Come riconoscere una cattiva partnership commerciale fin dall'inizio

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Per evitare il fallimento, analizza il comportamento del potenziale compagno e non sottovalutare la tua intuizione.

Il potenziale partner ti sta nascondendo informazioni

Supponiamo che tu abbia deciso di unirti a un progetto avviato dal tuo probabile partner. Questo è un certo rischio per te. Se non funziona, potresti perdere tempo, denaro e reputazione aziendale. Pertanto, è estremamente importante, anche nella fase delle trattative, capire con cosa lavorerai.

Se l'interlocutore sta rispondendo in modo florido alle domande o le evita, non è pronto a fornire informazioni finanziarie o altre informazioni importanti, questa è sicuramente una bandiera rossa. Forse sta cercando di presentare il progetto nella migliore luce possibile o sta pianificando di ingannarti. Entrambe le opzioni non sono adatte a te, perché senza dati esaurienti, questo non è un affare per adulti, ma l'acquisto di un maiale in un colpo.

Se un partner tace su alcune informazioni commerciali su di sé, anche questo è un motivo per diffidare. Forse tale segretezza non influirà direttamente sull'attività, ma minerà la fiducia. Dubiterai, impiegherai tempo e sforzi per ricontrollare i dati, per controllare ciò che sta accadendo nell'area di responsabilità del partner. Tutto questo è uno spreco di risorse.

La chiave del successo è l'onestà e la franchezza fin dall'inizio.

Un partner porta problemi, ma non soluzioni

L'obiettivo della partnership è consolidare l'esperienza, la conoscenza, le risorse dei suoi partecipanti e ottenere un risultato più impressionante che se agissero da soli. Cioè, la presenza di una seconda persona dovrebbe semplificare i processi, non complicarli. Ma ci sono persone che vedono problemi in ogni cosa e li appendono generosamente agli altri.

Di per sé, trovare punti deboli in cui è possibile spargere le cannucce in anticipo è una buona strategia che evita molti problemi. Ma solo se il partner offre soluzioni allo stesso tempo. Per il resto, la situazione sembra poco una partnership, ma più che altro uno strano gioco, dove uno fa da auditor e l'altro spende le sue risorse per soddisfare le sue richieste.

Inoltre, un atteggiamento moderatamente ottimista aiuta nel lavoro, quando non chiudono gli occhi ai problemi, ma credono nel meglio. Se qualcuno ha costantemente prurito all'orecchio, quanto va male tutto, la motivazione e le prestazioni ne risentiranno. E negli affari, non puoi permetterti questo lusso.

Il contributo del partner alla causa comune è incomparabile con il tuo

Non devi essere in grado di fare la stessa cosa. È molto buono se le tue conoscenze e abilità con il tuo partner non si sovrappongono, ma si completano a vicenda. Ad esempio, supponiamo che tu stia lavorando su una startup. Uno di voi è un tecnico fantastico che crea condimenti fantastici. E la seconda - affascinante e creativa - confeziona e presenta il prodotto. È importante che tutti si impegnino e si sforzino per il bene comune. Se qualcuno cerca di allontanarsi dal lavoro, non puoi chiamarlo collaborazione, piuttosto parassitismo.

Si scopre che uno funziona, ma entrambi guadagnano. Semplicemente non è redditizio per te.

Certo, se si stanno facendo cose completamente diverse, valutare l'equità del contributo non è facile. Ma ci sono beacon facili da individuare. Ad esempio, quando uno è seduto in ufficio e l'altro è sulla spiaggia di Goa, c'è sicuramente un motivo per dubitare.

Non sei sulla stessa lunghezza d'onda

Non è necessario pensare allo stesso modo, ma almeno i valori fondamentali, le prospettive e gli aspetti finanziari di un'azienda vengono visti meglio allo stesso modo. In caso contrario, affronterai inevitabili dissidi, litigi e, nel peggiore dei casi, una divisione dell'azienda.

Il partner si rifiuta di documentare la relazione

Sembra che tu abbia concordato su tutti gli aspetti dello sviluppo del business, non abbiate nascosto nulla l'uno dall'altro e siate pronti a raggiungere un accordo. Ma quando si tratta di formalizzare tutte le condizioni sulla carta, un potenziale partner ha molte scuse, anche quella banale: "Non ti fidi di me?"

La situazione qui è più o meno la stessa dell'accordo prematrimoniale. All'inizio, le persone non vogliono macchiare l'amore con pensieri di separazione, e poi fanno causa per proprietà. Solo negli affari non si tratta di amore inizialmente. Ed è meglio non solo stabilire tutti i punti, ma anche fissarli su carta. Compreso fissare come dividere il business. Se il partner si rifiuta deliberatamente di farlo, ci sono ragioni per non essere coinvolto in tale cooperazione.

Il partner non ha domande

Quando la persona con cui hai intenzione di collaborare ti fa piovere un milione di domande e dubbi, va bene. Cerca di vedere se ci sono minacce e problemi nascosti che porteranno al fallimento del progetto dopo aver investito le sue risorse in esso. Probabilmente ti comporti allo stesso modo.

Se il potenziale partner ha scarso interesse per il progetto - non vuole vedere il piano aziendale e i documenti finanziari, conoscere la storia dello sviluppo, studiare i rischi e approfondire gli indicatori di destinazione, questo è sospetto. Forse sta tramando qualcosa, o forse non è un ottimo uomo d'affari. Entrambe le opzioni non ti soddisfano.

Senti la cattura?

Succede che da un punto di vista razionale, tutto va per il verso giusto e secondo i piani. Ma qualcosa dentro di te ti urla che non devi accettare la cooperazione. Potrebbe valere la pena ascoltarlo. L'intuizione non ha nulla a che fare con la lungimiranza e qualsiasi tipo di predizione del futuro.

È possibile che tu abbia notato inconsciamente dettagli allarmanti, ma non li abbia rispecchiati. E il dubbio si placò.

Se sei molto interessato a una partnership, non dovresti porre fine alla relazione solo per una premonizione. Ma questo è un motivo per pensare, soppesare i pro ei contro e ripassare l'elenco sopra.