4 lezioni di business essenziali che imparerai nel gioco Go giapponese

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Non per niente l'elenco dei membri della Japan Go Association duplica praticamente l'elenco dei più grandi imprenditori del paese. Con oltre 50 milioni di fan in tutto il mondo, questo gioco mentale insegna il pensiero strategico e le mosse commerciali tatticamente redditizie.

Il pensiero e la strategia aziendale giapponese non si basano sul "tempo degli scacchi", ma piuttosto sul "tempo del go", un approccio a lungo termine per dividere il mercato. Credo che per un uomo d'affari, go sia il miglior gioco di pensiero strategico.

Yasuyuki Miura Direttore Marketing di Japan Airlines e Amministratore Delegato di Nikko Hotel Chain

Le regole del go sono ingannevolmente semplici. Due giocatori hanno a loro disposizione un tabellone speciale, set di pietre bianche e nere. Il compito principale è catturare quanto più territorio possibile da un concorrente. Nonostante la sua apparente leggerezza, go è considerato il gioco intellettuale più complesso, durante il quale si aprono migliaia di opportunità per risolvere una particolare situazione aziendale.

Le strategie di go business mirano a dividere efficacemente il mercato e la convivenza dei partecipanti, mentre le strategie di scacchi mirano a distruggere il nemico e conquistare la sua quota di mercato.

In che modo esattamente svilupperai la tua attività, quali metodi applicare, se darai la preferenza a benefici a breve o lungo termine, con quanta efficacia potrai utilizzare le risorse esistenti e rispondere in modo flessibile alla situazione del mercato in continua evoluzione: tutte queste domande vengono giocate nel processo del gioco, dove il tabellone è il mercato e i territori, e le pietre sono le tue risorse. Ogni partita di go è una lezione e una strategia separata applicabile nella vita reale.

Lezione numero 1. Prima rafforzamento, poi espansione

Un business operativo stabile è la condizione principale per la sua ulteriore crescita e sviluppo a tutti gli effetti. Mettendo una pietra e non fornendo alla figura la giusta stabilità, puoi perdere tutte le posizioni. Gli aspiranti imprenditori, come gli aspiranti giocatori di go, spesso non si concentrano sulle minacce nelle vicinanze e non analizzano le loro debolezze per rafforzarle ulteriormente. Si sforzano di espandersi più velocemente e ottenere il maggior profitto possibile, ma alla fine, senza un progetto stabile e comprovato, sono i perdenti.

La nota azienda iRobot ha iniziato con la creazione e la produzione di un robot aspirapolvere. Rafforzata la propria posizione, l'azienda inizia gradualmente a conquistare il mercato, ampliando la propria attività. Ora l'assortimento di iRobot include robot sapper, robot scout, robot per la pulizia di piscine e scarichi.

Ecco perché, in primo luogo, devi concentrarti su un'idea, un prodotto. Solo quando rafforzi le tue spalle, ottieni un progetto ben funzionante che dipende minimamente dalle circostanze esterne, procedi all'espansione coerente della tua attività sul mercato.

Lezione numero 2. Sviluppa su tutto il campo

Dopo aver rafforzato le tue posizioni, non limitarti a una singola parte del tabellone. In questo modo puoi perdere un vantaggio strategico, in conseguenza del quale il tuo avversario intercetterà efficacemente il territorio vacante e vincerà più velocemente.

Il consiglio di amministrazione è un mercato enorme in cui è necessario sviluppare costantemente la propria attività, apportandovi nuove soluzioni. Espandi la tua attività: sviluppa nuove direzioni, offri ai clienti nuovi servizi, vantaggi aggiuntivi, prodotti originali e di alta qualità. Non lasciare che i concorrenti approfittino delle tue opportunità.

Ad esempio, Toyota Motor Corporation non è solo la più grande società automobilistica giapponese con una vasta gamma di prodotti automobilistici. Tiene conto anche della tecnologia moderna, delle tendenze del mercato e della domanda dei consumatori. È stata Toyota che ha aperto la strada alla produzione di massa e alla vendita di veicoli ibridi.

Non devi essere una grande azienda per seguire la regola di catturare quanto più campo possibile. Anche se hai una piccola impresa, ad esempio un'azienda di fotolibri, cerca di essere lungimirante e di espandere costantemente la tua linea di prodotti in base all'evoluzione del mercato.

Ad esempio, puoi anche offrire la consegna degli ordini in tutta la Russia, la stampa di fotomagneti, la creazione di copertine di libri originali ed eventualmente l'organizzazione di sessioni fotografiche. In questo modo, ridurrai le opportunità per i concorrenti e otterrai un'ampia quota di mercato.

Lezione # 3. Usa le pietre in modo efficace

Le pietre sono le tue risorse e, di conseguenza, il tuo futuro. Gli affari non possono esistere nel vuoto. È nello stesso consiglio con i concorrenti, i clienti e lo stato. Ogni azione con una pietra influenza l'ulteriore corso degli eventi e il comportamento dei giocatori.

In go, prima di fare una mossa, è importante soppesare bene la sua necessità e le possibili conseguenze. La mancanza di pianificazione e previsione contribuisce all'accumulo di rischi per una massa critica.

All'inizio del gioco, entrambi gli avversari hanno la stessa quantità di risorse, ma alla fine del gioco ognuno ha una diversa area di territorio conquistato. La vittoria dipende da quanto efficacemente e deliberatamente una persona sa come usare le sue risorse per raggiungere l'obiettivo.

Laddove non hai visto il divario e non hai calcolato il risultato futuro, l'avversario avrà un'ottima opportunità per migliorare la sua posizione. Mosse potenzialmente efficaci e strategicamente verificate elimineranno la perdita di risorse.

Sia nel gioco che negli affari, calcola le tue decisioni almeno tre passi avanti, tenendo conto di molte circostanze esterne. Spendi risorse solo su posizioni importanti ed efficaci per l'azienda, sentiti libero di liberare la tua attività da aree, linee di prodotti e servizi che hanno perso la loro rilevanza.

Tutte le tue mosse aziendali dovrebbero essere attentamente pensate e adattate in base alla situazione in evoluzione. In questo modo, non avrai problemi con una struttura organizzativa inefficace, costi ingiustificati, implementazione di progetti che, a un attento esame, possono rivelarsi un fallimento e il rilascio prematuro di nuovi servizi sul mercato.

Lezione n. 4. Pensa come un avversario

Negli affari, come in Go, la capacità di guardare la situazione attraverso gli occhi di un concorrente e di un consumatore è estremamente importante per un esito positivo. È necessario imparare ad analizzare le realtà di mercato da più posizioni contemporaneamente. Molti uomini d'affari comprendono l'importanza di questa regola conducendo regolari ricerche di mercato, utilizzando un alto livello di segretezza nelle aziende e identificando le esigenze dei clienti.

Se studi attentamente non solo le posizioni delle tue pietre, ma anche le prospettive del secondo giocatore, provi a prevedere i suoi piani, analizzi i punti di forza e di debolezza, allora questo faciliterà notevolmente il percorso verso la vittoria.

Un esempio è l'enfasi di Apple sulla produzione di prodotti di qualità superiore che soddisfino le reali esigenze dei clienti e forniscano valore a lungo termine. Questo è ciò che rende Apple un attore eccezionalmente competitivo e forte sul mercato. Comprendere le esigenze dei clienti può essere lo stimolo per lo sviluppo di un prodotto innovativo e veramente richiesto che ti aprirà nuovi orizzonti.

Giocando a Go, chiunque può imparare importanti lezioni di business, modellare potenziali errori e sviluppare una strategia completa di go-to-market. Puoi iniziare a padroneggiare la visione strategica con risorse online o go club specializzati. E non aver paura delle difficoltà. La strada sarà dominata solo camminando.