Come contrattare: consigli per tutte le occasioni

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Il prezzo del prodotto può essere ridotto sia nel mercato che nel negozio e quando si acquista a mano.

Come contrattare nei grandi negozi

Richiedi sconti

Sembra che nelle grandi catene di negozi a valore fisso, il prezzo non cambi. Ma non è così. Se chiedi direttamente come acquistare la cosa che ti piace a un prezzo inferiore, il venditore può aiutarti.

Il venditore mercenario non ha l'autorità di ridurre il costo a sua discrezione, ma ha altra leva. Ad esempio, può rilasciarti una carta fedeltà o consigliarti di iscriverti alle novità dell'azienda sul sito web e ottenere uno sconto. I dipendenti del negozio sono meglio informati su tutte le promozioni e le grandi offerte e ti guideranno su cosa fare per ridurre il prezzo.

Richiedi uno sconto matrimonio

Questo trucco non avrà successo ovunque: alcune catene trovano più facile cancellare pantaloni senza bottone o con una cucitura rotta in un matrimonio piuttosto che fare almeno un piccolo sconto. Non si tratta del danno dei venditori: tutto dipende dalla politica dell'azienda.

Ma puoi provare. Se trovi qualche difetto che può essere facilmente corretto, vai alla cassa. Indica il matrimonio e informa che sei pronto a comprare qualcosa, ma, diciamo, il 10% in meno. È possibile che ti incontreranno a metà strada.

Confronta il prezzo con i concorrenti

Alcuni negozi multimarca offrono uno sconto se trovi lo stesso prodotto a un prezzo inferiore. Accetta la sfida e trascorri qualche minuto sul posto cercando in Internet. Ma tieni presente: il negozio di solito fornisce un elenco di aziende che vengono prese in considerazione quando si riduce il prezzo. Quindi il punto discutibile nel garage non è un buon confronto.

Se stiamo parlando di un acquisto costoso, in cui i risparmi sono misurati in decine di migliaia di rubli, puoi scegliere un metodo più laborioso. Chiedi all'azienda A quanto è disposta a venderti un prodotto scontato. Quindi, con l'importo ricevuto, recarsi presso l'impresa B ed esprimere la proposta del concorrente. Le aziende nel vivo della lotta possono ridurre significativamente il prezzo.

Come contrattare nei mercati e nei piccoli negozi

Vesti con modestia

Se vai al mercato o in un piccolo negozio dove il proprietario stesso si trova al piano commerciale, preparati a sentirti dire il prezzo "per vestiti". Per sentire la cifra alle stelle, non devi vestirti dalla testa ai piedi nei marchi: non molte persone lo capiscono. Basta sembrare accattivante e "intelligente".

Sii gentile e piacevole con cui parlare

È diritto del venditore, non obbligo, concederti uno sconto. A differenza dei grandi negozi, al mercato o in un piccolo outlet, una riduzione di prezzo riduce i guadagni di una determinata persona con cui si comunica. Quindi dovrebbe essere lieto di farti uno sconto.

Pertanto, non dovresti iniziare la comunicazione con la contrattazione. Parla delle caratteristiche del prodotto, chiedi informazioni più dettagliate. Dicci che lo guardi da molto tempo, ma dubiti che te lo possa permettere.

La cosa principale qui è mostrare interesse per la moderazione, altrimenti il venditore, al contrario, potrebbe iniziare a convincerti che la cosa vale ogni centesimo e non ci sono sconti per questo.

Studia il mercato

Il venditore deve capire che sei a conoscenza: questo prodotto non è esclusivo e puoi trovarlo a un prezzo inferiore. Anche le persone dietro il bancone sono consapevoli della situazione del mercato. Quindi, se dici che ieri hai comprato bacche di 50 rubli in meno, allora c'è la possibilità di uno sconto. È vero, questo non esclude il rischio che verrai mandato dove eri ieri (nella migliore delle ipotesi). Ma questo è il prezzo della contrattazione.

Vieni la sera

Questo trucco di vita è più adatto per i mercati, in particolare per i banchi con prodotti deperibili. Se vieni di sera, è molto probabile che il venditore ti offra un prezzo più basso. Quindi sta cercando di sbarazzarsi del prodotto, che domani perderà il suo aspetto attraente. In caso contrario, è ancora un motivo per contrattare.

È anche possibile raccogliere avanzi che superano un chilogrammo di peso al prezzo di un chilogrammo.

Indica il prezzo corretto

Vota il prezzo leggermente inferiore al prezzo per il quale sei veramente pronto ad acquistare l'oggetto. Quando raggiungi una certa media nel corso delle trattative, il venditore riterrà che anche tu hai fatto delle concessioni.

Ma allo stesso tempo, il costo deve essere adeguato. Altrimenti, il tuo avversario deciderà che sei un pazzo e non un cliente interessato.

Preparati a partire

C'è un elemento del gioco nella contrattazione per il quale devi essere pronto. Se non ti piace, è più facile trovare un prodotto con il prezzo giusto e acquistare, riducendo al minimo le comunicazioni.

Il gioco ha le sue regole. E uno di questi è il rituale di partire senza niente. C'è la possibilità che il venditore cambi idea e accetti i tuoi termini. Oppure te ne vai senza comprare. Alla fine puoi sempre tornare indietro, anche se sarà un duro colpo per la tua vanità.

Come contrattare quando si acquistano beni dalle proprie mani

Richiedi uno sconto per l'acquisto di tutto in una volta

Supponiamo che una donna venda 10 vestiti perché si è ripresa e non ci sta più e chiede 500 rubli per ciascuno. Ma se sei pronto a prenderli tutti e 10, sicuramente si arrenderà: in questo modo non dovrà condurre un sacco di corrispondenza e incontrare diversi acquirenti.

Pertanto, guarda l'intero elenco di ciò che il venditore ha da offrire. Acquistando all'ingrosso, gli rendi la vita più facile e puoi beneficiare di una riduzione del prezzo.

Determinare il valore del prodotto per il proprietario

Inutile chiedere uno sconto sul penultimo modello di iPhone. Se il gadget è in buone condizioni e il prezzo è giusto, si esaurirà rapidamente. Ma per un pianoforte ingombrante, su cui il venditore ha suonato l'ultima volta a scuola, puoi contrattare. In alcuni casi, è più necessario per il proprietario sbarazzarsi dell'oggetto piuttosto che ricevere il denaro.

Cerca il vantaggio del venditore

Non ha senso riferirsi semplicemente al fatto che Vasya offre merci mille volte più economiche. Il venditore ti invierà correttamente dove hai visto quel prezzo. A queste considerazioni vanno quindi aggiunti alcuni argomenti ragionevoli. Ad esempio, una persona si offre di incontrarsi nella periferia, dove non tutti andranno, ma sei pronto, tuttavia, per uno sconto.

Basta chiedere uno sconto

È probabile che il venditore abbia già incluso un piccolo affare nel prezzo, quindi lo abbasserà senza ulteriori indugi. Ma in generale, è meglio giustificare in qualche modo la tua richiesta.

Non siate impudenti e non chiedete di darvi la merce per un terzo del prezzo, perché avete figli, marito in balia o niente lavoro. Tali affermazioni causano giustamente confusione, rifiuto e il desiderio di pubblicare uno screenshot della conversazione su Internet. Ma se, ad esempio, hai 14 mila per comprare un decoder, e ne hai messi 15 mila, hai già qualcosa di cui parlare.

Ciò che è meglio evitare è il trucco illecito di chiedere uno sconto quando ci si incontra. Di solito, in questo caso, contano sul fatto che il venditore è già arrivato e sarà semplicemente un peccato per lui rimanere senza risultato. Ma può seguire il principio, voltarsi e andarsene, maledicendoti. E avrà assolutamente ragione.