15 libri per chi vuole costruire un dream team e avere successo negli affari

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Attira specialisti forti nell'azienda, crea fiducia e risolvi i problemi aziendali in modo creativo.

Lifehacker e Bombora hanno selezionato i migliori libri su come avviare un'attività in proprio e avere successo. Cercali online e nelle librerie con un adesivo Lifehacker's Choice. Contengono solo consigli di lavoro e storie vere di imprenditori.

1. “Divoratori di tempo. Come salvare te stesso e i tuoi dipendenti dal lavoro non necessario", Alexander Fridman

Questo libro si chiama la "Bibbia del manager". L'autore, un business coach ed esperto di gestione regolare, insiste sul fatto che per guidare efficacemente una squadra, devi prima imparare a gestirti. E per aumentare i risultati, non devi essere un "manager eroico" e costringere te stesso ei tuoi dipendenti a lavorare sempre più duramente.

È molto più efficace valutare le risorse in modo sobrio, analizzare il proprio stile di gestione e comprendere i propri punti di forza e di debolezza. E per identificare i cronofagi, errori organizzativi che fanno perdere tempo a te e al tuo team e fanno lavoro non necessario. Il libro sarà utile per i manager di tutti i livelli.

2. “Il più forte. Business by Netflix Rules, Patti McCord

Netflix è un gigante dello streaming con oltre 150 milioni di abbonati in tutto il mondo. L'ex direttore delle risorse umane Patti McCord spiega come ha costruito una squadra forte basata sul principio della totale onestà. Mostrando casi reali, insegna come cercare dipendenti di talento e mantenerli non solo con uno stipendio alto, ma anche con un lavoro interessante.

McCord afferma che i modelli di governance che erano efficaci nel 20° secolo non funzionano più nel 21°. Ritiene che i dipendenti debbano esprimere apertamente la propria opinione su qualsiasi questione, esprimere disaccordo, condividere qualsiasi idea. E i leader, a loro volta, dovrebbero "aprire l'accesso a se stessi", incoraggiare domande, discussioni e dibattiti. È questo tipo di cultura aziendale, secondo l'autore del libro, che porta ad alta produttività e profitti.

3. “Alibaba. La storia dell'ascesa mondiale", Duncan Clark

Alibaba è un mercato globale in cui oltre 600 milioni di persone fanno acquisti ogni anno. Jack Ma, fondatore del gruppo Alibaba, che riunisce AliExpress.com, Taobao.com, Alipay e altre piattaforme, è considerato uno degli imprenditori più misteriosi al mondo.

L'autore del libro è un suo caro amico. Ha scritto una storia interna su come è stata costituita l'azienda e su come è diventata il leader nella vendita al dettaglio online. E in questa storia, non solo espone i fatti, ma dà anche energia ai lettori, condivide con loro i principi di Jack Ma. Le storie di successo possono essere scettiche, ma coloro che lavorano nel commercio su Internet troveranno idee interessanti e molta ispirazione in questo libro.

4. "Reparto vendite per conquistare il mercato", Mikhail Grebenyuk

Innanzitutto il libro è utile per i manager che vogliono creare un reparto commerciale e gestirlo in modo efficace. Ma può essere utile anche per i dipendenti di linea, i venditori che vogliono migliorare le proprie prestazioni. L'autore è impegnato nella creazione di sistemi di vendita chiavi in mano e nelle sue raccomandazioni si basa solo sulla vera esperienza russa.

Spiega come scegliere un modello di trading, creare fiducia con i clienti e sviluppare un approccio individuale. Condivide anche idee per aumentare la conversione e script già pronti per le chiamate fredde e calde. Inoltre, il libro contiene anche esercizi pratici che possono innervosire il lettore, ma miglioreranno sicuramente le sue capacità di vendita.

5. “Paga prima te stesso. Trasforma la tua attività in una macchina per fare soldi", Mike Mikalowitz

Una volta l'autore del libro ha quasi fallito, e questo lo ha costretto a riconsiderare le sue opinioni sulla gestione aziendale. Si rese conto che un'azienda di successo non si limita a fare soldi, ma deve anche essere prevedibilmente redditizia. Pertanto, Mike Mikalowitz ha creato un sistema che aiuterà i proprietari di piccole imprese a pagare i propri debiti, a generare regolarmente profitti e ad aumentarli.

Il libro fornisce un piano passo passo con molti esempi di vita reale. Aiuterà gli imprenditori a evitare il fallimento e a costruire imprese che generano denaro, non stress.

6. “Servizio sincero. Come motivare i dipendenti a fare più che abbastanza per il cliente. Anche quando il capo non guarda", Maxim Nedyakin

I clienti scelgono quelle aziende in cui sinceramente, e non secondo le normative, vogliono aiutarli. Ma questo non può essere ottenuto con istruzioni rigide, multe e dittatura. La sincerità non riguarda copioni e regole, ma le relazioni tra le persone. L'autore del libro, un esperto nella creazione di organizzazioni di servizi, parla di come creare un'azienda veramente incentrata sul cliente.

Condivide le regole di base per creare un servizio di qualità, parla di strumenti per migliorarlo e aiuta a risolvere i problemi e le attività più urgenti. Il libro è un must per tutti coloro che sviluppano un servizio orientato al cliente: manager di diversi livelli, manager che comunicano direttamente con i clienti, fornitori di servizi e formatori aziendali.

7. “CA. Come trovare il tuo pubblico di destinazione e diventare una calamita per esso”, Tom Vanderbilt

Definire chiaramente il tuo pubblico di destinazione è forse il primo consiglio che danno le business school e i consulenti. Dopotutto, è la comprensione di chi stai vendendo il tuo prodotto che ti aiuterà a farlo in modo efficace. L'autore del libro non si limita a parlare di come definire il proprio pubblico di destinazione. Basandosi sulla ricerca scientifica, spiega come anticipare e persino gestire i gusti dei potenziali clienti.

Questa conoscenza aiuterà gli imprenditori ad adattare il loro prodotto alle preferenze dei clienti e quindi a superare i loro concorrenti di molti passaggi.

8. “Venditore di scarpe. La storia di Nike raccontata dal suo fondatore", Phil Knight

Non ci sono istruzioni dettagliate o piani passo passo su come avviare un'azienda da 30 miliardi di dollari. Nelle pagine del libro, Phil Knight, Man Behind the Tick di Nike, condivide semplicemente la sua storia, onesta e molto stimolante.

All'inizio del suo viaggio, l'autore e protagonista non riusciva a racimolare soldi per le scarpe da ginnastica Adidas e ha preso in prestito $ 50 da suo padre per vendere scarpe giapponesi. E sai già la fine: Nike è diventato un marchio famoso in tutto il mondo. I lettori dicono che il libro è diventato per loro una guida su come creare la propria attività. Ma Phil Knight parla di più di questo: parla di vita, famiglia e viaggi. E lo fa con franchezza, ironia e cordialità.

9. “Tipi di leader. Definisci, avvicinati, arriva dove vuoi, Archie Brown

Archie Brown, storico e politologo, professore all'Università di Oxford, ha analizzato i caratteri dei più importanti leader politici, tra cui Joseph Stalin, Winston Churchill, Mao Zedong e altri.

Ha creato la sua tipologia, in modo che i lettori possano analizzare che tipo di leader sono. E anche per identificare i tuoi punti di forza e di debolezza e cercare di evitare errori di governo che una volta venivano commessi da democratici, dittatori e rivoluzionari.

10. Come funziona Google, Eric Schmidt, Jonathan Rosenberg

Google è una delle aziende tecnologiche di maggior successo. Il suo valore supera i 50 miliardi di dollari e più di 45.000 persone lavorano negli uffici di tutto il mondo. Gli ex alti dirigenti di Google parlano dei principi che hanno reso l'azienda di successo, come l'abbandono dei modelli di gestione tradizionali e la creazione di un ambiente di lavoro confortevole.

Condividono i segreti su come attrarre e trattenere persone di talento, come creare una forte cultura aziendale, come prendere decisioni importanti. Il libro può essere utile per gli imprenditori che vogliono avere successo o semplicemente ottenere una dose di motivazione e ispirazione.

11. “Sei discipline dell'apprendimento dirompente. Trasformare l'apprendimento e lo sviluppo in risultati aziendali, Roy W. H. Pollock, Andrew McC. Jefferson, Calhoun W. Wick

Il successo di un'azienda determina in gran parte la capacità dei suoi dipendenti di assimilare nuove conoscenze. Pertanto, i leader si chiedono costantemente come ottenere un ritorno sulla formazione e non sprecare denaro. Gli autori del libro stanno costruendo un intero sistema che consentirà agli imprenditori di dare uno sguardo nuovo alla formazione aziendale. Per farne non solo un dovere, ma un valore e un assistente nella risoluzione di problemi specifici.

I principi e i casi che il lettore troverà qui contribuiranno a rendere efficace la formazione, in modo che i risultati migliorino e le aziende crescano. Il libro può essere utile per imprenditori, manager, dipendenti dei dipartimenti HR e specialisti in formazione aziendale.

12. “Fattori di crescita. Come un'azienda media può diventare un gigante", Nikolay Molchanov

Il consulente aziendale Nikolay Molchanov parla in modo interessante, semplice e senza acqua di come scalare un'azienda, aumentare i profitti, lanciare nuovi prodotti e conquistare nuovi mercati.

Il libro è strutturato in modo chiaro, scritto in un linguaggio semplice, contiene molti schemi ed esempi. Nessun sproloquio vuoto: solo strumenti accessibili e comprensibili combinati in un piano passo-passo. Aiuterà gli imprenditori ad adattare il posizionamento del loro prodotto, a creare un funnel di vendita e a portare la loro azienda al livello successivo.

13. “Come la Coca-Cola ha conquistato il mondo. 101 casi di successo di marchi con una reputazione mondiale ", Giles Lury

Un libro di ispirazione per gli imprenditori e coloro che stanno solo pianificando di avviare un'attività in proprio. L'autore ha raccolto le storie di molti marchi di successo come Chanel No. 5, KFC, Coca-Cola e altri. Le storie sono presentate in modo succinto e affascinante, da esse puoi imparare come sono apparse le "Louboutins", come è stato inventato Pinterest, qual è il segreto del successo di Coca-Cola e di altri giganti. Alla fine di ogni capitolo, c'è un breve riassunto e compiti a casa che ti aiuteranno a pensare a una strategia per una futura startup o ad eliminare i punti deboli in una esistente.

14. “Il pensiero progettuale. Tutti gli strumenti in un libro", Oliver Kempkens

Il modo esatto in cui un imprenditore affronta i problemi dipende dalla sua capacità di ottenere i risultati desiderati. Il design thinking è un metodo per risolvere i problemi aziendali basato su un approccio creativo; è utilizzato da molte aziende mondiali e russe. Ti consente di creare fantastici prodotti innovativi, risolvere problemi non in teoria, ma in pratica, utilizzando prototipi, iterazioni e test.

Il libro fornisce una panoramica completa degli strumenti per applicare il design thinking nel mondo degli affari. L'autore spiega come generare idee, condurre analisi della concorrenza, fare brainstorming e creare prototipi per un prodotto futuro. Inoltre, offre giochi ed esercizi per sviluppare la creatività. Il libro è utile per i titolari della propria attività, i project manager, i team leader e chiunque voglia creare e lanciare un prodotto di successo.

15. "I leader mangiano per ultimi: come costruire una squadra da sogno" di Simon Sinek

Secondo l'autore del libro, business coach e relatore Simon Sinek, affinché un dipendente funzioni bene, deve sentirsi al sicuro sul lavoro. Questa idea si basa su dati sulla fisiologia di una persona, sul suo stato ormonale: se è sotto stress, non può risolvere problemi intellettuali e creativi.

Per creare un "circolo di sicurezza" per il personale, il manager deve "mangiare per ultimo", cioè mostrare ai dipendenti che si preoccupa per loro più che per se stesso. Il libro spiega come creare un'atmosfera calda, fiduciosa e produttiva in una squadra e spiega perché molti capi falliscono.