8 storie per ispirare i tuoi exploit aziendali

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

La strada per il successo è solitamente difficile e spinosa. Pertanto, coloro che l'hanno superato hanno molto da imparare.

1. Fedor Ovchinnikov, "Pizza Dodo"

Fyodor Ovchinnikov ha iniziato il suo percorso negli affari quando ha aperto una libreria, dopo averlo indotto a ottenere un prestito da una banca: ha detto che aveva bisogno di soldi per riparare il suo appartamento. L'imprenditore ha descritto tutte le sue azioni in un blog, grazie al quale è diventato rapidamente popolare. Il successo ha attirato partner influenti, ai quali Ovchinnikov è stato costretto a vendere la sua partecipazione nell'azienda durante la crisi del 2008.

La nuova attività dell'imprenditore non era legata alla vendita di libri. A parte il fatto che alla cassa in "Dodo Pizza" offrono l'edizione scritta da lui. Lui stesso ha ammesso di essere stato scoraggiato dall'aprire una pizzeria a Syktyvkar, poiché non avrebbe resistito alla concorrenza e nessuno aveva bisogno della consegna. Ma il suo modello di business ha funzionato.

L'imprenditore è aperto alla comunicazione, parla in dettaglio del suo lavoro nei social network. E non fanno mistero della pizza: il cliente può seguire il processo attraverso una webcam.

Più tardi, una pizzeria a Syktyvkar si è trasformata in una catena internazionale, ma l'attività di Ovchinnikov va oltre i negozi al dettaglio. Si tratta sia di un sistema informativo proprietario che si integra nei processi aziendali e consente di renderli più efficienti, sia di un prodotto in franchising.

A proposito, nel gennaio 2017, le entrate di quella primissima pizzeria "Dodo Pizza" a Syktyvkar ammontavano a 7 milioni di rubli.

2. Michael Bloomberg, Bloomberg

Imprenditore di successo e 108esimo sindaco di New York, è saldamente inserito nella lista di Forbes delle persone più ricche del mondo. Nel 2018 ha preso l'undicesima riga della classifica.

Il futuro miliardario è nato in una famiglia povera di ragioniere e segretaria. Non brillava né a scuola né all'università, i suoi voti erano nella media. È entrato alla Johns Hopkins University grazie al patrocinio di un dipendente di un'azienda di vendita di apparecchiature per ufficio, dove ha lavorato part-time al liceo. Ma negli ultimi anni dell'università, Bloomberg, inaspettatamente per gli insegnanti, è diventato uno dei migliori studenti.

Dopo l'università, il futuro imprenditore è diventato uno studente alla Harvard Business School, si è laureato con successo e ha ottenuto un lavoro presso Salomon Brothers. La sua carriera con questa importante società di investimento è stata promettente. È partito dal basso e alla fine è diventato il senior partner dell'azienda.

Dopo 15 anni di lavoro per l'azienda Bloomberg, hanno licenziato, presumibilmente a causa di licenziamenti del personale. Tuttavia, lui stesso ha visto la ragione nel conflitto con uno dei leader.

Il finanziere 39enne si è ritrovato però in strada con un bel payoff di 10 milioni di dollari. Nello stesso anno, Bloomberg ha creato l'Innovative Market System, in seguito ribattezzato Bloomberg L. P. La società specializzata nella fornitura di informazioni finanziarie. Per evitare di essere accusato di aver preso in prestito la tecnologia da Salomon Brothers, Bloomberg ha iniziato a sviluppare il proprio software. Grazie alla realizzazione di un terminale attraverso il quale gli utenti possono monitorare e analizzare in tempo reale l'andamento del mercato finanziario, l'azienda ha guadagnato 600mila dollari dalla primissima transazione per la loro vendita.

La società finanziaria di Bloomberg si espanse in seguito in un impero dei media. Il Bloomberg News Service fornisce notizie sui mercati finanziari ai media dal 1990. Quindi la stazione radio WNEW, programma televisivo di notizie 24 ore su 24 Bloomberg Information Television, Bloomberg Magazine si è unita alla holding.

Bloomberg ha poi attinto alla sua esperienza di successo nella gestione dei progetti come sindaco di New York.

Per 12 anni è riuscito a ridurre il livello di disoccupazione e criminalità, riformare l'istruzione e migliorare l'ambiente. E tutto questo per uno stipendio di 1 dollaro all'anno.

3. Mikhail Peregudov, "Festa del cibo"

Un uomo d'affari di San Pietroburgo guadagna grazie al desiderio delle persone di semplificarsi la vita."Food Party" è un servizio di consegna di scatole di cibi preconfezionati e ricette per gli stessi. Peregudov ha avuto l'idea da Plated a New York. Il progetto all'estero stava crescendo attivamente, inoltre, il servizio sembrava conveniente e richiesto.

Il Food Batch è stato lanciato appena in tempo: è stata solo la terza azienda sul mercato a consegnare generi alimentari per la preparazione delle cene. Successivamente furono scoperti molti cloni, ma pochi riuscirono ad ottenere la stessa fama.

Lo stesso Peregudov vede la difficoltà di sviluppare un'impresa del genere nella sfiducia della gente.

Le obiezioni principali sono troppo costose, le porzioni sono piccole, i prodotti sono di scarsa qualità. Lavorano abbastanza attivamente con loro. Ad esempio, il canale YouTube dell'azienda ha video che forniscono risposte a domande comuni. In uno di questi, Peregudov acquista cibo dal menu "Food Party" in un normale supermercato e confronta il costo finale con il prezzo di una scatola.

Il progetto è partito nel 2014 quasi contemporaneamente all'introduzione delle prime sanzioni economiche. Peregudov ha ammesso in un'intervista che la situazione era stressante. Ora "Food Party" offre sei diversi menù, oltre a set di frutta e verdura e prodotti per la preparazione di dolci in aggiunta. Le ricette sono state create dallo chef Mikhail Stepanov.

4. Amancio Ortega, Inditex

Il nome di questo uomo d'affari spagnolo non è il più riconoscibile, ma la sua idea è nota a tutti. Un anno fa, ha combattuto per la leadership nella classifica Forbes delle persone più ricche del mondo.

Ortega è nato nella famiglia di un ferroviere, sua madre lavorava come domestica. A causa della mancanza di denaro, non poté diplomarsi e all'età di 13 anni iniziò a lavorare come fattorino in un negozio di camicie.

All'età di 14 anni, si è provato come apprendista per uno stilista, ma ha detto che non avrebbe lasciato un sarto. E mi sbagliavo.

Nel 1972, Ortega apre il proprio maglificio. All'inizio, lui e sua moglie realizzavano vestiti e biancheria intima su misura nel soggiorno di casa loro. Quando il partner si è rifiutato di acquistare una grande quantità di merce, la coppia ha deciso di venderla da sola, per la quale ha aperto un piccolo negozio chiamato Zara. Il marchio in seguito è cresciuto fino a diventare Inditex Corporation.

5. Anna Tsfasman, "Ape doppia"

Tsfasman, secondo lei, non avrebbe aperto un'attività in proprio. Era l'amministratore delegato della catena Caffeine e ha lavorato per l'azienda per oltre cinque anni. Ma nel 2012 se ne andò, in disaccordo con il desiderio degli investitori di ridurre la qualità dei chicchi di caffè. L'imprenditrice è tornata sul mercato con il suo progetto. Insieme al capo barista Olga Melik-Karakozova, hanno aperto la loro caffetteria.

Inizialmente, gli ex manager di "Caffeine" avrebbero aperto una catena di negozi con tè e caffè e i piani erano ambiziosi: 300 punti in sei mesi. Ma si è rivelato più facile convincere i proprietari dei locali in affitto a entrare nelle caffetterie e alla fine si è deciso di fermarsi a loro. Gli investitori sono stati trovati abbastanza rapidamente, hanno investito $ 1 milione nel business.

Il progetto Doublebee ha un obiettivo “umile”: offrire ai clienti uno dei migliori caffè al mondo.

Ora ci sono più di 85 caffetterie nella rete, anche a Mosca, San Pietroburgo e in altre città della Russia, Dubai, Barcellona, Praga, Tbilisi. La maggior parte di loro sono in franchising.

Una delle difficoltà del business del caffè per Tsfasman è stata la lotta agli stereotipi: le persone sono diffidenti nei confronti di additivi come zucchero, latte e sciroppo, e la mancanza di cibo nella caffetteria. Tuttavia, per ora, il formato selezionato funziona. La società prevede di aprire negozi di caffè DoubleB White e bar DoubleB Black caffè e alcolici.

6. Mikey Jagtiani, Landmark Group

La famiglia dell'indiano Jagtiani si trasferì in Kuwait e poi mandò il figlio al college a Londra. Non è stato all'altezza delle aspettative: ha bocciato gli esami, ha abusato di alcol, ha lasciato la scuola e ha lavorato part-time in un taxi. Jagtiani tornò in patria e ben presto rimase solo: tutti i membri della sua famiglia morirono.

L'uomo d'affari ha un'eredità di 6mila dollari e un posto in Bahrain, che suo fratello ha affittato per commerciare prima di ammalarsi.

Jagtiani ha speso tutti i soldi per l'acquisto di vestiti per bambini, che aveva intenzione di vendere ai suoi compatrioti che venivano in Kuwait per lavorare.

All'inizio ha dovuto lavorare senza aiuto, ma questo lo ha aiutato a generare idee che hanno attirato i clienti. Ad esempio, ha allestito una panchina affinché gli uomini aspettassero le loro mogli. Anche se il negozio con una gamma completa di prodotti per bambini era già una novità.

Il Landmark Group di Jagtiani, ora con sede a Dubai, è rappresentato in dieci paesi. Allo stesso tempo, l'uomo d'affari sta ancora cercando di concentrarsi sulla classe media e sugli immigrati dall'India nella politica dei prezzi.

7. Evgeny Demin, SPLAT

L'imprenditore ha iniziato la sua attività con la distribuzione di integratori alimentari e tisane. Ma presto decise di passare alla creazione del proprio prodotto e il team iniziò a sviluppare una formula di dentifricio. Il vertiginoso decollo non ha funzionato a causa della crisi. Tutti i soldi sono andati al progetto e Demin ha ammesso che il portafoglio era vuoto in quel momento e persino il telefono è stato spento per mancato pagamento. Anche quando è apparso un prodotto unico, gli acquirenti non si sono messi in fila per questo: il mercato era traboccante di prodotti pubblicizzati a basso costo.

Il problema potrebbe essere risolto rendendo la pasta più economica cambiando la ricetta, ma Demin ha scelto un'altra opzione - per spiegare ai potenziali acquirenti perché devono scegliere questo prodotto.

Quindi nelle scatole SPLAT c'erano degli inserti con le lettere dell'imprenditore, grazie alle quali è stato lanciato il passaparola.

Di conseguenza, la domanda ha dato origine all'offerta: farmacie e catene di vendita al dettaglio hanno messo le paste sui loro scaffali. Ora il dentifricio SPLAT è venduto in più di 40 paesi in tutto il mondo.

8. Donald Trump, presidente degli Stati Uniti

La storia di Trump ha poca somiglianza con la storia di successo standard "non era nessuno - è diventato tutto". Suo padre è un imprenditore di successo e uno sviluppatore immobiliare. Donald Trump ha ricevuto una buona istruzione: si è laureato in un collegio privato, la Wharton School of Business. Non ha avuto problemi nemmeno con il lavoro: ha iniziato la sua carriera nell'impresa edile del padre.

Tornato al college, Trump ha implementato un progetto per modernizzare un complesso di appartamenti, che ha portato un utile netto di 6 milioni di dollari. Fino al 1989, il futuro presidente è diventato più ricco e di successo. Ma la crisi finanziaria ha cambiato tutto.

Trump non ha costruito strutture costose con i propri fondi. Per accelerare il ritmo sono stati presi dei prestiti, che sono stati coperti da altri prestiti. Di conseguenza, lo schema non ha funzionato.

I debiti di Trump ammontavano a $ 9,8 miliardi, a seguito dei quali è stata avviata una procedura fallimentare contro la società e se stesso.

L'uomo d'affari è stato salvato dalla sua capacità di negoziare. Ha accettato di cedere il 49% della sua partecipazione in un hotel a cinque stelle a sei creditori. In cambio, Trump ha ricevuto condizioni più favorevoli per i pagamenti sui prestiti presi da loro. L'uomo d'affari ha rinunciato alla compagnia aerea Trump Shuttle, non ha mantenuto la proprietà di nessuno dei cantieri. Gli fu offerto di gestire la costruzione per un modesto stipendio, ma gli fu permesso di usare il suo nome sugli edifici. Un'importante mossa di immagine è stata la conservazione della Trump Tower a New York.

Quando ho camminato per le strade di New York e ho visto i senzatetto, ho capito: che persone felici sono! Sono 9,8 miliardi di dollari più ricchi di me.

Donald Trump

Nel 1995, Trump ha fatto un altro tentativo di tornare al livello precedente e ha organizzato una società per azioni Trump Hotels & Casino Resorts, che include i restanti casinò. Tuttavia, la caduta dei corsi azionari della società nel 1998 si conclude nuovamente con l'indebitamento. Durante il boom, l'azienda ha riguadagnato parte dei suoi beni, poi ha accumulato debiti e ha dichiarato più volte bancarotta.

Nonostante i problemi finanziari, Trump sta trasformando il suo cognome in un marchio.

Lancia il programma televisivo Candidate, la sua linea di acqua in bottiglia e la sua carta Visa Trump e implementa importanti progetti di costruzione. Sebbene nella sua biografia le parole "fallimento", "tribunale" e "debiti" si trovino in quasi ogni seconda riga, agli occhi del pubblico è sempre sembrato un uomo d'affari di successo.