7 consigli utili per i liberi professionisti e per chiunque voglia diventarlo

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Prima o poi, ogni impiegato pensa che sarebbe bello mollare tutto e andare a pane gratis. Per un osservatore esterno, il mondo dei freelance è nuvole di zucchero filato rosa, ma in realtà ha le sue regole, e piuttosto rigide. Oggi il nostro ospite Yaroslav Andriyanov condividerà con voi i suoi pensieri su come organizzare il proprio lavoro e costruire relazioni con i clienti in modo da non esaurirsi nei primissimi mesi.

Dopo aver lasciato con successo la sedia dell'ufficio e aver scelto la vita divertente e sfrenata di un libero professionista, molte cose sono cambiate: atteggiamento verso la vita, verso il denaro, verso la mia attività; è diventato possibile viaggiare ed essere mobili. In tali benefici che sono caduti su di me, ho pensato seriamente: com'è, un freelance di successo? Non ci ho pensato a lungo e ho deciso di formulare sette principi che mi consentono non solo di rimanere costantemente a galla, ma anche di non perdere la proprietà più preziosa degli artisti liberi - clienti abituali fedeli e collaudati.

Allora dove sono arrivato…

1. Fai meglio, fai di più, fai più velocemente

Supponiamo che il volume della tua attività sia di 100 unità. Fallo a 105. E non in cinque giorni, come concordato, ma in quattro e mezzo. Soprattutto se sei arrivato da poco alla libera professione e ancor di più se sei già un professionista affermato. Dai, condividi, sii broadcaster. È stato questo punto che mi ha permesso, nel più breve tempo possibile, non solo di uscire vorticosamente dall'ufficio, ma anche di fare un lungo viaggio senza biglietto di ritorno: i miei clienti mi aspettavano mentre giravo in moto per il isole dell'Indonesia o vagato per le montagne del Nepal. La fiducia è una sfera di cristallo che è molto difficile da ripristinare una volta rotta.

2. Assumersi la responsabilità del lavoro svolto e della parola data

Una continuazione logica del primo punto. Hai pasticciato con il sito? Non scusarti, aggiustalo. Hai dato la parola per essere contattato alle 13:00? Fai sapere al cliente alle 12:55 che sei pronto per parlare. È incredibile quanti freelance si esauriscono per una cosa così semplice come la puntualità. Il tempo è l'unica risorsa insostituibile, la cui mancanza di rispetto porta dritta alle liste nere dei clienti.

3. Risolvi i problemi del cliente e non metterti in tasca

Libero professionista - dalla parola libero, cioè libero. E per portare questo nome orgoglioso, devi essere in grado di lavorare correttamente con i clienti. Ascolta colui che è venuto da te, identifica i suoi dolori, risolvi i suoi problemi. Il cliente non ha bisogno di un sito web o di un testo che realizziamo. Ha bisogno di una soluzione: un aumento delle vendite, della copertura del pubblico, del movimento del traffico e così via. La professionalità è attenzione, i soldi arrivano perché siamo utili al mercato e alla società.

Una delle domande più comuni per i principianti è: "Quanto?"

È il desiderio di remare sotto se stessi, lamentandosi "mio, a me", come nessun altro, tradisce un non professionista in una persona.

Inoltre, non gli consente di andare oltre tutti gli scambi di freelance noti. Ho anche peccato con questo all'inizio. E poco dopo, quando mi sono gonfiato un po', ho visto come coloro a cui ho iniziato a delegare alcuni dei miei compiti stavano seguendo lo stesso rastrello.

4. Prendi un pagamento anticipato

Il principio più semplice che raccoglie internamente e fornisce carburante per l'avvio di un nuovo progetto. Inoltre, hai la certezza che il cliente non cagherà nel momento in cui non resta che caricare il sito sull'hosting. Per me, solo il pagamento anticipato è una garanzia per iniziare, senza di esso non apro nemmeno il mio software per lo sviluppo. Tuttavia, se sei un principiante e il tuo portafoglio è minimo, è meglio lavorare su scambi semplici come Work-zilla, che funge da garante e arbitro per tutte le transazioni tra le parti. In futuro, quando svilupperai un nome e un portafoglio, il pagamento anticipato dovrebbe diventare uno dei fattori fondamentali di interazione.

Quando lavoro con clienti abituali, spesso trascuro questa regola. Il rapporto di fiducia instaurato ci permette di collaborare a condizioni più flessibili, fino alle richieste di rifornire Skype per future correzioni sul sito.

5. Prendi il pagamento completo dopo il completamento di tutto il lavoro

A volte ti imbatti in clienti che sono pronti a pagare l'intero importo per il lavoro prima che sia finito. Sembra bello, ma… C'è un punto molto sottile qui: la motivazione scompare. Con i soldi in tasca, cerchi di chiudere il progetto il più velocemente possibile. A questo proposito, la qualità inizia a soffrire, appare la pigrizia, più spesso devi costringerti a lavorare con i calci. Pertanto, lascio sempre una carota per me stesso, che prenderò solo alla fine del lavoro. Bel bonus materiale per un finale di successo.

6. Inizia a fare

Ho scoperto questo trucco di vita per me stesso quando studiavo all'università. L'ho chiamata la regola dei 10-15 minuti e in seguito ho saputo che avevo inventato la mia bicicletta.;)

Tutto il sale sta nel modo in cui funziona il cervello: dopo essere stato trascinato in un compito, semplicemente non vuole passare a nient'altro.

Ma il cervello resiste sempre allo sforzo cosciente di iniziare qualcosa. Inoltre, lo stesso principio funziona in altri ambiti della vita: dal fissare il rubinetto in cucina, fino all'uscita, all'allenamento o alle escursioni. Dopo aver domato con successo dieci minuti di ostinazione mentale, ho capito improvvisamente la natura della pigrizia.

La pigrizia è una mancanza di sforzo volitivo per INIZIARE!

7. Non aver paura degli ordini a basso costo

A volte c'è una pausa nella linea degli ordini. I vecchi progetti sono chiusi e quelli nuovi non sono ancora stati aperti. Puoi espirare… Espira, espira, ma non ci sono ancora ordini. Lentamente, inizia l'irritazione, che si trasforma in panico: “A-ah, nessun ordine!!! Ah-ah, presto non ci saranno più soldi!!! A-a-a, mi perderò!!! Ah-ah, moriranno tutti!!! Non appena vedo le manifestazioni di tali capricci a livello mentale, decido di organizzare un'azione. Vado in borsa e prendo ordini con un costo inferiore del 30-50% rispetto ai miei prezzi stabiliti.

Lo scopo di un tale evento è rimuovere il blocco di sensazioni e impressioni disturbanti nella propria mente, in modo che invece di "A-ah, non ci siano ordini!" ha trasmesso “Eccellente! Abbiamo un ordine, stiamo lavorando". Un bonus a questa tecnica può essere l'espansione della zona dei suoi clienti abituali. Più persone parli, più è probabile che qualcuno parli di te. Tuttavia, non lavoro mai gratis! Anche se non prendo soldi per il mio servizio, ti chiedo di fare qualcosa per me in cambio. Ciò consente a te e al cliente di valutare il tempo e gli sforzi reciproci.

La cosa più sorprendente è che questa tecnica in combinazione con il primo articolo funziona in modo quasi impeccabile: in otto casi su 10, ho avuto un flusso di ordini che non si è fermato per settimane. A quanto pare, gli esoteristi hanno ragione quando parlano dell'influenza diretta del modo di pensare sulla realtà in cui viviamo.

Invece di una conclusione

Ho imparato alcuni dei principi di cui sopra da persone meravigliose che mi hanno insegnato come fare soldi da remoto. L'altra parte è stata sviluppata empiricamente, colorata nella mia personale tavolozza. Ma indipendentemente da ciò che ciascuno di questi principi viene generato e ovunque venga ascoltato, hanno tutti lo stesso obiettivo: renderci più efficaci, più consapevoli e più efficaci.