Come vendere annunci su Instagram: 8 consigli per i blogger principianti

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Gli inserzionisti non hanno più bisogno delle celebrità - e questa è un'ottima notizia per i blogger con un pubblico piccolo ma fedele.

Non è necessario avere milioni di follower perché gli inserzionisti ti prestino attenzione. Basta e cinquemila persone che seguono attivamente la tua vita. Non si tratta, ovviamente, di contratti con numeri a sei cifre, ma di importi piuttosto banali, a volte: beni e servizi gratuiti.

Perché?

Grandi marchi, imprenditori della classe media e venditori di fiori nella metropolitana si sono resi conto che i blogger megapopolari sono costosi e inefficaci. È meno probabile che acquistino annunci da loro, distribuendo i budget tra i piccoli opinion leader.

Questo perché milioni di abbonati possono essere completamente diversi l'uno dall'altro. Anche se il prodotto pubblicizzato è adatto solo a pochi, dovrai pagare per tutti. Inoltre, le celebrità sono meno fidate. Ciò è dovuto all'enorme volume di pubblicità nei loro account: le persone semplicemente smettono di percepirlo.

Ma il pubblico dei piccoli blogger ha interessi comprensibili che generano la stessa domanda comprensibile. Ciò consente all'inserzionista di prevedere e ottenere il risultato desiderato con un budget relativamente ridotto. E ancora sulla fiducia: meno persone seguono il blogger, più è probabile che il pubblico percepisca l'annuncio come un consiglio utile di un amico, e non come un tentativo ossessivo di vendere qualcosa.

Ora, per poter valutare i pro e i contro, ecco come prepararsi a lavorare con le inserzioni di Instagram. Credimi, non è facile, ma molto interessante.

1. Studia i tuoi follower

L'incertezza spaventa gli inserzionisti. Dimostra che i tuoi follower valgono ogni dollaro speso.

scopri chi sono

Per poter visualizzare statistiche dettagliate, devi modificare lo stato del tuo profilo collegando un account aziendale. Questo può essere fatto in un paio di clic nelle impostazioni dell'applicazione mobile.

Nella sezione "Statistiche", puoi vedere l'età, il sesso e l'area geografica del tuo pubblico. Se la maggior parte dei seguaci sono uomini anziani di Saratov, allora non dovresti pubblicizzare una boutique di gioielli per ragazze adolescenti a Voronezh. Sembra sciocco, ma offerte così strane non sono rare sul mercato.

Scopri cosa gli interessa

Fai sapere ai tuoi abbonati che venderai annunci. Consultati con loro: quali prodotti e servizi vorrebbero imparare da te e in quale formato. In questo modo ti prenderai cura dei tuoi follower, che inizialmente saranno fedeli ai contenuti pubblicitari. E allo stesso tempo, raccoglierai informazioni sui loro interessi e bisogni.

2. Presta attenzione ai numeri

È tempo di ricordare le conoscenze di base della matematica. Dovrai contare molto. Per lavorare con la pubblicità, è necessario prestare particolare attenzione agli indicatori "Copertura" e "Coinvolgimento". Avrai anche bisogno di un account aziendale per controllarli. Utilizzando questi valori, l'inserzionista prevede il rendimento.

Ti consigliamo di stabilire una regola per correggere periodicamente questi numeri e cercare i valori medi tra tutti i post per il mese: è necessario condividere regolarmente gli indicatori di crescita con i clienti. Questo li terrà informati del tuo sviluppo professionale.

LiveDune e PopSters possono risparmiarti il fastidio del conteggio manuale: i loro algoritmi fanno tutto il lavoro automaticamente.

Copertura

Questo è il numero di persone che hanno visualizzato il tuo post. A differenza delle impressioni, qui vengono conteggiate solo le visualizzazioni uniche. Se una persona ha guardato il tuo post più volte, il calcolatore interno di Instagram non vi presterà attenzione.

coinvolgimento

Questo indicatore riflette il modo in cui gli iscritti interagiscono attivamente con i tuoi contenuti: mi piace e commenta. Ricorda di convertirlo in percentuale usando la seguente formula.

Il post della spesa secca verrà fatto scorrere più spesso e gli algoritmi intelligenti di Instagram entreranno in battaglia. Le tue metriche diminuiranno e con esse diminuirà l'afflusso di nuovi utenti. Di conseguenza, perdiamo più di quanto guadagniamo.

5. Segui le tendenze

No, non stiamo parlando di quei post virali che improvvisamente riempiono il tuo feed (ad esempio, sopracciglia ondulate o scherzi sugli animali domestici). Anche se devi imparare a usarli per scopi pubblicitari. Ma, come si suol dire, prima striscia, poi vola.

Devi diventare uno specialista tecnico nel campo dei contenuti e imparare a utilizzare questa conoscenza non solo per far crescere una base di iscritti, ma anche per scopi pubblicitari, per lavorare per il risultato. Le risorse pubblicitarie specifiche del settore ti aiuteranno a rimanere al passo con le tendenze.

Oggi, i contenuti video sono popolari, e in particolare le storie. È interessante notare che i video lunghi (a partire da 20 minuti) iniziano a guadagnare più visualizzazioni rispetto a quelli brevi (fino a 5 minuti). Anche se alcuni anni fa, tutto era esattamente l'opposto. Pertanto, Instagram ha lanciato il lungo servizio di video IGTV e ha dato ai suoi utenti l'opportunità di lavorare con il formato di tendenza.

6. Non mentire

Non pubblicizzare mai ciò di cui non sei sicuro. Un piccolo pubblico si fida di te e apprezza la tua opinione. Ma aspetta guai se si scopre che la lima che hai elogiato si rovina le unghie e cade a pezzi dopo essere stata usata due volte.

L'autorità è la cosa più preziosa che hai. Usalo correttamente.

Ciò include anche la pubblicità nascosta. Cerca di esercitarti il meno possibile e accompagna tutti i post commerciali con una nota o un hashtag appropriato. Le persone amano quando sei aperto con loro e odiano quando cerchi di spacciare un'opinione a pagamento come tua.

E mai comprare bot, like e commenti: sono inutili, gli inserzionisti hanno imparato a calcolarli. E per questo cresce la sfiducia nei confronti di tutti i blogger.

7. Ama la burocrazia

Sì, è lo stesso problema con i pezzi di carta. Ma danno garanzie che il lavoro sarà svolto e le condizioni per il suo compenso sono soddisfatte. Quando si tratta di soldi, allora lavora sempre con un contratto, anche se l'inserzionista sembra la creatura più carina del pianeta e il budget è minimo.

Pensa alla registrazione di un singolo imprenditore. Innanzitutto, in questo modo sarai in grado di rispettare le leggi della Federazione Russa e dormire bene. In secondo luogo, non ti perderai i clienti "bianchi" veramente responsabili che non possono trasferire denaro su una carta o pagarti in contanti. Terzo, è facile! Lifehacker ha raccontato in dettaglio come registrare un singolo imprenditore e non impazzire.

Non preoccuparti delle tasse. È sempre “cucito” nel costo finale dei tuoi servizi.

8. Tratta la pubblicità come un vero lavoro

Il mercato valorizza la professionalità. Segui sempre l'accordo e pretendi lo stesso dal cliente. Resta in contatto durante l'orario di lavoro e non ignorare i messaggi. Cerca di riferire sul lavoro svolto e condividi sempre i risultati delle tue pubblicazioni.

Calorosi rapporti di partnership e lavoro per i risultati sono la garanzia che l'inserzionista tornerà più di una volta. E parlerà di te agli altri.

Quando inizi a collaborare con agenzie pubblicitarie e marchi importanti, la parola "riconciliazione" inizierà a farti male nel cuore. Ahimè, è così che funzionano le macchine aziendali. La decisione di pubblicare contenuti viene solitamente presa da un intero gruppo di persone e le loro opinioni possono differire.

Per fare in modo che tutto proceda senza intoppi, segui attentamente le scadenze in cui hai promesso di portare a termine il lavoro, e non aver paura di apportare modifiche adeguate al contenuto.

E ricorda, il fuoco nei tuoi occhi è la condizione più importante per il successo. Ci sarà un desiderio e appariranno i soldi.