7 modi per influenzare chiunque

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Nel mondo moderno, è estremamente importante essere in grado di influenzare le persone e convincerle che hanno ragione. Robert Cialdini, un rinomato psicologo americano e autore di numerosi libri, rivela diversi principi essenziali per influenzare gli altri.

Robert Cialdini è un rinomato psicologo americano, esperto di influenza e persuasione. Il suo libro La psicologia dell'influenza ha venduto tre milioni di copie. In questo lavoro, ha identificato diversi principi essenziali di influenza.

Più di recente, ha pubblicato un nuovo libro, Pre-Suasion, in cui esplora ancora più da vicino il concetto di persuasione.

Ecco un paio di esempi da questo libro.

• Se chiami il tuo ristorante Studio 97 invece di Studio 17, i clienti daranno più mance.
• Se chiedi a una ragazza un numero di telefono vicino a un negozio di fiori (sorgono associazioni romantiche), è più probabile che accetti di darlo rispetto a quando glielo chiedi in un negozio di elettrodomestici.

L'ambiente e le condizioni sono importanti quanto quello che diciamo.

Principi di base dell'influenza

Ecco i principali principi di influenza delineati da Robert Cialdini.

1. Il principio di reciprocità. Se dai a qualcuno un biglietto per Natale, quella persona vorrà darti un biglietto in cambio.
2. Il principio della simpatia personale. Siamo più facilmente d'accordo con coloro a cui proviamo simpatia e fiducia.
3. Il principio di coerenza. Le persone tendono a sforzarsi di agire in modo coerente. Chiedi un favore a qualcuno e quella persona penserà tra sé e sé: "Ho accettato di fare un favore a N, quindi devo farlo".
4. Il principio del significato sociale. Se stai cercando di convincere qualcuno a fare qualcosa, digli: "Molte persone nella tua posizione lo fanno".
5. Il principio di autorità. "Quattro medici su cinque dicono che…"
6. Il principio di scarsità. "Ci sono rimasti solo 10 di questi telefoni!"
7. Il principio di generalità … Notando che hai qualcosa in comune, puoi conquistare l'interlocutore. In questo caso, puoi menzionare il luogo di nascita, i valori, la religione.

Il punto centrale del linguaggio è influenzare gli altri. Non dare voce all'ovvio. Parla per dare vita a una nuova idea, per esprimere il tuo entusiasmo, per trasmettere i tuoi sentimenti. Parla per influenzare.