Esperienza personale: 7 errori di un imprenditore principiante

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Trascurare la pubblicità, troppo poco cuscino finanziario ed essere eccessivamente umili possono rendere difficile il tuo percorso verso il successo.

Settembre 2019 segna due anni della mia attività imprenditoriale. Sono arrivato a lasciare il mondo aziendale consapevolmente, dopo aver studiato gli errori di altre persone, ma questo non mi ha aiutato a aggirare il noto rastrello. Forse la mia esperienza permetterà ad altri di non calpestarli?

1. La prima attività in una nuova sfera per se stessa

Io, un marketer per formazione, lavoro nel marketing, branding e project management dal 2006, ma per qualche motivo ho deciso di avviare la mia attività nel turismo. Romantico ma non razionale. L'idea ha talmente affascinato la mente che la logica si è spenta. Di conseguenza, ho trascorso il tempo più prezioso - tempo - per capire il nuovo argomento, ma ho apprezzato la portata del disastro e sono comunque passato all'area in cui capisco meglio. Con un amico, un designer, abbiamo aperto uno studio di design. E ho deciso di tornare sul tema del turismo più tardi, quando sulla prima cosa, per me più comprensibile, mi abituerò al mondo degli affari.

Se sei già un bravo e conosciuto specialista del mercato, forse non dovresti trascurare tutta la tua esperienza e le connessioni consolidate? Prova a “cercarti vicino al luogo in cui ti sei perso”, come scrive Elena Rezanova nel suo libro “Mai. Come uscire dall'impasse e ritrovare se stessi . Inizia a fare ciò che stai già facendo, ma in un formato diverso.

2. Mancanza di ammortizzatori finanziari

Rendendomi conto che per avviare un'attività ci vuole tempo, mi sono concesso due mesi: proprio per questo periodo avevo una riserva di denaro. Quando era esaurito e gli ordini non erano ancora arrivati, ho dovuto mettere mano a una carta di credito, e questa è diventata una decisione difficile. Ho venduto tutto ciò di cui non avevo bisogno, sono passato a una dieta monotona, non ho dormito abbastanza per la tensione e l'incertezza nelle solite 7-8 ore e una volta alla settimana ho trovato i capelli grigi.

Entrare in attività in proprio è un modo efficace per perdere peso in poco tempo, ma non molto salutare. Mi ci sono voluti un totale di sei mesi per far funzionare il sistema e ottenere il massimo. Le mie idee per conquistare il mondo dovevano essere divise in tre e si doveva preparare la corrispondente riserva finanziaria. In seguito, ho imparato a essere realista nella pianificazione sia delle entrate che delle spese.

Un imprenditore o un lavoratore autonomo che non ha un reddito stabile è semplicemente obbligato a pianificare le spese future e vedere da dove trarrà risorse, oltre a conoscere il suo salario di sussistenza.

Un cuscino finanziario pari a un salario di sussistenza personale dovrebbe essere sufficiente per almeno sei mesi, o meglio, per un anno. Più è voluminoso, più tempo "compriamo" per gli esperimenti - anche un pensiero dal libro di cui sopra. D'altra parte, più piccolo è il cuscino, più velocemente la vita ti farà girare. Alcuni possono sedersi per un anno sulle azioni e solo più vicino alla fine decollano.

3. L'opinione che un buon progetto non ha bisogno di pubblicità

I primi sei mesi non sarebbero stati così affamati se noi, esperti conosciuti in una cerchia ristretta, avessimo ampliato il nostro pubblico con l'aiuto di un investimento minimo in pubblicità. Per il contesto o target nel nostro mercato non servivano somme favolose: si trattava di 3-10 mila rubli. Puoi capire tu stesso le impostazioni o negoziare un baratto.

La convinzione che siamo così fighi, che non abbiamo bisogno di pubblicità, ha rubato diversi mesi. Dopo 12 anni in ruoli di marketing ben retribuiti, è difficile togliersi la corona e ammettere che ora devi dimostrare nuovamente il tuo valore sul mercato. Le fonti di promozione gratuite hanno dato i loro frutti, ma l'investimento in pubblicità sarebbe stato ripagato più velocemente.

Il tempo perso e i profitti persi sono il risultato di trascurare investimenti tempestivi nella pubblicità online.

Quando si avvia una nuova attività, budget per la promozione. È fantastico se non ne hai bisogno. Se sei entrato in affari senza una base di clienti attiva, la prima volta che devi spendere per conoscere il mercato con la tua azienda. Ciò richiede investimenti: sono piuttosto sollevati per le piccole imprese.

4. Sottovalutare il potere del networking

La mancanza di pubblicità non è così spaventosa quanto l'abbandono delle possibilità di promozione gratuita. L'incertezza in se stessi e nel proprio prodotto, "sindrome dell'impostore", è ciò che ha impedito di dichiararsi immediatamente.

All'inizio, solo gli amici intimi erano a conoscenza del nostro lavoro in un nuovo campo. I primi clienti erano solo conoscenti, davano anche consigli che venivano convertiti in applicazioni. Ho deciso di aprire i social network e parlare dello studio lì solo dopo un paio di mesi.

Osservare altri aspiranti imprenditori ha aiutato a combattere la timidezza. Un paio di volte ho partecipato a speciali incontri di networking, dove ho incontrato dozzine di persone che stavano "testando una nicchia". Cioè, si sono cimentati in un'attività che ancora non capivano, ma hanno venduto a caro prezzo i loro servizi, come professionisti già affermati.

L'utilità di tali eventi per espandere la base di clienti e la cerchia dei partner è altamente discutibile, ma non dovresti trascurare completamente le opportunità di fare nuove conoscenze.

Da quell'incontro, abbiamo fatto qualcosa a due startup a un prezzo inferiore al prezzo di costo, hanno apprezzato l'aiuto e in seguito ci hanno consigliato a imprenditori familiari, con i quali avevamo già una collaborazione più proficua. E poi è iniziato il passaparola. Negli ultimi due anni non abbiamo mai fatto ricorso a promozioni a pagamento, la maggior parte dei nostri clienti proviene ancora da raccomandazioni.

Inizia a parlare della tua nuova attività non solo ai tuoi amici, ma anche al mercato il prima possibile. Partecipa agli eventi a cui partecipano i tuoi potenziali clienti, non i tuoi "colleghi sfortunati". Costruisci il tuo marchio personale e trasmettilo sui social media molto prima che tu vada a fluttuare liberamente.

5. Perfezionismo

Non solo nell'IT, ha senso rilasciare un prodotto minimo praticabile per avere feedback, testare ipotesi e ottenere il primo reddito. Per avviare uno studio di design è bastato raccogliere un portfolio per una landing page e social network. Tuttavia, tutto il nostro perfezionismo è andato nello sviluppo della nostra identità visiva e del nostro sito web.

In effetti, offriremo i nostri servizi di branding, come possiamo non guardare noi stessi ai cinque? Sì, e di fronte ai colleghi in officina, è imbarazzante in una forma tutt'altro che ideale. Oggettivamente, anche la prima bozza del nostro sito sembrava migliore della maggior parte dei giocatori della nostra dimensione nel segmento: non ha interferito con l'attrazione degli ordini.

Valeva la pena spendere due mesi non per finire la parte visiva, ma per costruire una comunicazione con il pubblico di destinazione.

È meglio entrare nel mercato prima, con un prodotto o servizio imperfetto, ma testare la tua offerta su clienti reali e iniziare a ottenere feedback e profitti, piuttosto che rimandare il lancio colpendo il perfezionismo.

6. Incoerenza

Se siamo troppo attaccati al packaging di un'azienda, spesso altri, al contrario, se ne dimenticano e si chiedono: perché non funziona? Portare avanti per mesi un logo di progetto che potrebbe non funzionare è sbagliato tanto quanto non credere di essere accolti dai vestiti e dimenticarsi dell'estetica.

Molte persone credono che all'inizio sia necessario spendere molto, registrarsi immediatamente come imprenditore individuale, affittare un ufficio. Sono diventato legalmente un imprenditore individuale solo quando è apparso il primo cliente che lavorava rigorosamente tramite bonifico bancario. Abbiamo ordinato biglietti da visita per il primo incontro. E non abbiamo mai avuto bisogno di un ufficio: i clienti preferiscono incontrarsi sul loro territorio per non perdere tempo in viaggio. Un anno dopo, siamo andati completamente online e ora lavoriamo in remoto da diverse parti del mondo.

Passo dopo passo: in primo luogo, l'imballaggio "sul ginocchio", la pubblicità di prova, la verifica della fattibilità di un'idea imprenditoriale e, dopo le prime vendite, gli investimenti in branding, ufficio, attrezzature, promozione.

7. Motivazione artificiale

La prima domanda da porsi è: "Perché ho bisogno della mia attività?" Se vuoi guadagnare di più, forse è più facile cambiare datore di lavoro? Se sei stanco di andare in ufficio, allora concordare con i tuoi superiori un orario flessibile? Mi mancava la libertà e l'indipendenza: volevo scegliere con chi dei miei clienti e colleghi lavorare e con chi no, guadagnare mobilità, essere al timone di un piccolo meccanismo, e non un ingranaggio esecutivo in una macchina aziendale.

Seconda domanda: "Perché ho bisogno di soldi o tempo libero?"

All'inizio, ho cercato di impormi gli obiettivi "corretti": estinguere il mutuo prima del previsto, per esempio. Ma questo desiderio non è diventato un sogno, non aveva abbastanza energia per ispirare, sollevare al mattino e aiutare a superare le difficoltà.

Ero pronto a negarmi intrattenimento a pagamento e vestiti nuovi se i miei obiettivi finanziari fossero falliti. La parte più difficile è stata la mancanza di viaggi: è lì che è stata sepolta la mia motivazione. Dovevo essere astuto: per non rimandare i viaggi fino al momento in cui ho guadagnato soldi su di essi, ho prima comprato un biglietto e con esso è diventato significativo lavorare. L'imminente avventura mi ha tirato su di morale e mi ha fatto commuovere, e che tipo di umore, tale è il risultato.

Ho trascorso questi due anni in 13 paesi e altrettante regioni della Russia. Il lavoro a distanza e i viaggi costanti sono diventati uno stile di vita, a cui ormai è difficile rinunciare.

Se, quando si lavora in un'azienda, il sistema aziendale stesso con il capo e i KPI funge da incentivo per completare le attività, è facile rilassarsi nel fluttuare liberamente. Il business plan più forte può crollare a causa della mancanza di motivazione del suo esecutore. I pagamenti obbligatori (affitto di alloggi, prestiti, bollette, acquisti di generi alimentari) non funzionano come rinforzo positivo. Devi avere obiettivi chiari e scintillanti, ognuno ha i suoi. Premiare te stesso per i risultati, celebrare le piccole vittorie è anche una parte importante della motivazione.