Come vendere cose usate su Internet in modo che possano essere acquistate

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Scopri come creare un annuncio efficace e scambiare beni con denaro in modo sicuro.

1. Prepara l'oggetto per la vendita

Per cominciare, dai uno sguardo critico alle cose che ritieni inutili e che vuoi vendere: valgono tutte lo sforzo avanti? Ad esempio, è meglio inviare subito agli stracci una maglietta consumata che hai acquistato per 300 rubli.

Metti le cose in vendita in condizioni commerciabili. Lavare i vestiti, controllare l'integrità delle cuciture e la presenza di bottoni, eliminare le carenze. Lava le scarpe, pulisci la suola. Per l'attrezzatura, raccogliere tutti i componenti e, se presente, la scatola. Il tuo prodotto dovrebbe apparire il più attraente possibile.

2. Scatta foto

L'acquirente valuterà il tuo articolo dalla foto, quindi è necessario realizzarli di alta qualità. Hai sicuramente bisogno di:

• Luce intensa - idealmente luce da studio, ma la luce del giorno senza luce solare diretta va bene. Alla luce fioca di una lampadina, tutto sembrerà peggio di quanto non sia in realtà. Assicurati che non ci siano ombre inutili nell'immagine.
• Sfondo neutro. Se l'oggetto è piccolo, crea uno sfondo a tinta unita da materiali di scarto, ad esempio utilizzando il retro di un rotolo di carta da parati o tessuto con una trama liscia (non dimenticare di stirarlo). Se la cosa è grande, rimuovi almeno gli oggetti non necessari dalla cornice, scegli un luogo dove non ci sono tappeti colorati, carta da parati e lo sfondo è sufficientemente contrastante e non si fonde con la cosa.

Scatta foto del prodotto da tutti i lati. Primi piani dei difetti per mostrare il grado di usura: l'onestà è la strategia migliore qui, perché l'acquirente noterà comunque i difetti. Se ci sono etichette sulle cose, hai ancora etichette o schede di garanzia, scatta foto anche a loro. Ulteriori informazioni non saranno superflue e aiuteranno l'acquirente a prendere una decisione più velocemente.

Accendere l'apparecchiatura per verificarne le prestazioni, disporre cavi, cuffie e altri accessori nelle vicinanze. Assicurati di stirare i vestiti prima di sparare. Pensa a come è più redditizio presentarlo. Forse dovresti metterlo su te stesso, creare un set con cose adatte. Questo aiuterà il cliente a capire come può essere indossato il capo, cosa che aumenterà l'interesse.

Quando mostri l'immaginazione, fai attenzione. Ad esempio, pensi che una foto di una carrozzina sarà più attraente se ci metti un gatto. Ma mentre alcuni acquirenti saranno toccati, altri lo considereranno antigienico. Considera un'opzione giocattolo neutrale.

Le foto con orientamento orizzontale appariranno le più vantaggiose, poiché la maggior parte dei siti con annunci sono progettati specificamente per tali immagini, sebbene pubblichino quelle verticali.

Se disponi di foto dal sito in cui hai acquistato il prodotto, puoi aggiungerle, ma non dovresti limitarti a esse. I potenziali acquirenti vogliono vedere come appare ora l'oggetto. Inoltre, una foto troppo professionale può spaventare il cliente, poiché avrà la sensazione che l'annuncio sia stato pubblicato da un'organizzazione commerciale.

3. Scrivi il tuo annuncio

Trova un titolo breve e conciso

Concentrati sul sito. Sui siti di annunci privati, l'utente riceve un elenco di prodotti nella pagina di ricerca senza descrizione, solo titoli. Pertanto, è importante che tu indichi in esso le informazioni più importanti che interesseranno un potenziale acquirente e mostreranno il tuo prodotto dal lato vantaggioso. Ad esempio, è possibile specificare vantaggi come attrezzatura completa o condizioni perfette.

Non sprecare segni su parole come "vendere", "economico", "economico".

In primo luogo, l'utente vede il prezzo e, in secondo luogo, i siti di solito vietano di specificare le informazioni di contatto e le caratteristiche di costo nel titolo.

Se stai pubblicando un annuncio sui social media, il titolo sarà la prima riga del tuo post, ma devi aggiungere la parola "vendere". Così la gente capirà che non sei venuto per vantarti.

Scrivi una descrizione informativa

Pensa in termini di vantaggi che il prodotto offre. Ad esempio, se vendi un seggiolino per auto, trova informazioni sulla sua sicurezza in fonti affidabili e nella pubblicità per la vendita del divano, menziona che è morbido e confortevole.

Se l'acquirente non sta cercando un modello di prodotto specifico a lui noto, non ha familiarità con la funzionalità del tuo articolo, descrivilo in modo più dettagliato. Ad esempio, indica che il fitness tracker è impermeabile, mostra i passi effettuati, l'ora, le notifiche dei messaggi di Facebook e tiene traccia della frequenza cardiaca in background.

Vengono per cose usate nella speranza di acquistare un buon prodotto a un prezzo accessibile: questi fattori sono sufficienti per il successo. Un'eccezione è la vendita di oggetti d'antiquariato.

Alla fine dell'annuncio, descrivere gli eventuali difetti, ma senza eccessivo zelo, basta indicare la loro presenza. Per escludere il volo dell'immaginazione degli acquirenti, allega una foto.

Se stai vendendo un gadget rotto o obsoleto, smontalo mentalmente in componenti e crea un annuncio per ciascuno di essi. È possibile che in alcune parti venga venduto più velocemente.

Decidi il prezzo

Quando vendi un oggetto usato, non è molto importante per quanto lo hai comprato. Più importante è quanto stanno vendendo i concorrenti per gli analoghi. Studia il mercato e determina a quanto sei disposto a vendere il prodotto. Se imposti il prezzo medio di mercato e il tuo articolo è oggettivamente in buone condizioni, si venderà rapidamente. Per chi è disposto ad aspettare, il prezzo può essere aumentato.

Indicalo se sei disposto a contrattare. Ma tieni presente che molto probabilmente lo faranno con te.

Specifica i termini di consegna

Scrivi se sei pronto per inviare l'oggetto per posta o corriere, chi pagherà per questi servizi - tu o l'acquirente.

4. Rispettare le regole di sicurezza

Usa una seconda scheda SIM

Ottieni un numero di telefono separato per l'invio di annunci: tali siti sono utilizzati attivamente dai truffatori. Ecco alcuni scenari comuni:

1. Gli aggressori scoprono il tuo numero e lo usano per chiamate standard, presumibilmente da una banca. Dicono che la tua carta è bloccata e cercano in tutti i modi di ottenere il suo codice a tre cifre situato sul retro o una password per accedere all'applicazione mobile.
2. Il truffatore si presenta come un acquirente e dice che ora trasferirà i soldi sulla tua carta. Per questo, ovviamente, ha bisogno dei suoi dati completi o di un codice da un SMS.
3. Il truffatore ti chiede di andare al bancomat e collegare il suo numero di telefono alla tua carta per trasferire denaro a te.

Anche se conosci tutti gli schemi di divorzio come un alfabeto e non ci caschi, le chiamate non necessarie saranno fastidiose e distratte. Quindi una scheda SIM aggiuntiva è un'ottima soluzione.

Non fornire i dettagli della carta di credito

Questo segue logicamente dal paragrafo precedente: per trasferire denaro a te per la merce, il cliente deve solo conoscere il numero della carta. Non c'è bisogno di dirgli nient'altro, non importa quanto convincenti siano gli argomenti che fa.

Se ti viene detto che il pagamento proverrà dall'organizzazione e hanno bisogno di dettagli, non includeranno comunque le informazioni sul retro della carta o il codice dell'SMS. E in questo caso, devi concludere un accordo formale.

Attenzione al ritiro

Fai attenzione quando inviti le persone a casa tua. Gli estranei verranno nel tuo appartamento e il risultato potrebbe essere imprevedibile. Ladri o artiglieri potrebbero venire a trovarti. Pertanto, è meglio incontrare un cliente in luoghi neutri dotati di videosorveglianza: nelle stazioni della metropolitana, negli sportelli automatici e così via. Altrimenti, corri il rischio di rimanere senza merce e senza soldi.

Se l'oggetto è sovradimensionato, non è possibile fornire l'indirizzo e incontrare in anticipo i potenziali acquirenti. In questo modo puoi valutare se c'è un pericolo. Avvisare in anticipo i propri cari sulla visita dei clienti, informarli dei contatti degli acquirenti. Puoi contattare qualcuno tramite collegamento video in modo che ti segua in tempo reale mentre i clienti sono nell'appartamento. Se qualcosa va storto, l'osservatore chiamerà prontamente la polizia.

Elimina la possibilità di sostituzione del prodotto

A volte l'acquirente viene a guardare il prodotto, lo rigira tra le mani e poi rifiuta. Di conseguenza, invece di un vero iPhone, il venditore ha una contraffazione cinese per Android o un originale, ma rotto. Per evitare ciò, scattare fotografie dei dati che identificano il dispositivo.

Dopo che un potenziale acquirente ti ha restituito l'articolo, assicurati di ricevere gli stessi articoli che gli hai dato. E se non l'hanno fatto subito o la merce è stata restituita per posta, le foto ti aiuteranno a dimostrare il caso alla polizia.