22 effetti psicologici che distorcono la percezione della realtà

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Scopri i trucchi cerebrali più comuni in modo da non innamorarti più.

1. Effetto riflettore

Una persona tende ad esagerare l'interesse degli altri per la sua persona. Immagina: sei inciampato in modo ridicolo per strada o hai notato un granello sulla tua maglietta a metà strada per andare al lavoro. Sembra che tutti l'abbiano visto, come se fossi illuminato da un luminoso fascio di riflettori, e l'attenzione di chi ti circonda è completamente e completamente focalizzata solo su di te.

Infatti, questo non è il caso. Qualcuno presterà davvero attenzione a un granello o alla tua goffaggine, ma non a tutti. E non gli daranno l'importanza che pensi.

2. Credere nella giustizia del mondo

La gente crede che la giustizia prevarrà: le buone azioni saranno ricompensate e i cattivi saranno puniti. E se accadono problemi a una persona cattiva, pensiamo: "Gli sta bene, se lo merita".

Una persona ha solo bisogno di sapere che la vita è giusta e che tutti avranno ciò che meritano. Qualcuno la chiama volontà o karma di Dio, ma l'essenza non cambia.

3. Effetto placebo

L'effetto si basa sul potente potere della suggestione. Il placebo è un farmaco fittizio che non ha proprietà curative, che viene offerto al paziente come farmaco efficace per il suo problema. Di conseguenza, la persona sta aspettando il risultato e dopo un po' si sente davvero meglio: questo è l'effetto placebo.

4. Effetto pubblico

Una persona fa le stesse cose in modi diversi, da sola e in presenza di altre persone. Inoltre, gli osservatori possono influenzare sia positivamente che negativamente. Ad esempio, una persona sarà in grado di affrontare meglio un lavoro che gli è familiare e sarà peggio svolgere nuovi incarichi quando qualcun altro è con lui.

Lo psicologo Robert Zayonts credeva che gli osservatori provocassero eccitazione, perché la loro reazione alle azioni umane è imprevedibile. Quando una persona fa ciò che sa e sa, è più facile per lui far fronte allo stress psicologico e alla paura della valutazione che se si assumesse un compito completamente nuovo e sconosciuto.

5. L'effetto Google, o amnesia digitale

Le persone hanno smesso di memorizzare informazioni che possono essere facilmente trovate sul web. Questo non è più necessario. Internet semplifica la vita: tutto ciò che prima era archiviato in una biblioteca o nella memoria di una persona è ora disponibile con un clic del mouse. Le informazioni vengono percepite, ma il cervello pensa che non sia necessario focalizzarle e memorizzarle, perché c'è Google.

6. L'effetto Barnum, o l'effetto Forer

Consideriamo accurate le caratteristiche generali della nostra personalità se pensiamo che siano create appositamente per noi.

Lo psicologo Bertram Forer ha invitato un gruppo di studenti a fare un test. I partecipanti hanno completato il compito e consegnato i documenti per l'elaborazione, che in realtà non hanno svolto. Forer ha semplicemente scritto una descrizione generale della personalità che si adattasse a tutti e l'ha presentata ai suoi studenti. Ha chiamato gli studenti uno alla volta e ha chiesto loro di valutare l'accuratezza delle caratteristiche su una scala a cinque punti. Il risultato è stato un punteggio medio di 4, 26. Cioè, secondo i partecipanti, l'accuratezza era alta.

7. L'effetto Pigmalione o l'effetto Rosenthal

Il fenomeno psicologico appartiene alla categoria delle profezie che si autoavverano. Alcuni sociologi lo descrivono come autoipnosi: le aspettative di una persona influenzano le sue azioni e azioni.

Quando pensiamo di essere simpatici con l'interlocutore (anche se in realtà non è così), allora costruiamo la conversazione in modo speciale e intriso di simpatia reciproca. Oppure, quando un manager ha grandi aspettative per un dipendente, fissa obiettivi impegnativi ma raggiungibili, il dipendente mostra una maggiore produttività e risultati migliori. Tale autoprogrammazione funziona sia per il successo che per il fallimento: l'aspettativa di fallimento porterà sicuramente ad esso.

8. Il paradosso della scelta

La scelta è sconcertante. E sebbene sembri che un'ampia selezione sia buona, in realtà risulta diversamente.

La miriade di alternative rende il processo di scelta un dolore.

Devi capire in che modo ciascuna delle opzioni differisce dalle altre e quale sarà la migliore. Questo non è solo lungo, ma anche doloroso. Di conseguenza, una persona potrebbe non scegliere nulla o si fermerà comunque a un'opzione, ma non ne riceverà più piacere.

9. Effetto spettatore

Più persone si trovano vicino alla scena di un crimine o di un incidente stradale, minori sono le possibilità che una di loro reagisca e aiuti le vittime. Ogni testimone oculare pensa che non sia lui che dovrebbe aiutare, ma l'altro.

La responsabilità di un atto è distribuita tra più persone e ogni singola persona l'avrà più bassa di quanto non sia in realtà. Ma se c'è un solo testimone oculare dell'incidente, capisce che non c'è nessuno a cui trasferire la responsabilità ed è molto probabile che venga in soccorso.

10. Effetto di messa a fuoco

Attribuiamo grande importanza a un dettaglio, ignorando il quadro generale. Ciò può portare a giudizi errati sulla situazione nel suo insieme o a conseguenze negative.

Ad esempio, alcune persone pensano che il denaro sia la chiave della felicità. Ma non è così: un reddito elevato in assenza di salute, tempo o amore difficilmente può essere definito il sogno finale.

11. Pregiudizi dei sopravvissuti

Facciamo supposizioni sbagliate perché non consideriamo tutti gli aspetti.

Durante la seconda guerra mondiale, ad Abraham Wald fu chiesto di calcolare quali parti degli aerei bombardieri dovevano essere rafforzate per aumentare il numero di piloti che tornavano alla base. Wald ha scoperto che gli aerei stavano arrivando alla base con danni alla fusoliera: sulle ali, sulla coda e altri dettagli. C'erano molti meno veicoli con motori danneggiati o serbatoi di gas. Qualcuno ha suggerito di rafforzare le ali e la coda: sembrava logico. Ma Wald la pensava diversamente: poiché non ci sono danni al motore e al serbatoio del gas tra gli aerei restituiti, significa che semplicemente non arrivano alla base. Decise di rafforzare proprio queste parti e aveva ragione.

Sarebbe un errore prendere in considerazione solo i dati sui rimpatriati, cioè i “sopravvissuti”, mentre il quadro complessivo potrebbe essere molto diverso.

12. Effetto prima impressione

Non puoi fare una prima impressione due volte. Ed è importante! L'opinione formata nei primi minuti di conoscenza influisce sull'ulteriore valutazione della tua persona. E costruiranno la comunicazione con te, basandosi sull'impressione del primo incontro.

13. L'effetto Dr. Fox

La presentazione brillante delle informazioni da parte di un oratore autorevole può mascherare l'inutilità di ciò che è stato detto. Gli ascoltatori lasceranno al pubblico il pensiero di aver acquisito nuove preziose conoscenze, anche se hanno ascoltato assurdità.

14. Bias di conferma

Una persona dà la preferenza alle informazioni che confermano il suo punto di vista. Anche se i dati non sono affidabili, faranno comunque affidamento su di essi. Una trappola comune in cui tutti sono caduti più di una volta.

15. Correlazione illusoria

Le persone credono in una connessione tra cose che non sono realmente dipendenti l'una dall'altra. Questa trappola crea i presupposti per lo sviluppo di stereotipi. “Tutte le bionde sono stupide”, “Nelle grandi città la gente è senz'anima e amareggiata”, “La giornata non è andata bene, perché al mattino un gatto nero mi ha attraversato la strada” sono tipici esempi di correlazione illusoria.

Attribuiamo importanza a un aspetto luminoso e memorabile, ma ignoriamo il resto e per questo motivo erriamo la relazione causale.

16. Effetto alone

L'impressione generale di una persona influisce sulla sua valutazione in casi particolari. Pensando che una persona sia buona, crediamo che sia anche intelligente e attraente. O viceversa: una persona attraente ci sembra buona e intelligente. Proiettiamo l'opinione generale su qualità specifiche, che in realtà è sbagliata.

17. Effetto Tamagotchi

Molte persone ricordano questo curioso giocattolo della fine degli anni '90: un simpatico guscio di plastica e uno schermo monocromatico con un animale domestico elettronico. Nutrivamo il reparto con un programma rigoroso, davamo medicine se si ammalava e ci addoloravamo molto quando finiva per morire di noia. I bambini si sono attaccati a un animale finto e hanno provato sentimenti affettuosi e sinceri.

Ora il Tamagotchi ha perso il suo antico splendore, ma l'attaccamento ai gadget è rimasto. I telefoni cellulari, i tablet e persino le app autonome creano dipendenza emotiva. Può manifestarsi a qualsiasi età e avere effetti sia positivi che negativi.

18. Effetto Veblen

Le persone tendono ad acquistare beni a un prezzo elevato in modo provocatorio per enfatizzare lo status sociale. A molti sembra irragionevole scegliere consapevolmente l'articolo più costoso del negozio solo per il gusto di portarlo con orgoglio alla cassa con il cartellino del prezzo alto. Ma funziona davvero: nella stagione dei rialzi dei prezzi, aumenta anche la domanda di beni.

19. Effetto dell'imperfezione

La perfezione assoluta respinge, ma la goffaggine e il leggero disordine evocano simpatia. Soprattutto se una persona è autoironica e qualsiasi imbarazzo si trasforma in uno scherzo. Quindi, se vuoi compiacere qualcuno, non cercare di sembrare migliore di quello che sei in realtà. La semplicità e la naturalezza prevalgono.

20. Effetto Zeigarnik

Un altro fenomeno psicologico associato alla memoria. Si scopre che siamo più bravi a ricordare un'azione interrotta rispetto a una completata.

Quindi, se una persona non è autorizzata a finire ciò che ha iniziato, sorge una certa tensione che non si allenta finché l'attività non è completata. E così si ricorderà di lei.

Ad esempio, un dipendente prepara un rapporto quando improvvisamente gli viene chiesto di entrare in una sala conferenze e tenere una riunione. Tornato al suo posto di lavoro poche ore dopo, non dimenticherà quello che stava facendo. Ma se avesse avuto il tempo di finire, i ricordi non sarebbero stati così nitidi. Questi trucchi sono usati anche nella pubblicità: l'understatement nel video fa sì che lo spettatore lo ricordi meglio.

21. Effetto di proiezione

Le persone attribuiscono agli altri quelle qualità, emozioni ed esperienze che sono in se stesse. Le brave persone pensano che tutti siano uguali. Coloro che hanno vissuto una rottura dolorosa sono sicuri che anche altre coppie prima o poi si lasceranno.

22. L'effetto struzzo

Quando succede qualcosa di brutto nella nostra vita, non vogliamo conoscere i dettagli. In senso figurato, nascondiamo la testa sotto la sabbia e cerchiamo di non approfondire il problema. Anche se, come sai, gli struzzi non lo fanno. Ma gli investitori cercano di monitorare lo stato dei loro depositi il più raramente possibile quando il mercato inizia a diminuire.