento più onesto - almeno cerca di sembrare così. Dopotutto, consideriamo davvero tutto dal punto di vista dei benefici. Ciò che è utile è vero, ciò che è utile è buono. Un argomento pragmatico non ti deluderà mai se riesci a collegare l'argomento che stai discutendo con il valore reale dei tuoi ascoltatori.

"Paga le tasse e dormi bene", ci consiglia il Servizio fiscale federale. Può sembrare un richiamo alla nostra coscienza. Ma non lasciatevi ingannare, questo tipo di argomento non fa appello alla coscienza, fa appello al nostro egoismo, ecco perché è così efficace.

9. Ciò che si basa sulle norme è convincente

Le norme dovrebbero essere intese come un insieme abbastanza ampio di regole che esistono nella società. Leggi, costumi, tradizioni, regolamenti: è conveniente che la verità faccia affidamento su di essi. Le norme possono essere diverse, da quelle sociali a quelle sanitarie, da quelle linguistiche a quelle sessuali, purché pertinenti e generalmente accettate.

L'argomento con cui gli statisti sono costretti a rispondere più rapidamente alle denunce si basa sulle norme: "Secondo la legge federale del 02.05.2006 N 59-FZ" Sulla procedura per l'esame dei ricorsi dei cittadini della Federazione Russa "Vi chiedo di fornire una risposta entro 30 giorni, altrimenti in tal caso dovrò rivolgermi alla Procura per richiamare i responsabili del mancato rispetto dei termini di cui all'art. 5.59 del Codice dei reati amministrativi della Federazione Russa "Violazione della procedura per l'esame dei ricorsi dei cittadini" ".

10. La convinzione è dimostrata dall'autorità

Più che un argomento chiaro. Anche i giovani che amano rovesciare le autorità di solito fanno questa attività su invito di alcune delle loro autorità.

Tale argomento può essere scortese quando il capo parla con un subordinato, o può essere morbido quando Leonardo DiCaprio pubblicizza un orologio di una certa marca da un cartellone pubblicitario.

Bene, forse così:

"Attenti alle persone moralmente indignate: hanno una punta di codardia, nascosta anche a se stesse della rabbia."

Friedrich Nietzsche

11. Quello che dicono i testimoni è convincente

Un testimone differisce dall'autorità in quanto la sua opinione è interessante non per la sua personalità, ma per l'esperienza che ha. Rimanendo in tema di pubblicità: i beni di lusso sono promossi dalle celebrità, cioè le star, e i prodotti di consumo generale sono pubblicizzati da "testimoni" - senza nome con un'esperienza unica nel combattere le macchie sui vestiti.

Esempio: "L'omeopatia funziona perché il mio vicino nella tromba delle scale è stato curato dall'omeopatia!" La forza di questo argomento non può essere sottovalutata; non è più debole di un riferimento all'autorità.

12. Ciò che può essere presentato come vero è convincente

Dal momento che il nostro cervello non è mai stato nel mondo reale, cioè al di fuori del cranio, deve operare solo con idee su come funziona tutto. Pertanto, se forzi il cervello a immaginare qualcosa, sarà quasi un fatto reale per questo. E non solo per le persone con un'immaginazione sviluppata, ma in generale per tutti.

L'argomento di un agente immobiliare quando incontra un cliente in ufficio: "Immagina come al mattino dal tuo balcone ammiri questo lago, respirando gli odori freschi della foresta …"