Perché compriamo cose inutili e come smettere

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Come veniamo intrappolati nei circuiti della dopamina, guidiamo in un furgone con un'orchestra e diventiamo schiavi di nuove vesti.

Entri nel negozio per latte e pane e te ne vai con tacchi a spillo rosa lucido, un hula hoop e due nani da giardino. E questo nonostante il fatto che i tacchi non siano affatto tuoi e tu non abbia una residenza estiva. Scopriamo perché questo sta accadendo.

Perché compriamo cose inutili?

Abbiamo bisogno di piaceri veloci

Tutti vogliono essere felici. Prima è meglio è. Un acquisto, anche non necessario, è un'ondata di felicità, veloce e conveniente. Come il cibo, i video di YouTube, i Mi piace di Facebook e i giochi per PC.

Volendo prendere una dose di gioia qui e ora, non pensiamo al lungo termine e siamo pronti a rinunciare a qualcosa in più se dobbiamo ancora aspettare. Pertanto, è così difficile per molti risparmiare denaro: sarà possibile acquistare un'auto al massimo tra un paio d'anni, ma un set di 60 rotoli arriverà in un'ora e mezza. Questo, tra l'altro, è uno dei tanti trabocchetti cognitivi: la sopravvalutazione degli sconti.

Ne diventiamo vittime a causa del neurotrasmettitore dopamina, che trasmette segnali tra i neuroni del sistema nervoso centrale. Tra le altre cose, la dopamina è una parte importante del sistema di ricompensa. All'inizio, gli scienziati hanno deciso che causava gioia e piacere.

Altrimenti, perché i ratti sperimentali si darebbero uno shock 100 volte all'ora, stimolando la produzione di dopamina? Ma in seguito si è scoperto - anche grazie a esperimenti non molto etici sulle persone - che non porta felicità.

La dopamina è responsabile dei sentimenti di desiderio e anticipazione. Cioè, ci promette solo piacere, ma non lo dà.

Inizialmente, la dopamina era necessaria per costringere una persona ad agire: per procurarsi cibo, cacciare, cercare riparo, cercare partner sessuali - in altre parole, sopravvivere e procreare. Ma ora, quando il cibo può essere acquistato in un negozio vicino a casa nostra, la dopamina e l'intero "sistema di ricompensa" non stanno facendo il gioco nostro, ma dei marketer e dei creatori di social media.

Siamo provocati con promesse di piacere - belle foto, profumi deliziosi, sconti, promozioni e degustazioni - e attirati nel cosiddetto ciclo della dopamina. Sembra minaccioso, vero? Otteniamo un piacere che ci promette ancora più piacere e non possiamo fermarci. Rimaniamo su YouTube per ore, aprendo video dopo video, scorrendo da un reparto all'altro nel supermercato, rastrellando semi di soia, borracce sportive e quaderni con i gatti in un carrello.

La ricompensa della dopamina è uno dei meccanismi del sistema limbico, responsabile delle emozioni. Viene anche chiamata "calda" (al contrario della corteccia prefrontale "fredda") perché risponde agli stimoli più velocemente di quanto possiamo rendercene conto.

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"Dopo il rebranding, l'azienda porterà più soldi!", "La nuova tecnica ti aiuterà a imparare l'inglese facilmente!", "Se aggiorni il sistema all'ultima versione, il tuo telefono funzionerà più velocemente!", "Compra il nostro lavatrice nuova! Si cancella meglio di quello vecchio e puoi anche inviare storie da esso! " - tutti questi sono esempi di un appello alla novità - una trappola cognitiva, per cui ci sembra che tutto il nuovo, sia esso un'idea, una tecnica o uno smartphone, sia a priori migliore del vecchio.

È il richiamo alla novità che ci spinge a spazzare via i gadget dagli scaffali senza pensare, a cacciare i vestiti delle ultime collezioni e a buttare via le cose perché presumibilmente superate.

Anche il filosofo francese Denis Diderot una volta cadde in una trappola simile. Comprò una nuova veste, così lussuosa che tutti gli altri indumenti sul suo sfondo sembravano troppo vecchi. Di conseguenza, ha persino cambiato i mobili e i dipinti per abbinarli alla nuova cosa.

E descrisse le sue sofferenze nel saggio "Rimpianto per la mia vecchia vestaglia": "La mia vecchia vestaglia era in piena armonia con la spazzatura che mi circondava", e ora "tutta l'armonia è rotta". "Ero il completo padrone della mia vecchia veste e sono diventato schiavo di quella nuova". Se ti è successo qualcosa di simile, sappi che sei vittima dell'effetto Diderot.

Dipendiamo dalle opinioni degli altri

Nel 1848, il candidato alla presidenza degli Stati Uniti Zachary Taylor utilizzò un furgone per la sua campagna elettorale. Ha avuto successo, Taylor è diventato presidente e altri politici hanno adottato la sua idea. E l'espressione "salta sul carro" è diventata stabile in inglese. Questo è quello che dicono di chi vuole far parte della maggioranza.

In altre parole, questa trappola può essere chiamata l'effetto dell'imitazione o l'effetto dell'adesione alla maggioranza. Non vogliamo essere peggiori degli altri e per questo compriamo ciò che tutti hanno, ciò che è alla moda e popolare.

Questo effetto è chiaramente illustrato dalle code per il nuovo iPhone. O gruppi di adolescenti con scarpe da ginnastica identiche e capelli multicolori.

Questo non è sorprendente: tutti desideriamo ardentemente l'approvazione sociale e il conformismo è una reazione automatica del cervello. A volte, al contrario, cerchiamo di distinguerci acquistando qualcosa che nessun altro ha (l'effetto snob) o di dimostrare il nostro alto rango con cose molto costose (l'effetto Veblen). E questo viene fatto anche per amore dell'attenzione, dell'accettazione e dell'approvazione.

"Se alle persone viene data l'opportunità di fare ciò che vogliono, tendono a imitare le azioni dell'altro", ha scritto il filosofo americano Eric Hoffer. La sua idea è ripetuta dalla teoria delle cascate di informazioni.

Quando facciamo una scelta, ascoltando l'opinione di qualcun altro, possiamo involontariamente lanciare una cascata di informazioni: le persone ignorano i loro pensieri e bisogni e prendono decisioni più e più volte, ripetendo il comportamento degli altri. Se qualcuno in questa catena commette un errore, un errore trascina gli altri con sé. E tutto questo può portare al collasso. Ad esempio, a un crollo in borsa.

Lo psicologo Solomon Ash ha osservato qualcosa di simile durante i suoi esperimenti. Al gruppo è stato chiesto di confrontare le lunghezze delle linee nelle due immagini. Ma la maggior parte dei soggetti erano anatre esca e deliberatamente risposto in modo errato. Quando è arrivato il turno dell'unico vero partecipante, anche lui, sotto la pressione degli altri, ha dato la risposta sbagliata nel 75% dei casi.

Crediamo di aver fatto tutto bene

Quando portiamo a casa un mucchio di acquisti inutili, possiamo vergognarci. Ma allontaniamo la sensazione di imbarazzo e frustrazione e spieghiamo a noi stessi che abbiamo fatto tutto bene e non abbiamo sprecato i nostri soldi invano. I jeans di due taglie più piccoli ci motiveranno a perdere peso e un costoso diario in pelle aiuterà sicuramente a far fronte alla procrastinazione.

Sarebbe un enorme errore rifiutarsi di comprare, perché non troverai più jeans e un taccuino così meraviglioso. E questa è anche un'altra trappola: una distorsione nella percezione della scelta fatta.

Puoi considerarlo come una difesa psicologica: una persona si inganna per non provare emozioni negative e non soffrire.

O forse il cervello immagazzina ricordi belli e brutti in modi diversi e li ricostruisce in modo positivo. Quindi, durante l'esperimento, agli studenti è stato chiesto di ricordare i loro voti per l'intero periodo di studio. E molti di loro hanno affermato che i loro voti erano migliori di quelli che erano in realtà.

A proposito, c'è un modo divertente per sbarazzarsi dell'illusione della scelta giusta: lavarsi le mani. In ogni caso, i partecipanti all'esperimento sono riusciti a sbarazzarsi dell'idea sbagliata che la loro scelta fosse corretta. Questo fenomeno è a volte indicato come effetto Lady Macbeth. Sentendo vergogna o disagio, una persona cerca di lavarsi per essere purificata dai peccati immaginari. Come un'eroina shakespeariana che, dopo l'omicidio, ha sognato delle macchie di sangue sulle mani.

Come rifiutare tali acquisti

Evita le tentazioni

• Fai una lista della spesa prima di fare la spesa e non tirarti indietro se non assolutamente necessario.
• Lascia a casa le tue carte bancarie e disattiva i servizi di pagamento contactless sul tuo smartphone. Porta con te solo contanti: un importo fisso che sarà sufficiente per gli acquisti pianificati. Oppure imposta dei limiti alla tua spesa in Internet Bank.
• Raccogli informazioni e recensioni sul prodotto che desideri acquistare in anticipo. Più tempo trascorri nel negozio, maggiore è il rischio di essere persuaso a prendere un oggetto non necessario.
• Se ti rimproveri spesso per le spese avventate nei negozi online, impedisci a te stesso di effettuare transazioni online.
• Non andare nei negozi a stomaco vuoto. Non solo negozi di alimentari, ma anche tutti gli altri. Gli odori e le immagini appetitosi accendono il sistema della dopamina e ti fanno cercare il piacere, il che significa comprare-comprare-comprare.

Connetti la tua immaginazione

La giornalista scientifica Irina Yakutenko nel libro "Will and Self-Control" suggerisce di non pensare alle qualità positive dell'oggetto del tuo desiderio, ma di concentrarsi invece sulle sue caratteristiche astratte.

Se vuoi comprare un vestito nuovo, non dovresti immaginare quanto sarà bello accentuare la tua figura, come scorrerà l'orlo ad ogni tuo movimento e con quale aspetto ti ricompenseranno gli altri.

Puoi pensarlo come solo alcuni pezzi di tessuto che sono stati tagliati e cuciti insieme in una fabbrica di abbigliamento, quindi portati al negozio, cotti a vapore e appesi a una gruccia.

È lo stesso con i gadget. I marketer, costringendoci ad acquistare un nuovo smartphone, parlano di una custodia ergonomica, uno schermo luminoso, foto nitide. Per evitare la tentazione, dovresti pensare che il telefono sia una scatola fatta di plastica e vetro, all'interno della quale sono confezionati microcircuiti e cablaggi.

Durante il famoso test del marshmallow, Walter Michel, psicologo ed esperto di autocontrollo, ha invitato alcuni bambini a pensare alle qualità più seducenti di questo dolce - quanto è gustoso, morbido, gradevole - e non hanno resistito alla tentazione e hanno mangiato il dolcezza. Ma quelli che immaginavano che il marshmallow fosse una nuvola soffice è durato molto più a lungo.

E anche, combattendo la tentazione di comprare qualcosa di non necessario, puoi pensare al male. Ad esempio, puoi immaginare in modo colorato come devi essere all'altezza del tuo stipendio con pane e pasta. Quindi il sistema limbico, che di solito ci fa inseguire il piacere, funzionerà nella direzione opposta e ti aiuterà a essere adeguatamente spaventato.

Cerca fonti di gioia

L'acquisto impulsivo è spesso associato alla mancanza di emozioni positive. Puoi fare un elenco dei piaceri - oltre allo shopping - a cui puoi concederti. E contattalo ogni volta che c'è un acuto desiderio di comprare qualcosa.

Ingannare il sistema della dopamina

La cosa principale che ci fa acquisire cose inutili è la sete di piaceri momentanei. Si nutre di dopamina, che ci promette piacere e ci fa comprare troppo, mangiare troppo, passare ore sui social. È quasi impossibile combattere questo meccanismo: la natura lo ha inventato per sopravvivere e non morire di fame. Ma puoi usare la dopamina a tuo vantaggio. Ecco cosa scrive Kelly McGonigal nel libro "":

“Possiamo imparare dal neuromarketing e provare a 'dopaminare' le nostre attività meno preferite. Le faccende domestiche spiacevoli possono essere rese più attraenti istituendo un premio per esse. E se i premi per le azioni vengono spinti in un lontano futuro, puoi spremere un po 'più di dopamina dai tuoi neuroni, sognando il momento in cui arriverà la tanto attesa ricompensa per il tuo lavoro (come in una pubblicità della lotteria)."