Freelance senz'acqua: esperienza personale di un ingegnere freelance

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Ti invitiamo a leggere la storia di Mikhail Tsarev, un libero professionista esperto, che ti dirà da dove cominciare per coloro che vogliono lavorare in proprio.

Dopo aver letto molti articoli sul freelance su Lifehacker e altre risorse, volevo condividere la mia visione della vita di un moderno freelance. Proverò a scrivere sul caso, e non nello stile di "7 errori", "3 motivi", ecc., ma ci sarà ancora un po' di testo. L'articolo è rivolto a tutti coloro che si riferiscono (o intendono relazionarsi) al freelance come attività principale e forse come un passo verso l'avvio di un'attività in proprio. Alla fine dell'articolo, ci sono raccomandazioni pratiche per coloro che stanno per unirsi allo stile di vita della "popolazione dei lavoratori autonomi".

Perché ho lasciato l'ufficio?

Molto spesso ci si imbatte nell'opinione che i liberi professionisti siano degli sfigati che non avevano prospettive di carriera, dei "nondispecialisti" che non apportano valore all'impresa e non riescono ad andare d'accordo in squadra. Stai per smettere? Sì, siamo solo contenti! E per disperazione, una persona va al freelance. Molte persone credono davvero in questo mito. Ma non sono d'accordo con lui. Nel mio caso si sono offerti di restare, e le condizioni erano molto interessanti, ma non c'era più voglia di restare. Come mai? Il problema per ogni persona è che non importa quello che fa, prima o poi si stancherà … Se sei arrivato alla posizione di ingegnere - siediti, "ingegnere" anno dopo anno e non sporgere la testa - qual è il tuo progetto, qual è il tuo marketing? Certo, i progetti saranno diversi, ma i problemi con loro nell'ambito di un'organizzazione saranno gli stessi: "così è accettato nel nostro paese". Nel tempo, inizia a sentirsi male. Oltre a questo, la tua crescita come specialista sarà molto unilaterale e raggiungerà rapidamente il soffitto. Cambiare organizzazione, occupare posizioni di leadership? In alternativa, sì. Ma devi ancora giocare secondo le regole di qualcun altro e in un corridoio piuttosto stretto.

In questo senso, il freelance è un'eccellente via d'uscita per coloro che sono interessati a svilupparsi costantemente in diverse direzioni e, soprattutto, adattare queste direzioni in modo flessibile e indolore se lo si desidera. Secondo me, non c'è destino più triste che fare un affare non amato per tutta la vita. E la scelta fatta all'età di 18-20 anni non è così spesso quella giusta. Il destino di una persona è un progetto che dura tutta la vita e io personalmente voglio averne il controllo completo.

È questa la vera libertà?

Gli oppositori del freelance sostengono che il "nuoto libero" non è così gratuito, perché ora ogni cliente è il tuo nuovo capo. Ma il fatto è che questo sarà vero solo per coloro che sono d'accordo con questa affermazione. Tutto nasce dalla testa. Il mio freelance è la I Corporation. Il cliente è il mio appaltatore, il mio partner, ma non il mio capo. Siamo uguali, punto. E forse è solo fortuna, ma non ho incontrato clienti che avrebbero discusso con questo.

Freelance è vera libertà. È troppo presto per gioire. Dopotutto, ora, tra le altre cose, sei anche libero dal flusso regolare di finanze, carico di lavoro stabile con progetti, assicurazione, congedo per malattia, comunicazione con i colleghi e altre componenti della vita di uno "schiavo d'ufficio".

Cosa c'è in serbo per te?

All'inizio volevo dividere l'elenco in due parti: punti positivi e negativi, ma nel processo di scrittura mi sono reso conto che la maggior parte dei punti sarà un vantaggio per uno, ma un segno negativo per un altro. Tutto è molto individuale e dipende dal personaggio, quindi decidi tu stesso:

• Dovrai assumerti la piena responsabilità della tua vita.
• Sarai tu stesso a decidere quando, dove e quanto lavorare.
• Sarai tu stesso a decidere quando, dove, quanto e, soprattutto, per cosa riposare.
• Verrai pagato solo per il lavoro effettivamente svolto, e non per il tempo "al lavoro", quindi il libero professionista vive (sostiene la sua famiglia) e mangia/non mangia solo per quello che potrebbe/non potrebbe guadagnare.
• Sarai in grado di scegliere e modificare tu stesso l'ambito della tua attività e l'ulteriore sviluppo, ma sarai privato del diritto di interrompere lo sviluppo.
• Ti muoverai pochissimo e inizierai ad ingrassare (sì, il tempo di viaggio non è stato poi così inutile), sarai costretto a fare sport ancora più duramente e a prenderti ancora più cura della tua salute e del tuo corpo.
• Anche un introverso mancherà di comunicare con le persone.
• Sarà più facile per te dedicare del tempo agli incontri con gli amici (ma se la maggior parte dei tuoi amici lavora per cinque giorni, non stupirti se inizi ad allontanarti: i problemi comuni (gli argomenti di conversazione) diminuiranno nel tempo).
• Dovrai sviluppare costantemente aree a cui potresti non aver pensato prima (o a cui non volevi pensare): vendite, marketing, contabilità, strategia e tattica di negoziazione, personal branding e molto altro.
• La concorrenza ti inghiottirà non appena smetterai di svilupparti.
• Non sarai in grado di rimanere a galla per molto tempo, se non crei da solo (o trovi e modifichi esistenti) sistemi e metodi di contabilità per tempo, clienti, entrate, spese, nonché una politica dei prezzi e una strategia per un ulteriore sviluppo.
• Tra le altre preoccupazioni, non dimenticherai mai queste: budget e ricerca di clienti.
• Dovrai imparare a comunicare con le persone.
• La cerchia dei conoscenti si espanderà costantemente e vi si uniranno persone interessanti, ma a volte molto insolite.
• Capirai quanto significhi un posto di lavoro tranquillo e confortevole, e non è un dato di fatto che il tuo appartamento soddisfi questi criteri.
• Responsabilità e puntualità dovrebbero diventare sinonimi del tuo nome.
• Il tuo livello di reddito dipenderà direttamente da quanto sei creativo, talentuoso e diligente al lavoro.

Se ti stai ancora chiedendo se il freelance fa per te, rispondi onestamente alla tua domanda: L'80% di quello che hai letto sopra è un più o un meno?

Come iniziare? Consiglio pratico

C'è molta polemica sul tema lavoro + freelance o solo freelance. Sono dell'opinione che se hai già un posto di lavoro permanente, allora dovresti assolutamente iniziare con la combinazione. E questo non significa fare "hack" durante l'orario di lavoro: hai serate, fine settimana e, in casi estremi, notti. Dovresti smettere solo quando il reddito da freelance cresce e questa attività porta piacere, e il lavoro inizia davvero a interferire con l'ulteriore sviluppo della tua attività.

Prima di partire, assicurati di risparmiare l'importo con cui tu (e la tua famiglia) potete vivere per almeno sei mesi. Il mio errore è stato che ho risparmiato solo per due mesi di "autonomia" e quando questi soldi sono finiti, non c'era ancora un flusso costante di clienti. In generale, non ripetere questo errore, può essere costoso: non ci sarà davvero niente da mangiare, niente da pagare per l'alloggio e le relazioni con i propri cari inizieranno a intensificarsi. Bene, se funziona e inizi immediatamente a guadagnare bene, non avere fretta di sprecare i tuoi risparmi. Lascia che questo sia il tuo fondo di stabilizzazione personale, che ti tornerà utile durante un periodo di calma tra i clienti (ad esempio, in estate), e mi ringrazierai mentalmente più di una volta per questo consiglio. Tutto sommato, vale la pena prepararsi per la transizione e prepararsi in anticipo.

Se sai già quali servizi venderai alle persone, assicurati che ci sia una domanda per loro (ci sono molte informazioni sui test di nicchie sul Web - non vedo alcun motivo per raccontarlo). Ancora una volta, se non lo sai, risolvi questo problema prima di scrivere una lettera di dimissioni. E, soprattutto, prova prima: trovare un cliente, ricevere ed evadere un ordine. Dopo averlo provato, calcola il tempo per completare l'ordine e confrontalo con il pagamento nell'attuale luogo di lavoro. Potrebbe risultare che il gioco non vale affatto la candela. Ad esempio, il freelance di ingegneria in Russia è molto poco sviluppato, poiché l'attività di ingegneria, di regola, è fortemente legata a una produzione specifica. È quasi impossibile trovare ordini nel campo dell'ingegneria meccanica. È per questo motivo che ho unito la libera professione con il mio lavoro principale per così tanto tempo. Sii pronto a cambiare. Io stesso passo pian piano a progetti legati all'immobiliare e al design, visto che c'è molto più lavoro in questo settore.

Ricerca clienti, scambi e concorrenza

La maggior parte delle volte un libero professionista alle prime armi trascorre nella modalità di ricerca costante di clienti.

Molti raccomandano ai principianti di andare agli scambi. Ad essere onesti, non ho idea di come un principiante possa ottenere un ordine sullo scambio, dato lo stato attuale delle cose. Un profilo senza recensioni e ordini completati può attirare un cliente solo a un prezzo esiguo. Ma, in primo luogo, lavorando "per il cibo", perderai molto rapidamente interesse e, in secondo luogo, il dumping, come sai, uccide qualsiasi mercato. Questo è ciò che abbiamo ora nella maggior parte dei moderni scambi di freelance: clienti viziati in cerca di manodopera gratuita e neofiti, con la schiuma in bocca per qualsiasi ordine.

La competizione con i liberi professionisti della Bielorussia e dell'Ucraina diventerà per te un compito piuttosto interessante: puoi dimostrare al cliente che stai giustamente chiedendo due o anche tre volte di più per lo stesso lavoro? Non sarà sempre possibile fare pressione sulla "qualità", poiché la qualità di questi ragazzi è molto spesso davvero "a livello". Come risolvere questo problema? Pensaci: molto dipende dal settore specifico, ma il problema esiste, e questo è un dato di fatto.

Non sarebbe saggio criticare gli scambi e non offrire nulla in cambio. La mia risposta - social networks … Questo è un modo davvero molto comodo per trovare clienti: puoi cercare e segmentare potenziali clienti per età, professione, area geografica e inviare le tue offerte a un indirizzo mirato (da non confondere con lo spam), comunicare direttamente con le persone, creare la tua community e ricevere ordini attraverso di esso. scegli a chi, cosa e a quali condizioni puoi offrire.

Vale anche la pena menzionare bacheche e forum. Nella fase iniziale, non trascurare questi metodi per attirare i clienti: funziona davvero.

La sfida principale per un libero professionista al primo anno è farsi un nome. Per questo, è necessario raccogliere feedback. Inoltre, anche qui vengono in soccorso i social network: le recensioni lasciate da persone "vive" nel tuo gruppo o pubblico sono un ottimo contributo alla creazione di un marchio personale.

Il passo successivo è creare un sito web: su di esso puoi inserire informazioni più dettagliate su di te e sui tuoi servizi, portfolio, recensioni dai social network e recensioni lasciate direttamente sul sito. Se fatto correttamente, nel tempo otterrai nuovi clienti dai motori di ricerca.

Qualcuno può discutere con questo approccio, qualcuno difenderà i meriti degli scambi, ma ho descritto la mia esperienza personale e ora solo dicendo: "Questo non funzionerà" non funzionerà più. Alla fine, ognuno risolve da solo il problema di trovare clienti. Questo è un processo piuttosto complesso ma interessante e creativo. Ovviamente, più alto è il tuo livello di specialista, meno ti preoccuperai dei problemi di concorrenza e di ricerca dei clienti.

Quanto guadagnerai, o dove sono i milioni promessi?

Non dovresti illuderti che i liberi professionisti siano persone molto ricche. Si dice spesso che il reddito medio di un libero professionista sia superiore allo stipendio medio di uno specialista del suo livello che lavora in un'organizzazione. Ciò è sostanzialmente vero, ma spesso si dimentica di aggiungere che ciò è vero a parità di ore lavorate. Un libero professionista, in particolare un principiante, potrebbe semplicemente non avere abbastanza ordini per lavorare 160 ore al mese. Più onesta, a mio avviso, sarebbe la seguente valutazione: Dopo aver regolato tutti i processi, puoi guadagnare non meno che con un lavoro a tempo indeterminato, dedicando metà del tempo al lavoro. Ad esempio, trascorrevo 3,5 ore al giorno sulla strada. Ho contato, e si è scoperto che in 8 anni ho passato 8 mesi della mia vita in metropolitana, ingorghi, autobus e minibus. La scoperta mi ha colpito. Al momento, di solito lavoro 3, 5-4 ore al giorno, 5 giorni alla settimana. Questo è il tempo che passavo sulla strada. In questo caso, il reddito è paragonabile al mio reddito all'impresa al momento del mio licenziamento. Ma vale la pena chiarire che si trattava direttamente di lavorare sui progetti, ma molte più ore al giorno vengono spese per lavorare con i clienti e sviluppare il progetto. Ancora qualche ora - per svilupparsi come professionista: leggere libri e forum tematici, guardare vari tutorial video. Non c'è modo di sfuggire a questo, ma in totale abbiamo solo 8 ore al giorno. E la cosa principale è che lavoro secondo un programma conveniente: faccio qualcosa la mattina presto, qualcosa nel pomeriggio, se lo desidero, posso lavorare su compiti creativi la sera. Non ho più il lunedì e finalmente il venerdì.

Come puoi vedere, non ci sono milioni qui. Ma non è stato inutile che ho scritto all'inizio dell'articolo sull'atteggiamento nei confronti del freelance come passo verso la creazione di un'impresa. La prossima fase del tuo sviluppo (se, ovviamente, lo desideri) sarà passaggio dall'esecuzione diretta alla gestione del progetto. Dopotutto, non importa quanto tu sia professionale, non puoi vendere più di 24 ore del tuo tempo al giorno, e anche questo è improbabile. Quindi il tetto finanziario è considerato molto facile. E se il numero dei tuoi ordini cresce e il tempo inizia a scadere, è il momento di pensare a creare una squadra. Trovare artisti affidabili non è così facile, ma tuttavia questo compito è abbastanza fattibile. Se le cose vanno bene, ha senso aprire una propria LLC, assumere ufficialmente persone e persino affittare un ufficio. Lavorando in team, capirai che un milione di profitto non è tanto. Preparati al fatto che un bel momento il tuo miglior dipendente metterà una lettera di dimissioni sul tavolo - niente di personale, ha appena deciso di iniziare una nuova vita libera …

Riepilogo

Il pensiero principale che ho voluto portare avanti per l'intero articolo: il freelance è molto bello ma questo molto non per tutti.

Qualcuno è pronto a vivere la sua vita in "autotuning", ma se preferisci la "modalità manuale", allora pensa, analizza, agisci: tutto funzionerà!

Tutto quanto sopra è la mia opinione personale, non pretendo di essere vero. Sarei felice di discutere i dettagli e discutere nei commenti.