Perché facciamo acquisti d'impulso

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

I saldi di Capodanno e la stagione degli sconti dopo le feste ci costringono a fare tanti acquisti avventati ogni anno e generano intorno a noi un mucchio di cose, la cui praticità è da mettere in dubbio. Perché lo facciamo ogni volta? Comprendere la psicologia dello shopping impulsivo.

La stagione dello shopping di Capodanno è esattamente il momento in cui i marketer acquisiscono tutta la loro conoscenza della psicologia e fanno di tutto per farti desiderare irrazionalmente di comprare qualcosa e altro ancora. Dagli assistenti alle vendite che sicuramente completeranno il tuo aspetto, agli algoritmi calcolati che ti fanno desiderare oggetti che non puoi nemmeno permetterti, tutto ti stimolerà a sprecare i tuoi soldi in modo insensato e avventato.

La maggior parte delle persone pensa al motivo per cui hanno bisogno di una cosa nuova in casa. Stiamo cercando di valutare quanto sia funzionale questo articolo, come può essere applicato, se sarà utile. Ancora più importante, quasi ogni cosa ha un significato psicologico per noi. Questo è il fattore decisivo in caso di acquisto d'impulso. John Galbraith, un economista americano, ha cinicamente osservato che una persona che fa semplicemente la spesa in un supermercato è già affascinata dai suoi sentimenti e dalle sue emozioni più profonde.

Gli psicologi credono che le persone facciano acquisti d'impulso quando pensano che un marchio o un prodotto si adatti alla loro visione del mondo e aiuti a rafforzare il loro senso di individualità.

Ad esempio, se ti immagini di essere un duro e pensi che essere così sia un bene, molto probabilmente acquisterai un gadget da Apple, anche pagando un po' più del dovuto. Dopotutto, i prodotti di questa azienda hanno un valore psicologico speciale.

Pertanto, sia le cose che i marchi svolgono il ruolo di trofei simbolici, grazie ai quali i clienti rafforzano la loro autostima. Le aziende sono più forti quanto più spesso usano l'antropomorfismo nei loro annunci e definiscono chiaramente le caratteristiche personali della persona che acquista i loro prodotti. Quindi l'acquisto viene utilizzato come segnale con cui mostriamo la nostra individualità agli altri.

I primi studi in questo settore hanno mostrato che oltre il 62% degli acquisti nei negozi sono stati effettuati d'impulso in un modo o nell'altro. Questo è più vero per lo shopping online: qui la pianificazione razionale del reddito passa in secondo piano, poiché si perde il senso della realtà. Naturalmente, questo è influenzato da fattori culturali, contestuali e personali che determinano il modo in cui facciamo acquisti.

Più si sviluppa la cultura dell'individualità, più spesso visitiamo il negozio.

Naturalmente, gli acquisti d'impulso vengono effettuati anche sotto l'influenza dello stress quando perdiamo il controllo della situazione. La ricerca conferma questo fatto: dopo grandi disastri e disastri naturali, le persone comprano molto di più. È interessante notare che acquistiamo meno quando facciamo acquisti con i parenti e molto di più quando facciamo acquisti con gli amici.

Oscar Wilde ha detto che può resistere a tutto tranne che alla tentazione. In generale, le persone sono molto diverse l'una dall'altra nella loro capacità di autocontrollo, e questo spiega l'approccio individuale allo shopping d'impulso. Alcuni cercano ammirazione e una dose di piacere, mentre altri possono trattenersi a lungo per avere fame di sensazioni insolite.

Vale anche la pena notare che il livello di narcisismo è cresciuto negli ultimi 10 anni e i narcisisti trascorrono molto più tempo ad accumulare ricchezza materiale intorno a loro, così come il proprio aspetto. Il numero di acquisti d'impulso è in aumento anche perché l'industria dell'intrattenimento mobile sta crescendo, instillando in noi un attaccamento a Internet. Pertanto, lo shopping online sta diventando un luogo comune. Non importa se stiamo parlando di un nuovo paio di scarpe o di un bonus nel gioco.

Come altre dipendenze, lo shopping impulsivo deve creare problemi per essere considerato dannoso. In altre parole, se puoi annullare gli acquisti improvvisi e riavere i tuoi soldi, non ci sono problemi. Ma se vedi intorno a te un magazzino di cose che diventano il significato di tutta la tua vita, dovresti iniziare a preoccuparti.

D'altra parte, esistiamo tutti in una cultura del consumo. “Compro, quindi esisto” è una specie di motto per molti. E forse i concetti di nazionalità e religione saranno presto sostituiti dai marchi che scegli.