Perché le tue scelte sembrano essere le migliori, anche se non lo sono?

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

La dissonanza cognitiva ti mette gli occhiali color rosa.

Hai deciso di acquistare un nuovo smartphone, ne hai scelti due adatti, ma dubiti di quale preferisci. Dopo aver valutato tutti i pro e i contro, finalmente ne scegli uno e lo acquisti.

Ora ti piace molto più di mezz'ora fa, quando guardavi dubbiosamente entrambe le opzioni. E in futuro, potresti iniziare a dare la preferenza alla stessa marca, anche se l'altra offre un prodotto migliore allo stesso prezzo.

Questo è da biasimare per la distorsione della scelta fatta - un effetto psicologico che è stato scoperto più di 60 anni fa. E da allora, la sua esistenza è stata ripetutamente confermata.

Qual è l'essenza della distorsione?

Per la prima volta, la distorsione della scelta fatta è stata osservata in un esperimento con gli elettrodomestici. Agli studenti è stato chiesto di valutare diversi modelli, e poi scegliere uno dei dispositivi come regalo. Dopo 20 minuti, è stato nuovamente chiesto loro di valutare l'intera tecnica.

E questa volta, i dispositivi che hanno scelto come regalo hanno ricevuto caratteristiche più lusinghiere rispetto all'inizio del test.

L'autore dell'esperimento, il professor Jack W. Brehm, ha suggerito che ciò sia dovuto alla dissonanza cognitiva. Dopo aver scelto una persona, i dubbi vengono superati, perché anche la cosa scelta ha dei vantaggi e quella rifiutata ha dei vantaggi. Prova un disagio psicologico, ha paura di aver scelto quello sbagliato. Per sbarazzarsi di sensazioni spiacevoli, una persona sta cercando conferma di aver fatto tutto bene. E, naturalmente, lo trova.

Inoltre, maggiore è la somiglianza tra le opzioni proposte, più forte è la dissonanza e più a una persona piace la sua scelta.

La distorsione della scelta fatta è stata osservata in una varietà di esperimenti. Sono stati condotti esperimenti anche con persone che soffrono di amnesia. Non ricordavano la prima parte dell'esperimento, ma valutavano comunque l'oggetto che avevano scelto in passato meglio degli altri. La scelta è stata offerta ai bambini e persino alle scimmie rhesus, e la stessa cosa è stata osservata ovunque.

I partecipanti hanno sempre preferito ciò che hanno scelto per la prima volta.

Funziona anche in assenza di un reale beneficio e cambia il modo in cui il cervello risponde a scelte e alternative.

Come le scelte cambiano il modo in cui reagisce il cervello

In uno studio, ai partecipanti è stato chiesto di scegliere dove volevano andare in vacanza e l'attività cerebrale è stata monitorata al momento della decisione e dopo di essa utilizzando la risonanza magnetica. Allo stesso tempo, la scelta era puramente ipotetica: i partecipanti non avrebbero regalato un biglietto e lo sapevano.

Si è scoperto che dopo la scelta, la reazione delle persone al luogo è cambiata. Quando hanno presentato una vacanza in un luogo selezionato, l'attività del nucleo caudato è aumentata. È un'area del cervello che si attiva quando una persona immagina qualcosa di buono in futuro. La posizione rifiutata non ha evocato una tale risposta.

Perché questo può essere un problema

Non c'è niente di sbagliato nel gradire la tua scelta. Anche questo va bene: non sei tormentato da dubbi e rimpianti.

Il problema sorge quando ti rifiuti di ammettere che le tue scelte potrebbero essere peggiori.

È fedeltà a un marchio che ha smesso di produrre prodotti decenti, bloccato in una relazione dirompente, un lavoro in una specialità inizialmente scelta in modo errato.

Riconosci semplicemente il fatto che anche la cosa rifiutata, la specialità, la relazione ha i suoi vantaggi e quelli che scegli hanno degli svantaggi. Questo ti aiuterà ad abbandonare la convinzione che "il tuo è a priori migliore di quello di qualcun altro" e non aggrapparti a qualcosa che richiede un cambiamento.