In che modo l'homestaging può aiutarti a vendere o affittare una casa più costosa

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Semplici consigli aiuteranno a trasformare anche l'appartamento più assassinato.

Cos'è l'homestaging?

L'homestaging è quando le persone decorano, arredano e talvolta rinnovano leggermente una casa in modo che diventi più attraente e possa essere venduta o affittata più velocemente e in modo più costoso.

Il vantaggio dell'homestaging è che non implica una revisione importante. Tutto è limitato a modifiche estetiche che attireranno l'acquirente o l'inquilino medio. Ecco come l'homestar professionista della California Betsy Wilbur spiega l'approccio:

Betsy Wilbur Homestager.

Mostriamo semplicemente il potenziale della casa con miglioramenti semplici ed economici.

L'homestaging è stato inventato negli anni '70 dalla designer Barb Schwartz quando decise di dedicarsi al settore immobiliare. Stava guardando attraverso la proprietà a Bellevue ed è rimasta scioccata dal fatto che i locali fossero sporchi, pieni di spazzatura e decorati con i colori sbagliati. Barb si rese conto che un lavoro come agente immobiliare non sarebbe stato sufficiente qui e divenne il primo stager, cioè una persona che prepara professionalmente case e appartamenti in vendita o in affitto.

La nuova tendenza ha preso rapidamente piede negli Stati Uniti e in Europa. Il 58% degli agenti immobiliari americani ritiene che gli acquirenti offrano più soldi per un alloggio migliore. Secondo il sito Home Staging Resources, delle 4.200 varianti su cui ha lavorato l'homestar, l'85% è stato venduto per il 6-25% in più rispetto a quelle rimaste intatte. Il portale finanziario Investopedia rileva che le case e gli appartamenti che sono rimasti sospesi su siti immobiliari per più di 100 giorni, dopo la messa in scena, hanno trovato nuovi proprietari entro 40.

L'homestaging è arrivato in Russia più tardi. Per una persona sovietica e post-sovietica, decorare una casa prima di venderla era considerata una sciocchezza e chiedere il meglio era considerata cattiva educazione. Tuttavia, come notano gli autori della prima guida sull'homestaging in russo, Anna Moiseeva e Sergey Tikhonenko, anche negli anni d'oro del settore immobiliare, quando le case venivano vendute con pavimenti irregolari e cablaggio nudo, le persone erano pronte a pagare di più per appartamenti migliorati rispetto a opzioni simili con inconvenienti insignificanti …

La situazione è finalmente cambiata dopo la crisi del 2008, quando è emerso un mercato di acquirenti.

Anna Moiseeva e Sergey Tikhonenko Realtors, autori del libro "Come vendere un appartamento in modo redditizio".

Vendere anche un buon appartamento ora è molto più difficile che comprare. L'offerta supera significativamente la domanda, gli acquirenti sono diventati esigenti e schizzinosi. In una tale situazione di mercato, la preparazione competente degli immobili in vendita è diventata particolarmente rilevante e utile.

Perché l'homestaging funziona?

La designer di interni britannica Samantha Giddens attribuisce il successo dell'homestaging alla psicologia delle persone moderne. La connessione emotiva con la casa è ora in prima linea per acquirenti e inquilini, piuttosto che per l'ubicazione o il prezzo. È importante che le persone visualizzino mentalmente se stesse in una nuova casa e immaginino la loro famiglia e le loro cose lì.

Giddens identifica diversi motivi per cui l'homestaging influenza il comportamento dei consumatori:

• Le persone sono prive di immaginazione. Vogliono che venga mostrato come può funzionare una casa e l'homestaging presuppone che ogni stanza abbia uno scopo specifico e che lo spazio sia chiaramente suddiviso in zone.
• Le persone sono occupate. La maggior parte non ha tempo per le riparazioni. Pertanto, l'alloggio, che dovrà armeggiare, li respinge.
• Le persone pagano molto e, di conseguenza, si aspettano molto per i loro soldi. Se notano attività non completate, chiederanno un prezzo inferiore o sceglieranno un'altra opzione. E potrebbero essere solo il posto che è stato messo in ordine grazie all'homestaging.
• La gente compra un sogno. Vogliono sentirsi come se si stessero trasferendo nella loro nuova casa, non in quella vecchia. Per loro è importante presentarsi in questo luogo e l'homestaging offre questa opportunità.

Come preparare in autonomia una casa in vendita o in affitto

Per mettere le cose in ordine, non è necessario ricorrere ai servizi di specialisti. La cosa principale è seguire le regole di base dell'homestaging.

Irina Chu Homestager.

Anche se hai appena ripulito e sistemato correttamente gli oggetti, va già bene. Ciò significa che il tuo appartamento si distinguerà già sul mercato, perché molte persone stanno vendendo le loro case per milioni di rubli, ma non stanno cercando di renderle nemmeno un po' più attraenti.

Riparare o sostituire tutto ciò che è fuori servizio

Se hai vissuto a lungo in una casa o in un appartamento, molto probabilmente sei abituato a piccoli difetti e non presti nemmeno loro attenzione. Sì, la porta del bagno cigola leggermente, il rubinetto perde, la luce nel corridoio a volte lampeggia, ma per il resto va tutto bene!

È come questo. Ma un acquirente o un inquilino viene da te per la prima volta ed è piuttosto scettico. Pertanto, assicurati che controllerà ogni dettaglio e sarà scontento se trova problemi. Questo lo porterà a pensare che l'alloggio non è stato curato prima, il che significa che ci saranno molti problemi con esso. Inoltre, qualsiasi difetto può diventare motivo di contrattazione, il che non è nemmeno nel tuo interesse.

Quindi controlla attentamente tutte le stanze, risolvi i problemi, ungi le porte che scricchiolano, incolla la carta da parati, dipingi sopra i graffi e gli scarabocchi dei bambini sui muri. Per essere sicuri, puoi chiamare un amico o uno specialista: guarderà con un occhio nuovo e indicherà ciò che potresti non aver notato.

Ricorda che non vale la pena investire ingenti somme in riparazioni.

Irina Chu

L'homestaging non comporta gravi costi finanziari. Il budget, ovviamente, può essere zero o illimitato. Ma, di regola, cercano di spendere non più dell'1% del valore degli immobili in homestaging.

Sbarazzati della spazzatura

Cioè, da vecchie scatole e tappeti, documenti inutili e opuscoli pubblicitari, libri che hai comprato per strada e dipinti che sono stati ereditati. Tutte queste cose visivamente divorano lo spazio, lo avvicinano e distraggono l'acquirente.

Ricorda che sbarazzarsi della spazzatura non significa mandarla sul balcone o nell'armadio: anche l'acquirente guarderà lì e sarà ancora più sorpreso. Vendi o butta via cose inutili e ciò che ti è caro come ricordo, trasferisciti in un garage, in un cottage estivo o in un nuovo appartamento.

Rimuovere gli effetti personali

Uno degli obiettivi principali dell'homestaging è far credere all'acquirente o all'inquilino che la tua casa appartiene già a loro. Pertanto, è necessario rimuovere tutto ciò che ricorda te, i tuoi hobby e il tuo stile di vita: fotografie, magneti souvenir, gioielli fatti in casa, disegni per bambini, vestiti, oggetti interni stravaganti e persino cibo.

Vale la pena eliminare anche gli elementi relativi alle tue preferenze politiche e religiose. Per la stessa ragione. Interferiscono con l'astrazione dal proprietario e possono alienare coloro che hanno opinioni e credenze diverse.

Sbarazzati dei colori sgargianti nei tuoi interni

Sì, anche le carte da parati o le tende luminose sono personalizzazioni di cui un nuovo inquilino non ha bisogno. Lo spingerà verso associazioni non necessarie e, molto probabilmente, gli farà scegliere un'altra opzione, una più calma.

Anche le pareti rigorosamente bianche o beige dovrebbero essere evitate. In primo luogo, non sembreranno molto comodi e, in secondo luogo, evidenzieranno tutti i difetti.

E non inseguire le tendenze. Anche se in questa stagione è di moda decorare un appartamento in colore fucsia, non è un dato di fatto che piacerà al futuro inquilino.

Capire i mobili

Sbarazzati di tutto ciò che è vecchio e danneggiato e sposta in magazzino ciò che ti piace, ma non corrisponde più allo stile del resto degli interni. Disporre il resto dei mobili in modo tale da aumentare visivamente lo spazio e mostrare all'acquirente o all'inquilino che c'è spazio sufficiente per i suoi effetti personali.

Ma non portare tutto fuori di casa. Secondo Betsy Wilbur, le stanze non ammobiliate sembrano più piccole di quanto non siano in realtà, ed è difficile per l'acquirente immaginare se tutti i suoi mobili si adatteranno qui.

Betsy Wilbur

Le persone notano anche più imperfezioni quando la casa è vuota e possono pensare erroneamente che richieda molto lavoro quando è necessaria solo una ristrutturazione minima.

Assicurati che ci sia molta luce in casa

Una buona illuminazione è una delle chiavi del successo quando si presenta la propria proprietà. Le stanze buie e scarsamente illuminate mettono psicologicamente sotto pressione una persona, creano disagio. Voglio uscire da loro il prima possibile e non tornare mai più. Le stanze luminose, d'altra parte, sembrano più nuove e più attraenti.

Quindi controlla che tutte le lampadine dell'appartamento siano in buone condizioni e che la loro potenza sia di almeno 75 watt. Crea un'illuminazione uniforme ed evidenzia ulteriormente le aree scure.

Aggiungi accessori

Il tuo compito è creare uno spazio non personalizzato, ma anche non impersonale. Mostra al tuo futuro inquilino che la tua casa ha un'anima, rinfrescala. Usa accessori neutri ma piacevoli per questo: un vaso di fiori in soggiorno, un cesto di frutta in cucina, candele eleganti in camera da letto.

Se hai definito chiaramente come dovrebbe essere il tuo potenziale acquirente o inquilino, inizia dalle preferenze medie di questa categoria. Ad esempio, gli studenti apprezzeranno gli eleganti cuscini del divano e la cornice per foto alla moda, mentre le persone anziane possono essere incantate dai fiori in vaso o da una graziosa tovaglia.

Fai una pulizia generale

Pensiamo che tutto sia chiaro con questo articolo. Accuratezza, completezza e di nuovo completezza! Ricorda: dove non vedi un granello di polvere, l'acquirente noterà la ragnatela. Pertanto, è importante pulire tutto ciò per cui di solito non hai abbastanza tempo. Ad esempio, l'interno del frigorifero, tapparelle e battiscopa.

Organizza una sessione fotografica

Nel 2018, il 92% degli acquirenti di appartamenti utilizzava Internet durante la ricerca di un alloggio. Ciò significa che potenziali acquirenti o inquilini faranno la prima impressione della tua casa senza nemmeno entrarci. Pertanto, per interessarli e indurre una visita personale, è necessario scattare fotografie spettacolari e di alta qualità.

Ecco alcune cose da tenere a mente durante un servizio fotografico:

1. Scatta foto solo con una buona illuminazione! Se non c'è abbastanza luce solare, puoi usare le lampade. Ma assicurati che non creino punti luce.
2. Rimuovi bambini, animali, cibo dalla cornice e assicurati che il fotografo non si rifletta nello specchio.
3. Trova l'elemento chiave nella stanza (vaso, fuoco nel camino, cuscini luminosi) e incornicialo intorno.
4. Usa un treppiede quando possibile. Foto e cornici sfocate e indistinte con un orizzonte disseminato: aggiungi al carrello!
5. Scatta più riprese della stessa stanza da diverse angolazioni e a diverse altezze.

Prepararsi per l'arrivo di acquirenti o inquilini

Il tocco finale è incontrare i futuri inquilini. Assicurati che la tua casa abbia lo stesso aspetto della foto. Pulisci la tromba delle scale, metti un tappeto vicino alla porta e aggiorna la maniglia se necessario.

Aerare la stanza prima dell'arrivo degli ospiti e controllare che non ci siano odori sgradevoli in nessuna delle stanze. Puoi comprare fiori freschi o preparare il caffè. Questi profumi tendono ad essere apprezzati dalla maggior parte delle persone.