Come convincere le persone con la psicologia sociale

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

A volte dobbiamo convincere gli altri di qualcosa, che si tratti di colleghi, capo o altro significativo. Gli psicologi hanno spiegato come farlo utilizzando un approccio scientifico.

Approfitta della risposta del tuo corpo

Hai intenzione di chiedere a qualcuno un appuntamento? Offriti di andare a vedere un film dell'orrore. Noi umani spesso interpretiamo male i segnali del corpo. In psicologia sociale, questo è chiamato errore di attribuzione dell'eccitazione Determinanti cognitivi, sociali e fisiologici dello stato emotivo. … Ad esempio, la nostra frequenza cardiaca aumenta quando siamo ansiosi, ma anche quando siamo piacevolmente eccitati.

Gli psicologi hanno condotto esperimenti per verificare se la paura influenza i sentimenti di interesse per qualcuno. Si è scoperto che sebbene sia impossibile introdurre emozioni usando questo metodo, è possibile rafforzare i sentimenti precedentemente esistenti. … Ciò può essere dovuto al fatto che le persone si eccitano per una fonte incomprensibile e cercano di spiegarla in un contesto situazionale. …

Dai qualcosa per avere qualcosa in cambio

Se vuoi ricevere qualcosa da qualcuno, devi prima dare qualcosa tu stesso. Secondo la regola dello scambio reciproco. ci sentiamo in debito con coloro che ci hanno fatto del bene finché non ricambiamo con loro. Le organizzazioni di beneficenza utilizzano da tempo questo principio per aumentare il numero delle donazioni. Una persona riceve un regalo (può essere piuttosto modesto, come una penna a sfera) e si sente obbligato a dare di più. Ciò contribuisce ad aumentare la quantità di fondi donati di quasi il 75%. …

Ma usa questo approccio con cautela. Al contrario, in alcune situazioni, i premi esterni riducono la probabilità di una donazione. … Questo perché la ricompensa indebolisce gli impulsi altruistici interiori: ti sembra di ricevere una sorta di compenso per la carità. Inoltre, rende difficile apparire generosi agli occhi degli altri. …

Scegli correttamente le tue parole

Ad esempio, in una controversia, la scelta dei pronomi. può influenzare significativamente la reazione dell'interlocutore. Iniziare una frase con le parole "tu" o "tu" ("Avresti dovuto finire questo rapporto") farà arrabbiare maggiormente l'altra persona. Meglio iniziare con il pronome “I” (“Sono nervoso perché il rapporto non è finito”). Nel secondo caso, non si incolpa più l'interlocutore.

Un altro trucco linguistico consiste nell'usare nomi piuttosto che verbi quando si discute del risultato desiderato.

In un esperimento, ai partecipanti è stato chiesto quanto fosse importante per loro "essere un elettore in un'elezione" e quanto fosse importante per loro "votare in un'elezione". Tra coloro che si sono autodefiniti elettori, l'11% in più ha partecipato alle elezioni. …

Puoi anche usare il linguaggio del corpo per creare fiducia e simpatia: copia la posa. interlocutore e guardarsi negli occhi. … E ancora più spesso lo chiamano per nome. …

Chiedi qualcosa di inutile

Quando una persona ha accettato una piccola richiesta, è più probabile che lo faccia. accetterà un secondo, più grande. Cosa che non avrebbe fatto se la grande richiesta fosse stata fatta separatamente.

A una persona sembrerà di non sentire la pressione dall'esterno, ma acconsente per disposizione al mendicante o alla sua richiesta.

Funziona anche quando la seconda richiesta è di tipo completamente diverso dalla prima, anche quando lo chiedono due persone diverse.

C'è un'altra tecnica: in primo luogo, chiedi qualcosa di proibitivo, a cui la persona sicuramente non sarà mai d'accordo, e poi fai una seconda richiesta più moderata. Ciò aumenterà anche le tue possibilità di ottenere ciò che desideri. La persona si sentirà obbligata a scendere a compromessi., perché anche tu sembravi aver fatto una concessione per lui.