20 lezioni di psicologia sociale che tutti possono usare

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Una persona trascorre la maggior parte della sua vita tra le altre persone e fa parte di una varietà di gruppi: famiglia, lavoro collettivo, amici, persone che la pensano allo stesso modo. Il suo comportamento cambia drasticamente a seconda della situazione. Gli psicologi sociali esaminano il comportamento e le motivazioni delle persone in diversi gruppi e rivelano modelli interessanti che imparerai in questo articolo.

1. Per noi è importante interagire con le persone

Gli psicologi negli Stati Uniti hanno scoperto che il 20% delle persone che ricevono cartoline di Natale da estranei invia anche loro congratulazioni. Per lo stesso motivo, i camerieri ricevono più suggerimenti quando parlano di ricette o danno consigli.

2. Una persona è incline a valorizzare di più ciò che possiede direttamente

La ricerca ha dimostrato che la volontà di vendere è più debole della volontà di acquistare. I partecipanti all'esperimento sono stati persuasi ad acquistare un bicchiere per $ 5, ma quando lo hanno ricevuto, i soggetti si sono rifiutati di vendere una tazza per meno di $ 10.

3. A causa del caldo diventiamo più arrabbiati e, a causa della tristezza, ci congeliamo

Quando sei insoddisfatto di qualcosa, sembra che la stanza sia fredda e preferiresti piatti caldi piuttosto che freddi. Il tasso di criminalità è più alto nelle regioni più calde e si commettono più crimini nelle giornate calde. Questo perché il calore eccita il sistema nervoso e le persone lo attribuiscono erroneamente a qualsiasi situazione di vita.

4. Sorridere è contagioso e può dire molto su di te

In un cinema, una persona riderà di più se le persone intorno a lui ridono. Un'altra situazione: bowling, un uomo ha colpito uno sciopero e ha iniziato a sorridere solo quando si è rivolto ai suoi amici. È un sorriso per l'approvazione sociale, non per la gioia di aver fatto qualcosa con successo.

Secondo uno studio, gli studenti che hanno mostrato (i sorrisi più genuini che usano i muscoli intorno agli occhi e alla bocca) nelle foto dell'album avevano maggiori probabilità di essere sposati e più propensi a descriversi felici 30 anni dopo. E gli studenti con sorrisi meno pronunciati hanno divorziato molto più spesso.

5. L'aspettativa influenza il processo decisionale

In uno studio, gli psicologi hanno chiamato i partecipanti e hanno chiesto loro se avrebbero, ipoteticamente, volontariato per l'American Cancer Society. Quando le stesse persone hanno telefonato pochi giorni dopo e hanno posto la stessa domanda, il 31% degli intervistati ha detto di sì, anche se solo il 4% è stato d'accordo la prima volta.

6. Facciamo le cose in modo diverso quando ci ricordiamo di noi stessi

Prima che il test fosse somministrato, ai soggetti è stato detto che uomini e donne hanno ottenuto punti diversi. Successivamente, le prestazioni dei partecipanti sono crollate. E i risultati degli uomini sono diminuiti dopo aver interagito con una donna attraente. E un'altra situazione: quando i bambini vanno ad Halloween in gruppo, prendono molti dolci; ma se il bambino esce da solo e, inoltre, gli viene chiesto il suo nome, prenderà molto meno dolci.

7. L'osservazione laterale a volte aiuta, ma non mentre si mangia

Se vieni osservato durante un compito semplice, i risultati aumenteranno e se durante un compito difficile o relativo all'acquisizione di una nuova abilità, i risultati diminuiranno. A proposito, questa caratteristica è inerente non solo agli umani, ma anche agli scarafaggi (!). Il vicinato in una stanza con altri ha un altro effetto: se un riparatore lavora nella stanza (anche nell'angolo), le persone iniziano a lavorare più lentamente. Inoltre, le persone, come gli animali, mangiano di più se mangiano in presenza di qualcun altro.

8. Un modo efficace per convincere una persona a fare qualcosa è confrontarlo con i suoi amici

Una società elettrica ha cercato di convincere le persone a risparmiare energia elettrica in casa. Per questo, sono stati pubblicati manifesti con le parole "I tuoi vicini hanno ridotto il consumo di elettricità". Di conseguenza, il consumo energetico delle famiglie è diminuito del 2%. Gli slogan "Risparmiare energia - risparmiare denaro" e "Risparmiare energia per salvare l'ambiente" non solo non hanno aiutato a ridurre l'uso di energia elettrica, ma in alcuni casi, al contrario, hanno portato ad un aumento dei consumi.

9. Il contesto dell'esecuzione dell'azione influisce sull'azione stessa

Durante la votazione, il 56% dei partecipanti che hanno votato nella scuola era favorevole all'aumento del budget scolastico, mentre nel resto dei luoghi la cifra era del 53%. Sebbene questo effetto possa non sembrare un grosso problema, è statisticamente significativo. Un'esperienza simile si è ripetuta in laboratorio (il 64% delle persone a cui è stata mostrata una foto della scuola ha votato per aumentare il budget).

10. Più impari qualcosa, più ti diverti

Questa funzione è chiamata "effetto di riconoscimento" e basta una frazione di secondo perché appaia. È ampiamente utilizzato nella pubblicità. Più spesso vedi un annuncio o una pubblicità, più valuterai l'azienda. Immagini vivide che evocano emozioni positive e negative in pochi millisecondi cambiano il tuo subconscio riguardo a qualcosa.

11. Linee morbide contro angoli

Le persone tendono ad apprezzare gli oggetti visivi arrotondati più degli oggetti con spigoli vivi.

12. Assicurati che non ti succeda nulla quando ci sono molte persone in giro

È meno probabile che i testimoni interferiscano con un crimine o aiutino in caso di emergenza se ci sono altri spettatori, perché pensano che aiuteranno qualcun altro ed eviteranno la responsabilità. Se la vittima sanguina, le persone aiutano anche meno spesso, semplicemente perché la sola vista del sangue le spaventa. Ma la vittima che urla forte riceverà più aiuto di quella che tace: più persone percepiranno un segnale di pericolo chiaro e inequivocabile.

13. Tutti vogliamo essere felici, ma troppa felicità influisce negativamente sul lavoro

Secondo i risultati di un sondaggio su oltre 10 mila persone in 48 paesi del mondo, è stato riscontrato che la felicità è apprezzata più di altre prospettive personali: trovare il significato della vita, diventare ricchi o andare in paradiso. Le persone felici spesso si descrivono come curiose e le persone depresse sono in grado di notare anche piccoli cambiamenti nelle espressioni facciali dell'interlocutore. E anche le persone molto felici (9 su 10 o 10 su 10 punti sulla scala della felicità - ce n'è uno) non hanno studiato bene e ricevono un piccolo stipendio, rispetto alle persone moderatamente felici (6, 7, 8 su 10 su la scala).

14. Facciamo cose stupide per adattarci

Durante lo studio, un partecipante è stato inviato a un gruppo e gli è stato chiesto di rispondere a una domanda apparentemente semplice. In anticipo, il gruppo è stato incaricato di dire una risposta deliberatamente errata. Di conseguenza, 37 soggetti su 50 hanno dato la risposta sbagliata, ripetendola dopo la maggioranza (anche se era ovviamente errata), semplicemente perché volevano accontentare i membri del gruppo o pensavano che la maggioranza ne sapesse meglio di loro. Questo effetto è attenuato se c'è almeno una persona nel gruppo che è d'accordo con l'argomento.

15. È difficile per noi separare l'aspetto dal carattere

Una reazione positiva o negativa a una persona (“è un bravo ragazzo”) influenza il nostro giudizio sul suo aspetto (“è attraente”). Questo fenomeno è chiamato "effetto alone". È molto visibile nell'esempio delle celebrità: la loro attrattiva e fama ci portano a credere che siano intelligenti, felici o gentili.

16. Non tutti i tipi di premi ci influenzano allo stesso modo

Aspettare una ricompensa riduce la motivazione. E una ricompensa inaspettata, al contrario, lo aumenta. Un bonus fisso è meno efficace di un bonus che varia in base alla qualità del lavoro.

17. Il possesso del potere può influenzare in modo significativo le nostre emozioni e il nostro comportamento

I volontari sono stati divisi in due gruppi - "prigionieri" e "guardie" - e sistemati in una specie di carcere. Dopo sei giorni, l'esperimento è stato completato (sebbene fosse previsto che fosse condotto per due settimane). I partecipanti si sono abituati ai loro ruoli: le "guardie" hanno abusato e maltrattato i "prigionieri", molti dei "prigionieri" hanno avuto un grave disagio emotivo.

18. Il potere ci rende obbedienti e può costringerci a fare ciò che non potremmo immaginare

In un famoso studio, ai partecipanti è stato chiesto di dare scariche di corrente con intensità crescente se un soggetto nella stanza accanto ha dato risposte errate alle domande poste. Il ruolo della vittima è stato svolto dall'assistente dello sperimentatore. Il partecipante inizialmente ha dato scariche deboli, ma nella seconda parte dell'esperimento gli è stato chiesto di premere il pulsante "Pericolo: forte corrente", ignorando la richiesta della vittima di interrompere l'esperimento. Di conseguenza, il 63% dei soggetti ha premuto il pulsante con la scarica massima, che, se non fosse per la messa in scena, potrebbe diventare fatale per un'altra persona.

19. L'autocontrollo precoce può essere indicativo di successo nell'età adulta

Un altro noto esperimento è il "test gommoso". Il bambino viene lasciato nella stanza e davanti a lui si posano marmellata o biscotti sul tavolo. E avvertono: può mangiare marmellata (o biscotti) ora, e quindi l'esperimento è considerato finito. Ma, se aspetta il ritorno dello sperimentatore, riceverà come ricompensa due caramelle gommose.

I bambini che non vedono l'ora di mangiare giuggiole subito, o provano a mangiarle di nascosto, hanno maggiori probabilità di avere problemi sul lavoro in futuro, ottengono bassi punteggi di ammissione all'università, hanno difficoltà a prestare attenzione a scuola e hanno difficoltà a tempo mantenendo le amicizie. È un dato di fatto: un bambino che può aspettare 15 minuti otterrà la metà dei punti all'ammissione di un bambino che ha aspettato solo 30 secondi.

20. Alla gente piacciono i numeri tondi

Questo elenco è composto da 20 elementi, non 19 per lo stesso motivo per cui molti provano a correre non 1, 9 km, ma 2 km in allenamento. La dipendenza da certi numeri è profondamente radicata nella natura umana.