16 strategie comportamentali per raggiungere obiettivi e successo aziendale

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Le strategie basate sulla nostra esperienza che modellano le nostre azioni e la nostra visione del mondo sono chiamate modelli mentali. Conoscerli ti aiuterà a raggiungere obiettivi, evitare errori, prendere decisioni importanti, guidare le persone e avere successo negli affari.

La rete di modelli mentali è stata creata da Charles Munger, avvocato, economista di successo, investitore professionista e braccio destro del miliardario Warren Buffett. Munger ha affermato che con l'aiuto di questa rete è possibile analizzare e persino prevedere l'esito degli eventi. Pertanto, Buffett lo ha definito il partner commerciale ideale.

Questi 16 modelli mentali sono utilizzati da molti imprenditori, dirigenti e leader.

Prendere decisioni

1. Strategia "Due liste" di Warren Buffett

Scrivi 25 dei tuoi obiettivi. Elenca i tuoi primi cinque obiettivi in un elenco. E aggiungi i restanti 20 a un altro e dimenticalo in sicurezza. Questo ti aiuterà a stabilire le priorità e a concentrarti su ciò che conta di più. Se lo si desidera, il primo elenco può essere ridotto a tre voci.

2. La regola del 10/10/10

Molti di noi si sentono in colpa per aver preso una decisione frettolosamente, senza pensare alle conseguenze. Pertanto, la regola del 10/10/10 suggerisce di rispondere a tre domande:

1. Come ti senti riguardo alla decisione che hai preso in 10 minuti?
2. Come ti sentirai tra 10 mesi?
3. E tra 10 anni?

Questo ti aiuterà ad analizzare l'impatto della decisione sulla tua vita. Forse capirai che tutto non è così spaventoso come sembra.

3. Gioco alla cieca

Quando prendi una decisione, hai informazioni incomplete. Pertanto, l'esito della situazione, in una certa misura, non dipende da te. Ma il processo decisionale è completamente nelle tue mani.

Può essere paragonato a giocare a poker. Se perdi, non incolpare il destino. Rivedi la situazione e scopri quale momento è stato il punto di svolta. Se comprendi il tuo errore, impara da esso.

4. Giusto punto di vista e disaccordo con un parere unanime

Puoi avere ragione o torto. Puoi anche seguire o non seguire l'opinione della maggioranza. Ma tutto parte dal tuo punto di vista. Se è sbagliato, non avrai successo negli affari concordando con la saggezza convenzionale. Parla con qualcuno che ha il punto di vista opposto. Ciò aumenterà le possibilità che tu prenda la decisione giusta.

5. La regola del tre

Quando stai cercando di convincere qualcuno di qualcosa, dai sempre tre ragioni per cui dovrebbe farlo. Esattamente tre. In questo modo i tuoi argomenti saranno presi in considerazione e non dimenticati. E il tuo discorso sarà strutturato e convincente.

Strategia

6. Fossato protettivo

Anticamente la fortezza era circondata da un fossato che la proteggeva dai nemici. Gli affari possono essere paragonati a una fortezza. Il fossato protettivo è un vantaggio competitivo dell'azienda. In altre parole, l'azienda è protetta dalle sue caratteristiche uniche che la distinguono dal resto.

7. Effetto rete

L'effetto rete è l'influenza dell'utente o dell'azienda stessa sul valore del prodotto agli occhi di altre persone. Il valore di qualsiasi prodotto dipende dal numero di acquirenti. L'effetto rete crea una solida base per lo sviluppo dell'azienda.

8. Gestione centralizzata, decentralizzata e distribuita

La distribuzione delle funzioni è tipica dei sistemi di controllo decentralizzati e distribuiti. Ciò significa che la decisione viene presa da tutti i partecipanti al sistema. Il top management esercita un controllo minimo e si allinea con gli altri.

In un sistema centralizzato esiste un unico centro di controllo che tiene nelle sue mani l'intero processo.

9. Teoria dei giochi

La teoria dei giochi studia il comportamento umano in situazioni strategiche. Sono intesi come situazioni in cui, facendo una scelta, una persona medita sulla risposta di altre persone. Il pensiero strategico è utile non solo nei giochi ma anche negli affari. In altre parole, la teoria dei giochi implica la scelta di una strategia che minimizzi il vantaggio dell'avversario.

10. Economie di scala

Le economie di scala consentono a un'azienda di crescere rapidamente senza aumentare i costi. Esempi di aziende che utilizzano questo modello mentale includono Google, Facebook e Twitter. Il numero di utenti di queste reti è in aumento, ma le aziende non stanno spendendo soldi extra per questo.

Comando

11. Il principio della piramide

Il principio si basa su tre punti chiave:

1. Per prima cosa, rispondi alla domanda.
2. Quindi formula le tue argomentazioni.
3. Alla fine, allinea le tue idee in una catena logica.

Il principio della piramide funziona alla grande con la regola del tre. Questo ti aiuterà a convincere l'altra persona e a trasmettere con successo il tuo punto di vista.

12. 99/50/1

È imperativo che il leader contatti la sua squadra di esecutori in questi momenti critici:

• all'inizio del progetto, quando il 99% del lavoro è ancora da fare;
• in mezzo alla strada, quando il 50% del lavoro è già indietro;
• in dirittura d'arrivo quando resta da fare solo l'1% del lavoro.

Questo metodo ti consentirà di utilizzare il tuo tempo in modo efficiente e consentirà al tuo team di creare un prodotto utile.

13. Direttamente responsabile

Il termine ha origine da Apple. Mette il nome della persona direttamente responsabile (DRI) accanto a ciascun punto all'ordine del giorno. Ogni dipendente è responsabile del completamento del proprio compito. Ciò riduce la necessità di riunioni frequenti.

14. Squadra di squadre

In un team di team, tutti i dipendenti interagiscono tra loro. La decisione viene presa collettivamente, poiché tutti sono legati da un obiettivo comune.

15. Candore radicale

L'essenza del metodo risiede nella capacità del leader di trasmettere critiche sane ai dipendenti. Non sottrarti, devi dire educatamente e apertamente la verità. Dopotutto, il leader è interessato alla crescita e al successo dei dipendenti della sua squadra.

16. Ascolta, decidi, parla

Questo modello mentale appartiene all'ex CEO di Twitter Dick Costolo. Sostiene che quando si prendono decisioni, è necessario agire in quell'ordine.