Hack di vita psicologica: come convincere una persona che ha torto

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Non affrettarti a inondare l'interlocutore di argomenti. Meglio iniziare con qualcos'altro.

Per prima cosa, nota dove ha ragione la persona, quindi esprimi il tuo punto di vista. Questo approccio è stato proposto dal famoso matematico e filosofo Blaise Pascal. Per convincere qualcuno, ha consigliato di guardare il caso dalla parte dell'avversario, esprimere dissenso e fargli cambiare idea.

Ecco cosa scrive nel suo libro "Pensieri": "Se vuoi discutere non invano e convincere l'interlocutore, prima di tutto, capisci da te da che parte si avvicina all'argomento della controversia, perché di solito vede questo lato correttamente, quindi ammettigli che ha ragione e mostra che quando viene avvicinato dall'altra parte, la ragione si trasforma immediatamente in torto. Il tuo interlocutore sarà d'accordo con te, perché non ha commesso alcun errore, semplicemente non ha visto qualcosa."

Le persone quando gli viene detto che hanno torto. L'osservazione sembra loro un attacco personale nei loro confronti, una critica al loro carattere e alla loro intelligenza. Dopodiché, non c'è quasi nessuna possibilità di cooperazione. Pertanto, prima menziona ciò su cui ha ragione l'altra persona. E poi sottolinea i lati del problema che non si è accorto. Forniscigli informazioni che lo porteranno alla consapevolezza del male. In questo modo eviterai litigi.

Gli argomenti che una persona ha pensato a se stesso di solito gli sembrano molto più convincenti di quelli che sono venuti in mente agli altri.

Blaise Pascal matematico e filosofo

Il professore di psicologia dell'Università del Texas Arthur Markman ha spiegato come utilizzare nella pratica i consigli di Pascal.

"Affinché l'interlocutore possa cambiare idea, prima di tutto, è necessario disattivare la sua reazione difensiva", afferma Markman. - Se dici immediatamente a una persona cosa sta sbagliando, non avrà alcun incentivo a collaborare con te. Innanzitutto, concorda con le sue corrette conclusioni, conferma la loro importanza. Ora vuole collaborare con te. Questo ti darà la possibilità di esprimere le tue preoccupazioni sulla questione in discussione".