Come convincere chiunque: 9 trucchi a prova di errore

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Questi trucchi aiuteranno a conquistare anche l'interlocutore più intrattabile.

1. Usa parole potenti

Un discorso convincente è fatto di parole che risuonano. Questo metodo è costantemente utilizzato nella pubblicità.

Immagina di dover vendere a qualcuno un servizio di assicurazione auto. Ovviamente si può dire che ci sono migliaia di incidenti o incidenti sulle strade ogni giorno. Ma è meglio costruire una frase in modo diverso: "Ogni giorno migliaia di persone muoiono sulle strade" oppure "Ogni giorno migliaia di incidenti finiscono con la morte".

La morte è una parola più forte del caso.

2. Cerca di sembrare dignitoso, ma non arrogante

L'aspetto gradevole è buono, ma può fare un disservizio. Il pericolo è questo: chi è vestito meglio degli altri si sente forte e spesso comincia a comportarsi con condiscendenza. E questo è ripugnante.

Ricorda che colui che stai cercando di convincere è a priori superiore a te: ha il diritto di dire di no. Quindi cerca di avere un bell'aspetto, ma non un aspetto migliore degli altri.

3. Concentrati sul futuro

In primo luogo, frasi come "Lo faremo" o "Lo faremo" hanno radicato nella mente di una persona l'idea che ciò accadrà davvero. In secondo luogo, i costrutti del tempo futuro gli danno fiducia che manterrai la promessa e non la abbandonerai.

Ma qui devi sapere quando fermarti. Non essere troppo fastidioso e non prendere una decisione per qualcun altro. Concentrati invece sulle possibilità e sugli effetti positivi di questa decisione.

4. Scegli un canale di comunicazione adatto

Se vuoi persuadere qualcuno, devi rendere la conversazione stessa confortevole per l'interlocutore. Pertanto, scopri esattamente come preferisce comunicare: di persona, per telefono o e-mail. Ciò aumenterà la sua lealtà e le tue possibilità di successo.

5. Parla la lingua dell'altra persona

La semplice verità: le persone sono più disposte a fidarsi di coloro che sono come loro, che capiscono. Pertanto, il tuo compito è adattarsi all'interlocutore. Non usa il gergo? Quindi neanche tu dovresti. Stai scherzando? Devi anche mostrare un senso dell'umorismo.

Questa regola si applica anche alla comunicazione non verbale. Se una persona sta gesticolando attivamente, allora devi anche essere vivo e aperto. Se sceglie pose chiuse, dovresti essere più sobrio.

Il metodo funziona anche con un gruppo di persone. Hai solo bisogno di scoprire a quale modalità di comunicazione risponde il pubblico.

6. Non ingombrare il tuo discorso

Ogni volta che dici "uh-uh" o "ah-ah", perdi la fiducia dell'interlocutore.

Ricorda: il discorso dovrebbe essere nitido e chiaro.

Il modo migliore per farlo in questo modo è esercitarsi a casa e pensare alle tue parole un secondo prima di pronunciarle.

7. Scegli il momento giusto

Un'altra chiave del successo in una conversazione è il momento giusto. Per fare questo, dovrai di nuovo studiare la persona, analizzare la sua vita e il suo programma.

Ad esempio, molti dirigenti impegnati sono sopraffatti dal lavoro all'inizio della settimana e venerdì sono già mentalmente in pensione. Quindi giovedì potrebbe essere il momento migliore per convincerli.

8. Ripeti i pensieri dopo l'interlocutore

Con la semplice ripetizione, mostri alla persona che stai ascoltando e capendo. Allo stesso tempo, puoi esprimere la tua posizione, ad esempio dicendo: "Se ho capito bene, pensi che sia importante a causa di A e B. L'ho sentito e penso C e D". La frase funziona bene senza usare l'alfabeto.

9. Metti in scena le tue emozioni

L'entusiasmo e l'eccitazione dovrebbero svilupparsi naturalmente man mano che la conversazione procede. Attaccando immediatamente una persona, gettando le tue emozioni su di lei, puoi reprimerla o allontanarla.

È meglio iniziare il dialogo su una nota ottimista ma rilassata, e solo allora, entrando gradualmente nei dettagli, dimostrare sempre più entusiasmo ed entusiasmo per l'idea. Questo ti farà sembrare naturale e sarà in grado di contagiare l'altra persona con i tuoi sentimenti.