7 consigli per un imprenditore che entra nel mercato statunitense

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Non si può fare a meno di capacità di vendita, ottima conoscenza dell'inglese e una base clienti sviluppata. E pensa attentamente se hai davvero bisogno di andare nella Silicon Valley.

Portare la tua startup nel mercato americano è forse il sogno di ogni imprenditore. Ma, come per qualsiasi grande obiettivo, devi rifletterci attentamente.

Negli ultimi tre anni, più di 70 startup dalla Russia e dall'Europa dell'Est hanno seguito il nostro programma di New York. La maggior parte di loro affronta gli stessi problemi, molti dei quali possono essere risolti seguendo alcuni semplici consigli. Raccolti sette di loro, che saranno utili a qualsiasi imprenditore che pensa di entrare nel mercato americano.

1. Decidi la posizione

Ogni fondatore di una startup tecnologica ha il suo "sogno di silicio": nella mia esperienza, quasi tutti gli imprenditori russi hanno intenzione di iniziare l'espansione nel mercato americano dalla Valley. Ma devi capire che trasferirsi lì non è una panacea e non un biglietto diretto per un futuro radioso per la tua azienda.

La Silicon Valley è ora traboccante di offerte e non tutte sono richieste.

Se vuoi raggiungere un cliente o un investitore specifico che ha sede a San Francisco, puoi provare a trasferirti lì. Ma in realtà è più facile entrare nel mercato statunitense, ad esempio da New York: qui la concorrenza è più bassa, e ci sono abbastanza investitori.

2. Ottieni il supporto di un avvocato specializzato in immigrazione

Trasferirsi negli States è un'impresa difficile e dispendiosa in termini di risorse: non basta acquistare un biglietto di sola andata. I problemi possono sorgere già nella fase di ottenimento del visto: anche nei turisti B-1 e B-2, a causa dell'attuale situazione politica, potresti essere rifiutato. E ottenere un O-1 funzionante senza un invito, molto probabilmente, non funzionerà affatto.

Ma l'elenco dei problemi legali non si limita ai visti: devi registrare un'impresa in un nuovo paese e farlo in modo che non ci siano problemi con gli investitori in futuro.

E anche - è banale affittare un appartamento, che nessuno ti consegnerà senza una storia di credito, emettere una carta bancaria e aprire un conto per una persona giuridica, cosa che non può essere fatta subito. In generale, ci sono molte sottigliezze che non possono essere comprese senza una profonda comprensione delle leggi e dei regolamenti locali.

Tutti questi problemi sono, ovviamente, risolvibili, ma affrontarli è molto più semplice se hai un assistente affidabile, come un avvocato locale. Inoltre, un programma di accelerazione locale può essere una buona piattaforma per avviare un nuovo mercato: non solo aiuta a risolvere i problemi legati al trasferimento negli States, ma dà anche denaro per avviare un'attività in un nuovo mercato. L'acceleratore fornisce allenatori in ogni area del lavoro dell'azienda, il che costerebbe ai fondatori $ 100-120 mila al mese da assumere da soli: questo è lo stipendio di uno specialista esperto nel mercato americano oggi.

3. Impara le vendite. Un bel prodotto non è tutto

La maggior parte degli imprenditori russi ha un problema in comune: sono grandi tecnici, bravi inventori, ma generalmente non sanno come vendere e sviluppare un'impresa. Gli americani, invece, sono bravi in questo. Pertanto, nel mercato americano, o devi imparare la perseveranza e le vendite più aggressive (e non arrenderti dopo le parole "No, non ho bisogno del tuo bollitore"), o cercare specialisti locali per la tua squadra (ma ho ti ha già avvertito del livello degli stipendi nel mercato).

4. Smetti di incolpare gli altri per i tuoi fallimenti

Hai "segato" il tuo prodotto per molto tempo e finalmente sei pronto per mostrarlo al mondo! Siamo arrivati in un nuovo mercato con la certezza che il tuo progetto sarà in grado di risolvere tutti i problemi dei potenziali clienti - e poi improvvisamente senti che tutto è sbagliato nel prodotto in cui hai investito così tanto impegno: dal pubblico di destinazione a funzionalità.

Questo è frustrante, ma molto probabilmente le persone che te lo dicono - se sono gli esperti dell'acceleratore o i tuoi potenziali clienti - hanno ragione.

In una situazione del genere, si è tentati di chiudere e dire che tutti intorno si sbagliano e non capiscono nulla. Ma questo è un percorso diretto verso il fallimento. Pertanto, è importante essere aperti al feedback, non accettare le critiche con ostilità e sfruttare al meglio l'opportunità stessa di comunicare direttamente con il cliente.

5. Riconosci di non sapere nulla di questo mercato

Molti fondatori russi, se sono già riusciti a ottenere qualcosa a casa, hanno la febbre delle stelle. E questo è abbastanza naturale: sono riusciti a portare la loro idea in un'azienda funzionante con fatturati decenti e prime uscite, cioè hanno fatto quello che, anche a livello locale, non tutti gli imprenditori riescono. Tuttavia, il mercato americano è molto diverso. È super competitivo: qui vengono imprenditori provenienti da India, Cina, Indonesia e paesi europei.

Qui dovrai competere non con pochi connazionali, ma letteralmente con il mondo intero.

Pertanto, la tua "celebrità" deve essere scartata sulla strada per l'aeroporto. Preparati al fatto che di nuovo, come all'inizio, dovrai "andare nei campi", imparare a vendere di nuovo e, soprattutto, ammettere di non sapere nulla del mercato o dei clienti. E questa capacità di uscire dalla zona di comfort e rendersi conto in tempo che assolutamente tutto dovrà imparare da zero, nella mia esperienza, è la chiave per un fondatore che può ottenere qualcosa nel mercato americano.

6. Fai crescere la tua base di clienti

Prima di entrare nel mercato americano, la tua azienda ha bisogno almeno di una conferma che il suo prodotto sia richiesto sul mercato. Cioè, prima di trasferirti, dovrai accumulare almeno una base clienti minima, la quantità di denaro che arriva sul conto dell'azienda dai clienti. Inoltre, il prodotto che realizzi deve inizialmente essere globale: se hai inventato un analogo kazako di Uber, non ha senso portarlo sul mercato americano.

7. Impara l'inglese e preparati allo stress

Negli Stati Uniti, dovrai parlare molto e non solo supportare le chiacchiere, ma anche essere in grado di interessare letteralmente tutti quelli che incontri in una conversazione, perché non sai mai chi può diventare il tuo investitore.

Il livello minimo di competenza linguistica per questo è Upper Intermediate, meno per il networking attivo negli Stati Uniti, nella mia esperienza, non sarà sufficiente.

Inoltre, traslochi, nuove condizioni di lavoro, grande competizione: tutto questo è uno stress incredibile che ti verrà addosso fin dal primo giorno. Per non rinunciare a ciò che hai iniziato a metà, è meglio valutare in anticipo i tuoi punti di forza e le tue capacità. Ma se sei pronto a combattere, non arrenderti, non importa quanto difficile possa sembrare la situazione, impara dai tuoi errori e sii persistente, allora vale sicuramente la pena provare.