Perché il profitto è il principale indicatore del successo aziendale

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Se tutto è in ordine con il profitto, il business è davvero efficiente. Il resto degli indicatori crea solo l'illusione del successo.

Gli imprenditori spesso si concentrano sulla cosa sbagliata. Quando parlano dei risultati della loro attività, si vantano del numero di punti vendita e dipendenti, fatturato, traffico del sito. E a parole sembra cool: "Ho tre punti vendita", "Ho un fatturato di 100 milioni all'anno", "Ho un traffico di 5.000 utenti al giorno".

Ma è sbagliato valutare un business con questi indicatori. Mostrano un'immagine distorta. E affari apparentemente di successo possono esistere sull'orlo della sopravvivenza.

Illusioni che interferiscono con la valutazione del successo aziendale

1. È imperativo diventare più grandi

Gli imprenditori sono appassionati delle dimensioni della loro attività. Credono che più è grande, maggiori sono i guadagni che l'azienda porta. Ma questo non è vero.

Vladimir aveva un negozio di mobili nel centro regionale. L'imprenditore prendeva costantemente 150.000 rubli al mese dal registratore di cassa. Ma non gli bastava. Ha deciso di aprire altri due negozi nel centro regionale. La popolazione è più grande, anche i redditi, le persone sono più attive - questo significa che le vendite andranno, i profitti aumenteranno. Ma qualcosa è andato storto.

Prima di aprire nuovi punti, Vladimir ha calcolato solo un aumento delle vendite. Non ha pensato a nuove spese, ma ce ne sono state molte. Trasporto di merci, nuovi magazzini, costi di apertura di negozi, affitto, stipendi: tutto costa denaro. Inoltre, ci sono più concorrenti in città.

Per un anno di attività, il profitto mensile massimo per i negozi nel centro regionale è stato di 15.000 rubli. È anche un bene che non ho dovuto lavorare in perdita. Ma Vladimir dovrebbe ancora pensare se tutte le sue opere valgono 15.000 rubli.

La scala del business può essere impressionante, ma i margini di profitto sono piccoli.

2. Maggiore è il fatturato, maggiore è il successo dell'attività

Gli imprenditori amano misurare un'azienda in base al fatturato. Ma a cosa portano questi fatturati viene delicatamente dimenticato.

Pasha vende mobili per ufficio. Ha un fatturato di 8,5 milioni di rubli al mese. Pasha voleva prendere 400-500 mila rubli dalla sua attività ogni mese.

Dal bilancio risultava che tali spese sarebbero andate a scapito dell'impresa. Sì, c'è un profitto, ma non supera i 430 mila rubli. A causa dei regolari pagamenti anticipati da parte degli acquirenti, si è creata l'illusione che fosse di più. I clienti hanno pagato e la merce è stata ricevuta solo dopo 12 giorni, quindi si sono accumulati molti soldi alla cassa. In realtà, questi erano i fondi dei clienti. La maggior parte di loro si affidava ai fornitori.

Se Pasha iniziasse a prendere l'importo desiderato, il denaro non sarebbe stanziato per lo sviluppo, l'attività alla fine diventerebbe non redditizia. Quindi si scopre che il fatturato è grande e il profitto è molto inferiore.

3. La cosa principale è investire nel marketing

Le metriche di marketing sono utili per misurare le prestazioni dei professionisti del marketing. Non aiutano molto a valutare l'efficacia di un'impresa.

Leonid ha un negozio di articoli da regalo online. Una settimana prima dell'8 marzo, ha deciso di stanziare 300.000 rubli per la pubblicità. Ci sono molti ordini, hai solo il tempo di consegnare. Il 7 e l'8 marzo ha deciso di spendere altri 400.000 rubli in pubblicità. Il marketer ha riportato 2.000 acquisti a settimana.

Il 9 marzo, Leonid ha calcolato i risultati del periodo di vacanza. Il risultato è stata una perdita di 200.000 rubli dovuta al fatto che sono stati spesi troppi soldi per la pubblicità. Ma dal punto di vista del marketing, tutto è fantastico, puoi vantarti del numero di vendite.

Gli imprenditori spesso dimenticano la cosa più importante: il profitto

La performance aziendale deve essere misurata in termini di profitto. Il resto degli indicatori sono una fase intermedia sulla strada per quella chiave.

Per valutare correttamente il proprio lavoro, un imprenditore ha bisogno di uno strumento che colleghi gli indicatori intermedi con il profitto: un modello finanziario.

Il modello finanziario è uno strumento per la pianificazione aziendale.

Tutti gli indicatori chiave sono inseriti in esso: conversione, fattura media, costo. Il modello finanziario mostra come la crescita di questi indicatori aumenti il profitto.

Un modello finanziario non funziona senza l'analisi del capo dell'azienda. Ad esempio, hai calcolato quanto un aumento del traffico di 5.000 visitatori al giorno darebbe a un'azienda e hai visto che il profitto aumenterebbe di 150.000 rubli al mese. Un leader inesperto correrà immediatamente per dare un incarico a un marketer. L'imprenditore ragionevole scopre prima il prezzo del problema. Forse 5.000 visitatori costeranno 200.000 rubli. Quindi inizierà a cercare altre opzioni per aumentare i profitti.

Un esempio di modello finanziario →

Modello di modello finanziario →

Se Vladimir avesse elaborato un modello finanziario prima di aprire nuovi negozi, avrebbe visto che le spese sarebbero cresciute più velocemente delle entrate. Pasha avrebbe imparato che guadagna poco dal suo grande giro d'affari. Leonid avrebbe un imbuto di vendita che mostrerebbe il prezzo di offerta più alto possibile per lui.

È importante ricordare

• Quando si tratta di efficienza aziendale, la cosa principale è il profitto. Solo se tutto è in ordine con lei, il leader è davvero grande. Il resto spesso crea solo l'illusione del successo.
• Sono necessari anche altri indicatori (controllo medio, conversione, traffico sul sito), ma solo quando incidono sulla crescita del profitto.
• Gli imprenditori esaminano l'impatto di ciascun indicatore sul profitto utilizzando un modello finanziario. Da esso puoi capire quanto profitto porta la crescita di un particolare indicatore.