Cos'è la PNL e funziona?

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

L'hacker della vita ha scoperto se è possibile avere successo copiando il comportamento di una persona di successo.

Si parla di programmazione neurolinguistica (PNL), si scrivono libri e articoli. Numerosi allenatori offrono i loro servizi, promettendo che con questo approccio raggiungerai vette senza precedenti nella tua carriera e vita personale. Ma c'è anche una visione alternativa secondo cui la PNL è un concetto pseudoscientifico usato per estorcere denaro alle persone credulone. Scopriamo quale di questo è vero.

Cos'è la PNL

Programmazione neuro-linguistica - l'approccio di Lyubimov A. "Padronanza della comunicazione" alla comunicazione, all'auto-miglioramento e alla psicoterapia. In un senso più ampio, è la convinzione che possiamo trasformare le nostre convinzioni e quelle degli altri, cambiare il comportamento e anche guarire i traumi psicologici con l'aiuto di tecniche ed esercizi speciali.

Il concetto di PNL si basa sull'idea della Terapia di Programmazione Neuro-Linguistica. Psicologia oggi. che esiste una connessione tra processi neurologici, linguaggio e modelli di comportamento. Queste tre componenti si riflettono nel termine:

• "Neuro" - il sistema nervoso e il cervello;
• "Linguistico" - lingua e linguaggio;
• "Programmazione" - modelli (schemi) di comportamento.

Dal nome è chiaro che la PNL prende in prestito elementi di varie scienze: psicologia, linguistica, programmazione, cibernetica. Fu anche fortemente influenzato dai concetti filosofici del costruttivismo e dello strutturalismo. In modo semplificato, possono essere descritti come segue: una persona non è un osservatore passivo, ma il creatore di questo mondo, ed è necessario studiarlo come un meccanismo complesso.

Lo strumento principale della PNL è modellare Lyubimov A. "Mastery of Communication" - copiare lo stile di vita delle persone di successo che consideri un esempio per te stesso, fino ai gesti, all'andatura, ai vestiti e alla voce. Relativamente parlando, se vuoi fare soldi come Elon Musk, devi comportarti come Elon Musk, vestirti come Elon Musk, parlare, fumare erba e scrivere su Twitter come Elon Musk.

Chi, quando e perché ha inventato la PNL

La PNL è emersa negli Stati Uniti nei primi anni '70. È stato creato dallo psicologo studentesco Richard Bandler e dal professore di linguistica John Grinder all'Università della California.

Bandler amava i computer e la programmazione. Mentre studiava alla Facoltà di Matematica, si interessò alle registrazioni delle lezioni degli psicoterapeuti americani Fritz Perls e Virginia Satir. Perls negli anni '40 si allontanò dalla teoria della psicoanalisi e creò il proprio metodo di terapia della Gestalt. Satyr è stato uno dei fondatori del Palo Alto Institute for Mental Research. Nel 1972 incontrò Bandler e Grinder e iniziò a lavorare con loro.

Anche le opinioni di Milton Erickson, Gregory Bateson e Alfred Korzybski hanno fortemente influenzato il concetto di PNL. Erickson ha studiato gli effetti terapeutici dell'ipnosi. I suoi modelli ipnotici del linguaggio sono entrati in PNL con il nome di "Milton Models". Bateson, un antropologo britannico-americano, ha studiato la natura della conoscenza e dell'uomo. Il suo modo di pensare è diventato uno dei punti di riferimento per i creatori della PNL. Korzybski è un linguista, fondatore della semantica generale, la scienza del significato delle parole. Fu il primo ad usare il termine "neurolinguistico". La sua affermazione “La mappa non è ancora il territorio” è uno dei capisaldi della PNL.

Ma torniamo a Bandler. Lui, travolto dalla psicoterapia, iniziò a copiare il comportamento di Perls e Satyr e sentì che poteva avere un impatto sulle persone: convincerle che aveva ragione, trovare un linguaggio comune. Bandler aprì la sua scuola e un professore di linguistica all'Università della California Grinder si interessò alle sue attività. Insieme hanno iniziato a creare il concetto di PNL. Roderique-Davies G. Programmazione neurolinguistica: psicologia del culto del carico? Journal of Applied Research in Higher Education in due parti di The Structure of Magic (1975).

L'effetto dell'utilizzo della PNL è stato nominato dai suoi creatori Seymour J., O'Connor J."Introduzione alla programmazione neurolinguistica" dalla magia terapeutica. Abbastanza rapidamente, il concetto e i corsi di formazione basati su di esso hanno iniziato a portare loro un sacco di soldi.

All'inizio degli anni '80, Bandler e Grinder litigarono e si separarono. Hanno continuato a sviluppare il concetto, ma ognuno a modo suo.

Come dovrebbe funzionare la PNL, secondo i suoi creatori

I sostenitori della PNL credono che A. Lyubimov "Communication Mastery" formi:

• modalità di definizione e raggiungimento degli obiettivi;
• la capacità di trovare la motivazione;
• ricette di auto-miglioramento;
• capacità di trovare un linguaggio comune;
• la capacità di gestire le persone;
• metodi di valutazione oggettiva del mondo circostante e di se stessi.

I seguaci della PNL credono che il modo principale per raggiungere questi obiettivi sia la capacità di percepire e utilizzare correttamente le informazioni che arrivano al cervello.

Si ritiene che tutti abbiano un metodo preferito di elaborazione delle informazioni: visivo (visione), uditivo (udito) o cinestetico (linguaggio del corpo). Per avere successo, devi diventare un super comunicatore, cioè imparare ad alternarli tutti. Questo può essere fatto copiando il comportamento dei supercomunicatori, astraendo e imparando a vedere la situazione dal lato opposto. Associati a questo sono i concetti di "metaprogrammi", cioè filtri di informazioni e "categorizzazione" - la strutturazione di grandi quantità di dati.

Un posto speciale nella PNL è dato alla comunicazione non verbale: immagini, intonazione, gesti ed espressioni facciali. I fautori della programmazione neurolinguistica ritengono che A. Lyubimov, "Padronanza della comunicazione", rappresenti il 93% della comunicazione umana, mentre più della metà è dedicata al linguaggio del corpo e le parole costituiscono solo il 7%.

Gli psicolinguisti Gorelov IN "Il rapporto tra non verbale e verbale nell'attività comunicativa" ritengono che i mezzi non verbali rappresentino il 60-80% della comunicazione.

Un'altra componente importante della PNL è la convinzione che la mente subconscia batta la coscienza. Con ciò, i sostenitori del concetto spiegano la necessità di lavorare su se stessi al "livello primitivo" dell'inconscio. In poche parole, credono che se copi le abitudini, i gesti, la postura e il comportamento di una persona di successo, il resto seguirà.

Un po' di teoria

Ci sono molti termini oscuri usati nel concetto di programmazione neurolinguistica, ma è abbastanza facile sostituirli con parole ordinarie.

Ad esempio, i presupposti svolgono un ruolo significativo nella PNL. Sono atteggiamenti in forma di aforisma, non sempre associati alla realtà. Sono spesso basati sulla visione del mondo e sulle visioni scientifiche di Korzybski, Bateson e Satyr. Esempi famosi di presupposizione sono Seymour J., O'Connor J. “Introduction to Neurolinguistic Programming. La più recente psicologia dell'abilità personale "La PNL è la frase di Korzybski" Una mappa non è un territorio, una parola non è un oggetto. " Cioè, la parola "cane" è tutto ciò che conosci e pensi dei cani, e non l'animale stesso.

Anche popolari tra i sostenitori della programmazione neurolinguistica sono le convinzioni di Seymour J., O'Connor J. “Introduzione alla programmazione neurolinguistica. L'ultima psicologia delle abilità personali che:

• corpo e mente sono interconnessi;
• la ragione di qualsiasi azione è un'intenzione positiva;
• non ci sono sconfitte, c'è esperienza.

Il modello TOTE (test - operation - test - exit) è spesso citato in relazione alla PNL. Presuppone che una persona ripeta operazioni di routine (azione e confronto con un modello) per raggiungere un obiettivo.

I sostenitori della PNL usano anche Seymour J., O'Connor J. “Introduzione alla programmazione neurolinguistica. L'ultima psicologia dell'abilità personale ipnosi e autoipnosi, oltre a credere in una complessa lateralizzazione del cervello - una rigida differenza nelle funzioni degli emisferi e l'impossibilità di sostituirli. Tale visione non corrisponde alle idee della scienza moderna, poiché è stato dimostrato che, se necessario (in caso di infortunio o malattia), le sue varie aree sono in grado di assumere le funzioni di altre.

Tecniche di PNL

La PNL utilizza esercizi individuali e di gruppo come l'adattamento a una postura, la discussione nelle stesse posizioni del corpo e la dimostrazione. Usano una varietà di tecniche. Nonostante i nomi complessi, sono abbastanza semplici. Ecco alcuni di loro Lyubimov A. "Padronanza della comunicazione".

• Crea un'ancora- uno stimolo che provoca la reazione o il comportamento desiderati. Le associazioni gustative, cromatiche, olfattive fungono da ancoraggio, che funzionano come riflesso condizionato e indirizzano il comportamento umano nella giusta direzione.
• Uso di sistemi di rappresentazione- immaginazione ed esperienza sensoriale.
• Associazione e dissociazione- correlarsi con qualcuno e uno sguardo indipendente su se stessi dall'esterno.
• modellazione - cercare una risposta alla domanda su come le persone di successo raggiungono i loro obiettivi, la base della PNL.
• Segui e guida - copiare i gesti, pos.
• Futuro attraente (rappresentanza) - l'idea di qualcosa è così realistica da incarnarsi nella realtà.
• Inquadrare e riformulare - stabilire confini chiari che aiutino a raggiungere ciò che si vuole, e guardare se stessi dall'altra parte ("Sono troppo pigro. Ma non faccio errori inutili").
• Consapevolezza del ruolo ecologico - studio delle possibili conseguenze dell'attività umana, l'instaurazione di relazioni causa-effetto.
• Strategia Walt Disney - l'uso di tre ruoli nel lavoro di squadra per ottenere un risultato: il sognatore escogita varie opzioni per risolvere il problema, comprese quelle non realistiche, il critico ne valuta il valore e trova punti deboli, il realista elabora passaggi specifici.
• Utilizzo di metamodelli - tre livelli di comprensione dell'esperienza: cancellazione, generalizzazione (formulazioni universali ampie), distorsione (ignoranza di parte dell'informazione).
• Posizioni percettive - diversi punti di vista: dalla prima persona, dalla persona di un'altra persona, dalla persona della "mosca sul muro" o del "saggio interiore".

Perché la PNL non funziona davvero?

Critica scientifica

Alcuni psicoterapeuti usano la PNL per trattare paure, fobie, ansia, bassa autostima, stress, disturbo da stress post-traumatico, dipendenza da alcol e droghe e altri problemi psicologici. I risultati di questa terapia sono misti: Terapia di Programmazione Neuro-Linguistica. Psicologia oggi. … La PNL non è un metodo strettamente scientifico Kandola A. Che cos'è la PNL ea cosa serve? Notizie mediche Oggi, come la terapia cognitivo-comportamentale, e non ci sono praticamente prove che funzioni Terapia di programmazione neuro-linguistica. Psicologia oggi.

Nel 2012 gli psichiatri britannici hanno pubblicato i risultati di uno studio sull'efficacia delle pratiche di PNL. Sono stati generalmente positivi, ma gli esperti hanno concluso che l'impatto della programmazione neurolinguistica sulla salute psicologica non è ben compreso.

Holander J., Malinowski O. L'efficacia della PNL: analisi delle serie temporali interrotte di un singolo soggetto - I dati per una sessione di coaching PNL hanno ricevuto risultati leggermente più ottimistici per i sostenitori della PNL. Journal of Experiential Psychotherapy di psicologi olandesi nel 2016. Dopo una singola seduta di programmazione neurolinguistica, il 64% dei pazienti con disturbi psicologici minori ha riportato un miglioramento del proprio stato d'animo. L'esperimento ha coinvolto 25 persone. Tuttavia, gli scienziati dei Paesi Bassi hanno raccomandato ulteriori studi sulla tecnica della PNL.

Molti altri scienziati criticano la programmazione neurolinguistica. Nel 2004, il professore della George Mason University, Daniel Druckman, ha pubblicato uno studio commissionato dall'esercito degli Stati Uniti. In esso, ha concluso che i metodi di PNL non funzionano.

Nel 2010, lo psicologo polacco e autore di libri scientifici Tomasz Witkowski ha selezionato 63 da 315 articoli sulla programmazione neurolinguistica pubblicati su riviste dell'International Scientific Indexing Index (ISI) e ne ha analizzato le conclusioni. Solo il 18,2% degli studi conferma l'efficacia della PNL. Il 27,3% ha pubblicato risultati ambigui. La maggioranza (54,5%) confuta il concetto.

Nel 2014 è stato pubblicato uno studio sui dipendenti dell'Agenzia canadese per i medicinali e la tecnologia nell'assistenza sanitaria. Hanno concluso che la PNL non è utile nel trattamento del disturbo da stress post-traumatico, ansia e stress.

Gli scettici indicano Roderique-Davies G. Programmazione neuro-linguistica: psicologia del culto del carico? Journal of Applied Research in Higher Education, che i seguaci della PNL usano idee obsolete sulla struttura del cervello, commettono errori fattuali, usano una terminologia pseudoscientifica. Per quasi mezzo secolo di esistenza della programmazione neurolinguistica, non è apparso un solo studio serio che ne confermi l'efficacia Kandola A. Che cos'è la PNL ea cosa serve? Notizie mediche oggi.

L'inefficienza della PNL è associata principalmente alla primitivizzazione della psiche umana, le cui reazioni stanno cercando di essere ridotte alla tecnologia informatica, cioè alla "programmazione". Ma se qualsiasi programma per PC, anche il più complesso, viene calcolato al più piccolo passo, il libero arbitrio di una persona gli consente di fare mosse completamente imprevedibili.

I tentativi di ridurre il comportamento umano a un biocomputer e di affrontarne la riprogrammazione non possono essere coronati da successo allo stesso modo in cui nessuna intelligenza artificiale può sostituire una persona creativa nel prossimo futuro. Tutte queste prospettive rimangono solo fantascienza, ma non diventano scienza. Questo è esattamente il modo in cui dovrebbero essere intesi i benefici della PNL, come un'utopia istruttiva che enfatizza solo la differenza tra la realtà in quanto tale.

PNL e sette

L'antropologia e la sociologia classificano la PNL come un fenomeno New Age, o religioni new age. In poche parole, alle sette. In particolare, si sostiene che i seguaci delle sette utilizzino tecniche di PNL per convertire le persone. Timothy Leary nel suo libro "Tecnologie per cambiare la coscienza nei culti distruttivi" sottolinea che usano tecniche di riformulazione neurolinguistica e trance ipnotica per reclutare nuovi membri della setta.

In generale, la PNL è un prodotto del suo tempo. Il confronto con la New Age non è casuale: la programmazione neurolinguistica è apparsa nella stessa epoca delle religioni del nuovo secolo. Setta e studioso di culti Joseph Hunt chiamato Hunt J. S. Religioni alternative: un'introduzione sociologica. Ashgate. 2003. PNL un'alternativa a Scientology. Lo stesso Bandler, un personaggio assolutamente nello spirito di quell'epoca, era un tossicodipendente ed era uno psicoterapeuta non colpevole in Prostitute's Murder. Sospetto di omicidio del Los Angeles Times.

Qual è la linea di fondo

Il concetto di PNL viene compromesso flirtando con la scienza, sebbene non sia essa stessa, una terminologia astrusa che nasconde semplici atteggiamenti motivazionali e una folle commercializzazione. Spesso gli studi con risultati positivi vengono pubblicati da psicologi che praticano essi stessi la PNL. I suoi successi, ovviamente, rasentano l'errore statistico. La programmazione neurolinguistica non funziona nemmeno dal punto di vista della logica: avendo copiato il comportamento inconscio di una persona, non possiamo copiare le sue conoscenze, abilità e capacità. Non farti ingannare.