Come preparare un progetto se il tuo obiettivo è la Silicon Valley

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Nessuno può garantire il successo. Ma questi suggerimenti miglioreranno notevolmente le tue possibilità di attrarre investitori americani.

La Silicon Valley è un luogo di culto che ha dato origine ad aziende come Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. La valle è il soffitto di ogni startup, il sogno caro a tutti coloro che intendono fare soldi con l'IT e le innovazioni.

Migliaia si precipitano nella Silicon Valley, centinaia cadono e solo pochi ci riescono.

Tutti coloro che vengono in Valle vogliono una partenza veloce che dia vita alla propria idea e metta a disposizione i fondi per la realizzazione del progetto. Ma molte persone se ne vanno senza nulla, spendendo soldi e non ricevendo nemmeno una piccola somma di finanziamento.

Come presentare correttamente un progetto e cos'altro devi sapere: ne parleremo.

Come presentare correttamente un progetto agli investitori

Le possibilità di qualsiasi progetto sono aumentate dalla sua corretta presentazione, una sorta di "packaging" per l'investitore.

1. Studiare le esigenze degli investitori

Studia in dettaglio tutti i requisiti che si applicano ai progetti. Fai attenzione a creare la presentazione e altri materiali richiesti dall'investitore. La particolarità degli investimenti in Valle è il focus su un progetto davvero grande ed estremamente innovativo che può cambiare il mondo.

Cerca di concentrarti sulla scalabilità. La dimensione media del mercato per un progetto in cui entrare è di almeno $ 50 milioni. Un raro investitore della Valle presterà attenzione a progetti senza ambizioni di conquista di grandi mercati.

2. Prepara documenti, video e storie personali

I primi documenti da esaminare saranno l'Executive Summary, o Slide Deck (ovvero il sommario del progetto). Possono essere richieste presentazioni, White Paper, che contiene tutte le informazioni importanti sul progetto, e altri materiali relativi a una particolare soluzione tecnologica. Se questo non è un seed round (il primo round di attrarre investimenti), gli investitori probabilmente vorranno vedere un prototipo di un programma o dispositivo, qualcosa che corrisponda all'attuale fase di sviluppo.

Non sarà superfluo segmentare il mercato e fornire i suoi risultati a un potenziale investitore, anche se non è nella documentazione richiesta.

È anche utile pre-registrare un teaser per il progetto per YouTube. Non dovresti investire somme astronomiche in esso, ma dovrebbe essere decente e non causare rifiuto. Dovresti anche considerare attentamente i tuoi social network: esaminali attentamente per qualsiasi cosa possa gettare un'ombra su di te o caratterizzarti di fronte a un investitore come un partner inaffidabile (in particolare i canali di comunicazione importanti sono Facebook e LinkedIn).

3. Alza il tuo inglese

La conoscenza della lingua inglese sarà un enorme vantaggio. Il livello minimo richiesto per la comunicazione nella Valley è Avanzato. Ideale se tu o qualcun altro dei co-fondatori parlate inglese come madrelingua.

Se il livello di conoscenza della lingua nella tua squadra non è superiore a Upper Intermediate, allora non hai niente da fare nella Valley.

Considera il superamento della barriera linguistica come una fase di preparazione del progetto. Senza una lingua, nessuno ha bisogno di te o del tuo progetto. Gli interpreti nella Valley sono favolosamente costosi, quindi è più economico passare un anno a migliorare la tua lingua.

4. Crea una squadra

Nella Valley, non investono in un'idea, progetto o tecnologia, investono nelle persone. Ecco perché, oltre alla documentazione perfettamente preparata, è importante presentare la squadra. A volte gli investitori hanno requisiti per quanto riguarda il numero di fondatori.

Un brillante solitario è quasi sempre destinato al fallimento.

Non ci dovrebbero essere anelli deboli nella squadra, poiché tutti saranno valutati. Inoltre, i progetti dagli Stati Uniti hanno sempre un vantaggio, quindi la competenza di qualsiasi squadra straniera dovrebbe essere sicuramente maggiore. Altrimenti, il progetto non ha possibilità.

5. Impara la terminologia

Devi parlare la stessa lingua con l'investitore e capire chiaramente cosa vuole dal progetto. Termini come IRR (Internal Rate of Return), ROI (Return on Investment), NPV (Net Present Income) saranno estremamente importanti e a loro piace chiedere di loro durante le riunioni. È naturale che una risposta errata o imprecisa possa danneggiare seriamente la tua reputazione o vanificare completamente le tue possibilità.

6. Condurre la ricognizione

Prova a scoprire in anticipo quanti progetti simili cercano investimenti. In altre parole, trova persone che possono dirti come stanno realmente le cose. Cerca di non fare affidamento sull'opinione di una persona, cercane diverse e, preferibilmente, non correlate tra loro.

7. Ignora le informazioni per il pubblico in generale

Spesso è incompleto e talvolta non affidabile. L'ideale sarebbe creare una propria rete di contatti utili, informatori in grado di fornirvi informazioni affidabili.

Così facendo, cerca di ignorare i servizi dei cosiddetti consulenti ed esperti che appaiono dal palco. Questi oratori parlano sempre in modo convincente, ma raramente le loro parole corrispondono pienamente alla realtà e hanno un peso reale. Cerca di ascoltare chi lavora.

Cos'altro è importante capire

1. Non ci sono soldi veloci nella Valley

Ti consiglio di dimenticare la rapida conquista della Valle e il denaro istantaneo. Ci sono stati molti di questi tentativi qui, ma nessuno è riuscito in un colpo solo: investitori troppo esperti, mentori, esperti competenti. Ci sono persone che vengono a raccogliere fondi per un progetto in 2-3 mesi, con il supporto di un business angel, e se ne vanno con 50.000 dollari di investimento iniziale. Tali trucchi non funzionano nella valle e gli amanti dei soldi veloci se ne vanno senza niente. Il fatto è che tali progetti sono immediatamente visibili, non resistono all'esame e vengono immediatamente eliminati.

2. La presenza personale è importante

Per finanziare realmente il progetto, è importante essere fisicamente nella Valley, parlare con le persone, studiare a fondo i requisiti aziendali per il progetto. Spesso investitori ed esperti devono masticare nel dettaglio tutti i dettagli, anche più volte.

Sarà un plus se nella Valley non c'è un solo fondatore, ma l'intero team (o la parte più significativa di esso), in modo che l'investitore possa valutare personalmente le competenze di ciascuno. A molti investitori non piace quando un team subito dopo aver ricevuto denaro va in outsourcing ed è impossibile controllare come e cosa sta facendo.

3. Devo imparare di nuovo

Preparati per questo. Possiamo dire che i giovani e gli inesperti hanno più possibilità, poiché imparare da zero è più facile che riqualificarsi. Questo vale per fare affari, comunicare con i clienti, trovare investitori, negoziare, gestire il team.

È necessario capire che negli Stati Uniti e in Russia ci sono valori, abitudini, struttura del mercato IT completamente diversi e idee sui prodotti IT diverse. Lì è tutto diverso e gli approcci accettabili in Russia potrebbero essere completamente inaccettabili negli Stati Uniti.

È naturale che negli Stati Uniti ci possano essere altri requisiti per i prodotti, le loro funzioni o semplicemente per il posizionamento. Un'enorme differenza di mentalità lascia un'impronta su tutto, fino alla percezione dei colori, del design, dell'interfaccia utente. Pertanto, dovrai imparare di nuovo quasi tutto ciò che è necessario per l'implementazione di successo del progetto.

4. Il tuo tenore di vita diminuirà

Se non sei molto ricco, probabilmente devi ricordare i tuoi giorni da studente e dimenticare temporaneamente il comfort. Affittare una casa costa un sacco di soldi, almeno 2000 dollari al mese per un monolocale con poche o nessuna comodità e nel quartiere più povero. Anche la quantità di tempo che dedicherai al progetto sarà enorme. Non mi sbaglierò se dico che lavorerai quasi 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Dovrai dimenticare la tua vita personale, il riposo e il divertimento.

Se non hai paura di tutto quanto sopra, puoi tentare la fortuna nella Silicon Valley. Con il giusto livello di competenza, una buona idea e una buona serie di circostanze, potresti essere in grado di sviluppare e adattare il tuo progetto.