È possibile guadagnare con il network marketing e perché è pericoloso?

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

La cosa principale che dovresti sapere su questo tipo di attività.

Cos'è il network marketing?

Il Network, detto anche multilevel marketing (dall'inglese multilevel marketing, MLM) è un sistema di vendita organizzato in modo particolare. Ogni persona che vi aderisce può ricevere denaro non solo per la vendita di beni, ma anche per attirare nuovi membri dell'organizzazione.

Tutto questo viene presentato come "un'opportunità per avviare un'attività in proprio", quindi ogni membro della rete verrà chiamato partner o qualcosa di simile. Si crea l'illusione che tutti i partecipanti siano uguali, ma non è così. Come esattamente, scopriamolo un po 'sotto. E per questo considereremo ogni componente dei guadagni in MLM.

Come sono organizzate le vendite nel network marketing

Il principio della vendita diretta o personale funziona qui. L'agente MLM stesso offre prodotti ai potenziali acquirenti. Molto dipende dalla sua assertività, socievolezza e dall'ampiezza della sua cerchia di conoscenze. Ad esempio, i venditori possono portare cataloghi e campioni di prodotti nell'ufficio in cui lavorano, a un gruppo di studio universitario o a una riunione di amici. Tuttavia, ora il network marketing si è spostato su Internet, quindi è diventato più facile espandere la tua cerchia sociale.

Il venditore riceve entrate a causa del fatto che vende il prodotto al prezzo del catalogo, ma lo ottiene a un prezzo inferiore. Inoltre, da qualche parte possono pagare bonus extra per il raggiungimento di indicatori target: una certa quantità di acquisti o volume di vendite.

In alcuni casi, l'agente deve acquistare un determinato set di prodotti entrando nella struttura. A volte capita che sia obbligato ad acquistare beni per un certo importo su base mensile. Ma anche se questo non è necessario, è comunque redditizio essere un cliente te stesso: acquisti con uno sconto e aumenti la bolletta totale.

Come funzionano i livelli nel network marketing

Come suggerisce il nome, il business è organizzato secondo il principio di una rete, o meglio di una piramide. L'agente ha il diritto di attirare nuovi venditori e diventare il loro manager. Pagano anche per quello.

Costruire la tua squadra può essere più redditizio che vendere beni.

Supponiamo che tu diventi membro di un'azienda di rete che vende uova di legno per rammendo per calzini. Hai attratto altre due persone nell'azienda: hai già formato la tua squadra. Riceverai una ricompensa per questo. Inoltre, ora mensilmente ti verrà trasferita una percentuale delle vendite dei tuoi "subordinati". Quando attirano due persone ciascuno, la tua squadra diventerà a tre livelli. Oltre alla ricompensa per l'ampliamento della struttura, inizierai a ricevere una percentuale sulle vendite di sei persone già.

Di conseguenza, più persone coinvolgi te e il tuo team, più guadagni. Quando la struttura cresce, non è necessario impegnarsi nella vendita diretta e nell'attirare le persone da soli, puoi supervisionarla e vivere degli sforzi degli altri. È vero, non tutti ci riusciranno.

Perché il network marketing ha una cattiva reputazione

Di solito coloro che sono già in una struttura del genere parlano del business della rete con occhi ardenti. Le persone hanno un lavoro del genere, ottengono soldi per questo. Altri valutano più spesso il network marketing in termini di vittime di venditori iperattivi.

Il fatto è che le vendite dirette a volte richiedono un'offerta aggressiva di beni e spingono un potenziale acquirente.

Non puoi lasciare un venditore del genere con l'educato "Ti contatterò se decido di acquistare il prodotto". Ti richiameranno un milione di volte e ti chiederanno se hai cambiato idea.

La situazione è simile con la proposta di aprire un'attività in proprio. Ora i networker stanno attaccando con messaggi simili sui social network, specialmente quelli che hanno pubblicato un annuncio per una ricerca di lavoro in qualche gruppo con posti vacanti. Le persone sono persino costrette a scrivere qualcosa come: "Non offrire affari in rete". Il modo in cui vengono presentate le offerte di lavoro aumenta il sospetto. I messaggi "Ho lasciato l'ufficio e un mese dopo ho iniziato a guadagnare 100 mila rubli" è un'esca lontana dalla realtà.

Spesso, il negativo viene trasferito alla merce, sebbene ciò non abbia nulla a che fare con la loro qualità. I prodotti venduti dai networker possono essere diversi, sia buoni che cattivi. Tuttavia, come qualsiasi produttore.

Quali sono i vantaggi del network marketing

Programma gratuito

In un'attività in rete, non è necessario sedersi in un ufficio per 8 ore. Scegli tu quando e cosa fare. È vero, questo non significa che avrai molto tempo libero - molto probabilmente, dovrai lavorare molto più di 40 ore a settimana, almeno all'inizio.

Nessun limite massimo di guadagno

Formalmente, il reddito dipende solo dai tuoi sforzi. Più ottieni, più ottieni.

Bonus per i propri acquisti

Se non ci sono restrizioni, puoi acquistare beni per te almeno per l'intero importo dovuto e ricevere un premio per questo.

La prospettiva di entrare in reddito passivo

Questo è forse un vantaggio molto importante che entusiasma i cuori dei neofiti e con cui vengono attirati nella struttura. L'idea di non fare nulla un giorno e di essere pagati sembra attraente. È vero, non corrisponde del tutto alla verità. Una squadra può andare in pezzi senza un leader, quindi devi comunque rimanere attivo.

Quali sono gli svantaggi del network marketing

Guadagno iniziale basso

Vendere da solo non ti porterà lontano, soprattutto se hai appena iniziato. Nel momento in cui riunirai la tua squadra, potrebbe volerci molto tempo. Inoltre, c'è la possibilità di non arrivare da nessuna parte dall'inizio.

La necessità di cercare clienti

Succede che un potenziale acquirente voglia acquistare un articolo pubblicizzato e si rechi dal distributore stesso. Ma questo non accade molto spesso. Di solito un agente deve offrire un prodotto, pubblicizzarlo, ricordarsi periodicamente se l'acquirente non può decidere. Questo è un sacco di lavoro.

Obbligo di acquistare prodotti

Se un'azienda insiste sul fatto che devi acquistare periodicamente un determinato set di prodotti, c'è il rischio che non avrai tempo per venderli o utilizzarli. Di conseguenza, puoi spendere molti soldi e non compensare mai i costi.

Il network marketing può essere vantaggioso?

Cercare qualcuno. Questo è sicuramente vantaggioso per i fondatori dell'azienda. Secondo lo schema standard di vendita di un prodotto, deve essere pubblicizzato in modo tale che l'acquirente sia interessato e venga lui stesso. Nel business della rete, il venditore va dall'acquirente e ci sono molti di questi venditori nell'azienda.

Ci sono vantaggi anche per i membri della struttura. Entrare a far parte della rete all'inizio ed essere a uno dei livelli più alti farà sicuramente guadagnare. Inoltre, tutto il lavoro principale per te sarà svolto da coloro che si trovano ai livelli inferiori. Per i nuovi arrivati, la situazione non è così semplice.

La ricerca mostra che il 73% delle persone non guadagna con il network marketing o esce in perdita. Questi sono dati americani, ma da essi si possono trarre delle conclusioni.

Molte persone nel network marketing rimarranno una fonte di reddito per quelli ai livelli più alti.

Perché il network marketing può essere pericoloso

Con il fatto che puoi perdere tempo e non guadagnare nulla, l'abbiamo capito. Ma non è tutto.

Una piramide finanziaria può essere mascherata da business in rete

Uno schema piramidale è un'organizzazione a più livelli in cui i membri vengono premiati attraverso i contributi di coloro che si sono uniti in seguito. Se non ci sono più persone disposte a investire, la piramide crolla. Allo stesso tempo, i partecipanti ai livelli superiori lasciano lo schema in territorio positivo (a volte molto), quelli inferiori perdono tutto.

Gli schemi piramidali sono spesso mascherati da qualcos'altro. Uno degli schermi è il network marketing. In effetti, gli schemi sono abbastanza simili. Ma non tutto il network marketing è uno schema piramidale. Ecco cosa dovrebbe avvisarti:

• I biglietti d'ingresso vengono riscossi dai partecipanti senza distribuire la merce e promettono una ricompensa per questo.
• Ai membri vengono vendute merci a buon mercato a un prezzo elevato. Diciamo che può essere un colino da tè "high-tech", che costa 50 rubli in un ipermercato. Ma qui costerà 1, 5 mila. Questi sono tutti gli stessi contributi, solo mascherati.
• Il compito principale dei partecipanti non è vendere prodotti, ma portare quante più persone possibile. E la ricompensa per il secondo è molto più alta. Allo stesso tempo, nessuno controlla il volume delle vendite.
• La storia della creazione dell'azienda, i documenti statutari, le licenze, il luogo di produzione delle merci sono segreti coperti dall'oscurità. Quando cerchi di ottenere informazioni da manager di livello superiore, ottieni un rifiuto diretto o velato.

Nel network marketing, la cosa principale è la vendita di beni e ad un costo adeguato. Questa è la principale fonte di reddito della società, non i depositi. Anche se si tratta della vendita di beni ai propri "partner". L'espansione della rete ha lo scopo di aumentare le vendite e pertanto viene pagata una remunerazione per l'attrazione di nuovi membri.

Il business in rete usa gli stessi metodi delle sette

La vendita è un'attività, in qualunque forma sia organizzata. Devi avvicinarti a lui con calma, vedere tutti i pro e i contro, i rischi e le insidie. Ma a volte gli stessi organizzatori del business della rete lo impediscono e per questo usano gli stessi trucchi delle sette. Aiutano a spegnere il pensiero critico e ti fanno rimanere in affari, anche se non è affatto redditizio.

Bombardamento di attenzione

Forse hai mai letto screenshot di chat da team di network marketing, che pubblicano felicemente sulle loro pagine. Sono pieni di melassa, sciroppo e sorrisi: sembra che qualcosa possa restare unito solo dalla contemplazione.

Il team è contento che tu ti sia unito, si rallegra dei tuoi successi, sperimentano i tuoi fallimenti, ti supportano e sono sempre in contatto. Per molti, questa è un'esperienza insolita. Le persone sentono che c'è bisogno di qualcuno, e quindi hanno paura di incrociare l'opinione della maggioranza, perché sono quasi una famiglia o addirittura più vicini ad essa.

Quando si tratta di grandi raduni, questa sensazione si intensifica: hai finalmente incontrato persone che la pensano allo stesso modo e che ti capiscono. Di conseguenza, una persona può rimanere nella struttura solo per il gusto di queste emozioni.

Manipolazione delle informazioni

Non è un caso che il business della rete ama organizzare incontri di massa e premiare i propri migliori partner partecipando a qualche tipo di conferenza. È allora che entrano in scena persone che raccontano come hanno iniziato da zero, e ora stanno guadagnando milioni. E ovviamente puoi farlo anche tu.

L'amara verità è che la maggior parte dei membri MLM probabilmente non starà su questo palco. Ma il piacere universale può riscaldare l'interesse per un po' di tempo a venire e farti credere che tutti possono arrivare al successo.

Imponente senso di colpa

Se le rosee promesse di un milione di dollari non si avverano e la persona inizia a dubitare, la sua squadra passerà dal supporto all'imposizione del senso di colpa. Per il fatto che non sei in grado di guadagnare molto, solo tu sei responsabile. Provare male, lavorare poco. Di conseguenza, invece di rinunciare a tutto, inizi a lavorare di più, anche se con lo stesso risultato.

A chi è rivolto il network marketing?

Come abbiamo già scoperto, non tutti possono fare soldi nel MLM. Ci sono categorie di persone che si adatteranno al network marketing con più successo di altre. Questo è per te se:

• Ama i prodotti di questa azienda con tutto il tuo cuore. Quindi non sarà difficile per te acquistare beni per te stesso e consigliarli sinceramente ai tuoi amici.
• Immune alla rabbia di qualcun altro. E devi affrontarlo, perché la reputazione del network marketing è scarsa.
• Siamo pronti a lavorare duro, e non sempre con un risultato. I racconti che il denaro scorrerà nelle tue mani sono creati per attirare nuovi aderenti. Il successo è costruito sull'attività personale.
• Hai una vasta gamma di conoscenze e account meglio pompati nei social network. Potresti aver visto storie di successo quando un famoso blogger diventa membro di MLM e in un mese ottiene super bonus e va alla conferenza principale del marchio. Lui, ovviamente, scrive che tutti possono farlo (per questo devi solo venire nella sua squadra). Ma aveva già un enorme pubblico fedele. Una persona con 40 follower su Instagram non può farlo, non importa quanto sia bravo.

Cose da ricordare se sei interessato al network marketing

• Il MLM è un business e deve essere trattato di conseguenza.
• Diventare ricchi rapidamente e facilmente, come promettono, non funzionerà, dovrai lavorare sodo.
• Prima di iniziare, è necessario controllare la società con cui si intende collaborare, assicurarsi che sia legale e non assomigli a una piramide finanziaria.
• È importante mantenere una sobrietà mentale e un pensiero critico in tutte le fasi del lavoro. E salta in tempo se qualcosa va storto.