Come scrivere un business plan che ti aiuterà a raggiungere il successo

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Con questo documento, sarà più facile per te organizzare un lavoro efficace e attirare investitori.

Che cos'è un business plan e perché dovresti scriverne uno

Un business plan è un documento che spiega tutto ciò che riguarda il tuo prodotto. Questa è una previsione del suo sviluppo, delle fonti di investimento e dell'analisi di mercato, e una lista di cose da fare e obiettivi a lungo termine - in breve, tutte le piccole cose e sfumature che renderanno un'azienda di successo (o, al contrario, ti aiuterà a realizzare il fallimento all'inizio).

Prima di tutto, l'imprenditore stesso ne ha bisogno per calcolare tutto e non dimenticare nulla. Non c'è bisogno di lusingarsi qui: anche se hai un brillante business plan, è molto probabile che qualcosa vada storto. Ma, se non si dispone di questo documento, non tutto andrà come previsto, assolutamente sicuro.

Un business plan è utile anche se vuoi raccogliere fondi dagli investitori o ricevere una sovvenzione dal governo. Un piano dettagliato ti farà sapere se il tuo prodotto ha una possibilità e vale la pena sostenerlo finanziariamente.

Come scrivere un business plan

I requisiti più stringenti per un business plan non sono nemmeno fissati dagli investitori, ma dai professori universitari che chiedono agli studenti di elaborare tali documenti. Pertanto, ad esempio, utilizzeremo ulteriormente i corsi di uno studente dell'Istituto di gestione russo-britannico sull'argomento "Piano aziendale per l'apertura di una caffetteria a Chelyabinsk". Puoi aprire immediatamente il documento dal link e andare a pagina 30 o visualizzare gli esempi in un secondo momento. Le illustrazioni saranno fornite per ogni sezione (ma abbreviate e modificate).

Si prega di notare che il testo è fornito come esempio. Nella stesura di un business plan, dovrai fare molto più lavoro e scrivere un documento più dettagliato. Perché stai rischiando soldi veri, non un voto.

Questo è ciò che dovrebbe essere nel tuo business plan.

1. Riepilogo

Questa è una breve ma succinta descrizione del progetto, che contiene le informazioni più importanti a riguardo. Immagina di essere un estraneo, come un investitore. Ogni giorno arrivano diversi piani aziendali sulla tua tavola e non hai tempo per rileggerli nella loro interezza. Guardi solo il sommario. Cosa vorresti sapere sul progetto? Per esempio:

• Obiettivo aziendale e strategia per la sua attuazione.
• Mercati di vendita e previsioni di vendita.
• Vantaggi competitivi.
• Previsione dei risultati finanziari.
• Possibili rischi e modi per compensarli.
• L'importo degli investimenti richiesti.
• Programmi governativi adeguati.
• Disponibilità di permessi.

Il curriculum viene prima nel business plan, ma vale la pena scriverlo dopo aver finito di compilare tutte le altre sezioni e vedere l'intera immagine.

Visualizza esempio di curriculum →

2. Descrizione del prodotto o progetto

Devi analizzare e descrivere la tua attività in dettaglio. Per fare ciò, rispondi alle seguenti domande:

• Cosa farai?
• Qual è il tuo obiettivo?
• Hai bisogno di partner commerciali e dipendenti?
• Hai bisogno di una sala dedicata o lavorerai online?
• Di cosa hai bisogno per gestire un'attività?

Visualizza un esempio di descrizione del progetto →

3. Descrizione del mercato di vendita e dei tuoi vantaggi competitivi

Entrare in qualsiasi mercato senza analizzare i tuoi concorrenti è una grande follia. Sicuramente esistono, stanno già lavorando, hanno una reputazione consolidata. Pertanto, è importante capire chi sono i tuoi avversari, quali sono i loro punti di forza e di debolezza. Cosa possono offrire al cliente che tu non offri? Dove vinci?

Considera qual è la differenza essenziale tra te e i tuoi concorrenti. Forse i tuoi prodotti sono di qualità molto migliore. Sei specializzato in qualcosa di eccezionale e raro o più esperto. Determina come puoi aggirare il resto.

Visualizza un esempio di descrizione del mercato →

4. Analisi del pubblico e marketing

Per attirare i clienti giusti, devi essere consapevole dei loro interessi e delle loro esigenze. Pensa a chi saranno i tuoi potenziali acquirenti. Per quale sesso ed età è progettato il prodotto? Quale forma di prodotto o servizio è preferibile per loro? Qui la politica dei prezzi diventerà evidente. Ad esempio, se vuoi aprire un punto ristoro in un'università, una pasticceria sarà più logico di un ristorante d'élite.

Raccogli informazioni approfondite sulla tua nicchia. Scopri se i servizi e i prodotti che intendi offrire sono apprezzati. Cerca di determinare in anticipo se la tua azienda ha una prospettiva di sviluppo (anche l'analisi del pubblico aiuterà in questo). Ad esempio, decidi di aprire una pizzeria, ma vedi che potrebbe essere richiesta anche la consegna, quindi lasci questa opzione per il futuro.

Visualizza un esempio di analisi del pubblico →

5. Piano di produzione

Questo è esattamente ciò che farà la tua azienda.

• Descrizione del processo produttivo. Ad esempio, la tecnologia degli stivali da cucire, se li fai.
• Descrizione delle materie prime e dei loro fornitori (di cosa hai bisogno e da dove lo otterrai).
• Il costo di un prodotto o servizio.
• Costi associati come i costi energetici.

Visualizza un esempio di piano di produzione →

6. Piano organizzativo

Questa sezione indica la forma di registrazione dell'impresa, i promotori, le loro quote di gestione, il personale e la loro motivazione (in particolare il materiale, le informazioni sugli stipendi sono indicate anche in questo paragrafo).

Visualizza un esempio di piano organizzativo →

7. Piano finanziario

Questa è la sezione per la quale spesso viene svolta la preparazione dell'intero business plan. Tutte le informazioni sulla finanza sono presentate qui. È necessario descrivere tutte le spese - una tantum, regolari, periodiche - e tenere conto di produzione, marketing e piani organizzativi. Non dimenticare di includere le tasse. Qui prevedi il flusso di denaro da varie fonti di finanziamento, incluso il reddito.

Questo dovrebbe essere un piano a lungo termine, almeno per un anno e preferibilmente per 3-5 anni. Quindi vedrai di quanti soldi hai veramente bisogno quando raggiungi il pareggio, quali sono i rischi finanziari. Inoltre, puoi analizzare le prestazioni finanziarie sul nascere per apportare modifiche.

Visualizza un esempio di piano finanziario →

Come ristrutturare un business plan: la consulenza di esperti

La struttura del business plan non è rigida e puoi spostare i blocchi come meglio credi. Sai meglio quali informazioni hai a portata di mano e come funzionano all'interno del tuo progetto. Se desideri soluzioni già pronte, il fondatore della piattaforma online per lo sviluppo delle abilità cognitive "Wikium" e co-fondatore del servizio di consegna di cibo FoodFamily Sergey Belan offre la seguente struttura di business plan:

1. Descrizione generale del progetto.
2. La storia dello sviluppo del progetto e dei suoi punti chiave di crescita.
3. Descrizione del team che realizza il prodotto.
4. I problemi che il prodotto risolve e come lo fa.
5. Previsione dello sviluppo del prodotto.
6. Informazioni sui concorrenti.
7. Capacità di mercato con cui prevedi di lavorare.
8. Indicatori attuali e previsioni per l'anno.
9. Piani per lo sviluppo del progetto.
10. Beneficio per gli investitori. Quanti soldi otterrà con il modello dei dividendi. Chi potrà vendere la propria quota a un venture capital, quando e per quanto.

Hai tutti i dati nella versione precedente del business plan, devi solo reimballarli.