Trappole freelance. Come un libero professionista principiante può diventare uno specialista di prim'ordine senza connessioni ed esperienza

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Un articolo per gli ospiti di un libero professionista esperto su come avere successo nel campo del libero professionista, stabilire correttamente le priorità in ogni fase del tuo sviluppo professionale e quali errori tipici dovrebbero essere evitati.

Oggi, il freelance è diventato l'incarnazione della libertà nei suoi significati più diversi: creatività, espressione di sé, movimento, finanza, stile di vita e routine quotidiana. Sempre più professionisti vedono il freelance come un'alternativa seducente al tradizionale lavoro d'ufficio, mentre le aziende sono entusiaste dei progetti e persino delle funzioni di outsourcing.

È interessante notare che la maggior parte degli aspiranti freelance attraversa fasi simili di sviluppo professionale, nonostante la diversità dei settori e delle specializzazioni aperte al freelance. Comprendere le specifiche di queste fasi consente di stabilire correttamente le priorità ed evitare pericolose insidie, raggiungendo il successo anche senza connessioni, esperienza o istruzione formale.

Proviamo a capire quali sono queste fasi e come superarle con successo.

Fase 1. Genio non riconosciuto

Nessuno ti conosce, nessuno si fida di te, ti candidi per centinaia di progetti e non ricevi nemmeno email di rifiuto. Semplicemente non esisti nel mondo dei freelance.

L'obiettivo di questo passaggio è creare un profilo affidabile.

Cosa fare

Iscriviti alla piattaforma freelance leader nel tuo settore, ne basta uno per iniziare. Avanti: fingi finché non ce la fai. Indica in modo chiaro e conciso le tue competenze e la tua formazione specialistica o certificati, aggiungi la tua foto con un sorriso allegro e scrivi un messaggio amichevole con il desiderio di lavorare insieme.

Non preoccuparti se non hai un'istruzione che corrisponde alla tua specializzazione, questa è facilmente reintegrabile con l'aiuto di portfolio e testimonianze.

Il portfolio è l'elemento più importante del tuo profilo. Se non hai un portfolio e speri di crearne uno iniziando a lavorare sulla piattaforma, allora questa fase sarà per te molto più lunga del necessario e probabilmente porterà alla depressione.

Un portfolio di esempi di progetti su cui contare idealmente dovrebbe essere pronto in anticipo. Questi possono essere progetti immaginari o progetti che hai fatto per gli amici. La cosa principale è che dimostrano la qualità del tuo lavoro. Se applicabile, allega esempi prima e dopo il tuo intervento; questo è uno dei mezzi più efficaci per attirare l'attenzione di un potenziale cliente.

Una volta creato il tuo portfolio, inizia a scrivere recensioni di te stesso. Porta amici o familiari, crea più progetti e assumi te stesso per quei progetti. Di norma, dopo 5-7 recensioni e un bel portfolio appare nel profilo, i potenziali clienti iniziano a rispondere alle e-mail.

Cosa non fare

Non lasciare il tuo lavoro. La creazione e la promozione di un profilo e di un portfolio da zero richiederà molto tempo e avrai bisogno di una fonte di reddito parallela stabile.

Fase 2. Speranza

Sei stato assunto per i primi progetti, sei pagato poco, controllato spesso e interrogato meticolosamente per i colloqui. Riceverai una risposta al 25% delle email inviate.

Lo scopo dello stage è quello di confermare la reputazione dichiarata.

Cosa fare

Lavora sodo e sviluppa la comunicazione

Combatti disperatamente per i progetti, ricicla, resta in contatto a qualsiasi ora del giorno e della notte (grazie al tasso di cambio attuale, i migliori progetti vengono dall'estero), ascolta il cliente ed esaudisci i suoi desideri, sii educato e corretto.

Quando fai domanda per un progetto, assicurati di indicare diversi modi per contattarti (telefono, Skype, e-mail). Monitora i prezzi per i servizi dei tuoi concorrenti più vicini e scarica; in questa fase, il prezzo e la velocità delle comunicazioni sono i tuoi migliori amici nella lotta per il cliente. Sviluppa le tue capacità di comunicazione telefonica e aziendale, soprattutto se il tuo mercato principale parla una lingua diversa.

Se la tua lingua straniera non è abbastanza buona, invita il cliente a condurre tutte le discussioni via e-mail con il pretesto di salvare tutti i dettagli e i desideri. Di norma, la maggioranza percepisce positivamente questo approccio e ti distingue persino dagli altri come l'esecutore più responsabile.

Pianificare

Poiché ogni nuovo cliente ti sembra ancora un miracolo e una fortuna straordinaria, sei tentato di accettare tutti i progetti proposti. Il monitor è invaso da file con compiti incompiuti, tazze di caffè si rovesciano sul tavolo e le e-mail tintinnano di lettere di clienti con perplessi "Quando vedrò la nuova versione?"

Devi iniziare a pianificare i tempi e dare priorità ai progetti, imparando a dire "no" o almeno a valutare adeguatamente l'occupazione ("posso iniziare tra due settimane").

Mantenere una base di clienti

Assicurati di iniziare a compilare un file con una base di clienti: includi informazioni di contatto, dati sul lavoro svolto, le specifiche della comunicazione con questo cliente, i suoi interessi personali o professionali. Inizia a costruire relazioni con i clienti, il completamento di un progetto non dovrebbe significare una completa cessazione della comunicazione tra di voi.

Sentiti libero di ricordarti di tanto in tanto, ad esempio, se modifichi le tue informazioni di contatto o aggiungi nuovi servizi. Puoi anche augurare al cliente un buon compleanno o una vacanza significativa (non lasciarti trasportare, uno o due congratulazioni all'anno sono più che sufficienti) o condividere informazioni (presentare le persone giuste, inviare un articolo importante e così via) che sarebbe utile per l'attività del cliente.

In questa fase, ricorderai con nostalgia i pranzi pigri nell'ufficio aziendale e le serate divertenti con gli amici davanti a un bicchiere di vino. L'importante è rendersi conto che non è infinito e dopo 30, 80 o 150 progetti (a seconda della tua specializzazione) sarai riconosciuto come un professionista degno di rispetto e con una paga dignitosa. Certo, solo se le recensioni sul tuo profilo sono impeccabili e parlano di lavoro di alta qualità, rispetto delle scadenze e del budget e, soprattutto, delle tue piacevoli qualità personali.

Cosa non fare

Non rinunciare ai clienti pesanti.

Sono spesso quelli che diventano i tuoi più ardenti sostenitori e guidano un flusso affidabile di progetti attraverso amici e colleghi. Sì, potresti perdere tempo (= denaro) o alcune cellule nervose all'inizio, ma alla lunga sarai in nero.

Fase 3. Il massimo specialista

Ricevi dozzine di inviti a nuovi progetti, hai un flusso di clienti abituali, sei raccomandato negli ambienti professionali come specialista con una buona reputazione. Vieni pagato abbastanza e puoi scegliere a quale dei progetti iscriverti.

L'obiettivo dello stage è seguire la strategia.

Cosa fare

Scegli progetti che ti porteranno i migliori risultati a lungo termine. Ad esempio, tra un piccolo progetto di un gigante aziendale e un progetto una tantum altamente pagato, scegli il primo. In caso di successo, hai un'alta probabilità di diventare un libero professionista permanente nel campo verde dei progetti aziendali.

Cerca anche di stabilire amicizie con i talent manager su piattaforme freelance. Sono alla costante ricerca di liberi professionisti affidabili con ottimi consigli per i clienti aziendali della piattaforma. Un pool di talenti accuratamente selezionato ottiene l'accesso diretto alle aziende e ai progetti Fortune 500 con budget illimitati.

Cosa non fare

Non pensare di essere insostituibile. Ti verranno perdonati un paio di chiamate perse o e-mail senza risposta, forse un paio di scadenze ritardate, prima di assumere un libero professionista determinato e affidabile per te.

Quindi la libertà è libertà, ma improvvisamente non dovresti viaggiare per un mese con progetti incompiuti.

Fase 4. Cosa c'è dopo

In linea di principio, i migliori specialisti sono già abbastanza liberi da vivere dove vogliono, lavorare secondo il proprio stile e crescere professionalmente e creativamente. Per alcuni, questa fase diventa la norma per una vita felice e un lavoro ideale per molti anni.

Qualcuno si stanca e prende un lavoro con uno dei suoi clienti o dei suoi partner (il che è molto più facile se mantieni una relazione a lungo termine con il tuo file cliente). Altri cercheranno di tradurre il successo personale nell'avviare la propria azienda e svilupparsi come manager. Ci sono molte opzioni e la decisione è tua.

I passaggi descritti danno un'idea approssimativa di ciò che attende un libero professionista principiante sulla strada del successo, come prepararsi al meglio per questo e quali errori dovrebbero essere evitati.

Nonostante oggi sia facile diventare un libero professionista, solo pochi raggiungono il livello dei migliori specialisti. Comprendere i passaggi e seguire i consigli di base ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi più velocemente e con il minimo spreco. Se hai già percorso questa strada o sei ancora a metà strada, condividi con noi le tue impressioni, esperienze e consigli sulle tappe nei commenti all'articolo.