Un modo efficace per determinare cosa vuoi veramente

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

Un principio che trasformerà un vago obiettivo in una reale opportunità.

Quando il tuo obiettivo è piuttosto vago (ad esempio, vuoi guadagnarti da vivere aiutando le persone a diventare più sane), è molto difficile per te rimanere sulla buona strada per raggiungerlo. A volte vuoi solo scuotere una persona indecisa e gridare: “Beh, fai almeno qualcosa! Qualsiasi cosa è meglio che non fare nulla! Ma è improbabile che questo aiuti in qualche modo il caso.

Lo stesso problema può essere affrontato in modo diverso. Steve Jobs ha fatto riferimento a questo principio:

Non puoi collegare i punti del tuo destino se guardi avanti; possono essere collegati solo retroattivamente. Quindi devi credere che questi punti si collegheranno in qualche modo in futuro. Devi credere in qualcosa: nel tuo coraggio, destino, karma - qualunque cosa. Questo principio non mi ha mai deluso e ha cambiato tutta la mia vita.

Diciamo che hai qualche obiettivo vago. Chiediti quali risorse hai attualmente. Quindi pensa a cosa puoi ottenere usando queste risorse. Allora non devi capire cosa vuoi. Sarai invece in grado di apprezzare le opportunità che ti si apriranno in futuro con le risorse attuali.

"Cosa voglio?" o "Cosa ho?"

Causa

Il principio con cui la maggior parte delle persone risolve il problema "Non so cosa voglio", chiama causalità il professor Saras Saraswati dell'Università della Virginia. Secondo questo approccio, prima scegli un obiettivo approssimativo, poi lo rifinisci e poi cerchi le risorse con cui puoi raggiungerlo.

Supponiamo che il tuo obiettivo sia costruire un'attività che aiuti a rendere le persone più sane. Ciò significa che il passo successivo è quello di ricercare il mercato e, in base alla sua analisi, scegliere il prodotto che realizzerai.

Uno dei tuoi amici lavora nel settore degli alimenti naturali. Ti dice che il veganismo sta diventando sempre più popolare. Puoi vedere che questo è un mercato in rapida crescita ma non ancora completo. Inoltre, sai che oggigiorno le persone non hanno un solo minuto libero e spesso fanno uno spuntino in movimento. Decidi di sfruttare entrambe le tendenze e costruire un business di snack vegani. Ora hai un obiettivo ben definito.

Ora è il momento di trovare risorse per questo business. Progetti la confezione per gli snack vegani, ordini il primo lotto e inizi a venderli.

Decidi di utilizzare Google AdWords per promuovere il tuo prodotto. Scopri di essere abbastanza bravo in questa materia, perché hai sviluppato il pensiero analitico. Utilizzando il modello pay-per-click, ottieni cifre di vendita redditizie, ma alla fine le cose non vanno come ti aspettavi. Smette di funzionare per lo sviluppo della tua azienda.

Quindi inizi a cercare altri modi per promuovere i tuoi snack, ad esempio attraverso il content marketing o fiere speciali, ma non ti aiutano molto. Continui a concentrarti su come far crescere la tua attività di snack vegani.

Effetti

Dopo aver analizzato i fatti della vita di oltre 30 imprenditori di successo, il dott. Saraswati è giunto alla conclusione che è molto più redditizio determinare i mezzi disponibili prima di una chiara dichiarazione dell'obiettivo. Questo modello di definizione razionale degli obiettivi è chiamato effettuazione.

Se, dopo aver formulato un obiettivo approssimativo, analizzi le risorse, non dovrai cercarle o generarle. Ti basterà verificare quali di loro sono disponibili per te in questo momento. In base alle risorse disponibili, puoi articolare in modo più intelligente un obiettivo specifico.

Consideriamo questo meccanismo usando lo stesso esempio. Invece di fare ricerche di mercato, valuti le risorse a tua disposizione.

1. Chi sei? Quali sono i tuoi punti di forza, tratti, abilità e talenti? Ad esempio, hai una mente analitica.
2. Chi conosci? Quali connessioni hai in un ambiente professionale e non? Ad esempio, hai un amico che ha un'attività di trasformazione alimentare simile a quella che vuoi costruire.
3. Cosa sai? Quali competenze, conoscenze professionali, esperienze e interessi hai? Ad esempio, hai letto diversi articoli su come promuovere prodotti tramite Google AdWords Pay Per Click (PPC) e hai deciso che questa conoscenza ti sarà utile.

Convinci un amico che dovrebbe provare le tue conoscenze di marketing su Internet e condurre una campagna PPC per un prodotto esistente e ben venduto. Capisci che sei abbastanza bravo in questo business e che ti interessa.

Apprendi che la prossima settimana c'è una riunione dell'industria alimentare e decidi di partecipare. Lo fai per saperne di più sulla produzione di snack, cioè su cosa farai.

In questo incontro, ti imbatti in un produttore di crostini dietetici speciali. In una conversazione con lui, dici che hai capito come promuovere proficuamente il tuo prodotto tramite PPC, hai condotto una campagna di successo per il tuo amico e utilizzerai lo stesso metodo di promozione per il tuo prodotto in futuro.

Un produttore di crostini ti chiede di condurre una campagna del genere per la sua attività. Sei d'accordo sulla base che questa può essere una buona esperienza. E ci riesci di nuovo.

In questa fase, stai nuovamente valutando le risorse che hai.

1. Chi sei? Hai ancora buone capacità analitiche.
2. Chi conosci? Ora hai due clienti nel settore che ti interessa.
3. Cosa sai? Comprendi che non è difficile fornire servizi di marketing pay-per-click perché puoi quantificare facilmente i risultati. Se il cliente si rende conto che dopo averti pagato una certa somma di denaro, gli fornisci un reddito doppio di tale importo, allora sarà chiaramente predisposto per una cooperazione a lungo termine con te.

Poiché stai valutando le tue risorse prima di specificare un obiettivo, ti rendi conto che puoi raggiungere il tuo obiettivo originale di guadagnarti da vivere aiutando le persone a essere più sane, in un modo completamente inaspettato. Ci vorrebbe un sacco di soldi e tempo per iniziare a vendere snack vegani. Invece, decidi di iniziare a consultare i clienti sul marketing PPC e a lavorare principalmente con marchi di alimenti naturali.

Dopo un anno di consulenza, incontri un ragazzo che produce integratori nutrizionali salutari per vegani utilizzando l'attrezzatura di alta qualità che è disposto a mostrarti.

Il giorno dopo, leggi un articolo su Come promuovere i tuoi prodotti in modo redditizio tramite Amazon e decidi che ora è il momento migliore per farlo. Nel forum vegano, impari anche a conoscere una miscela di erbe molto salutare che le persone fanno a casa da sole.

Stai valutando di nuovo le tue risorse.

1. Chi sei? Hai maturato esperienza nel marketing PPC ed esperienza con i marchi.
2. Chi conosci? Ora hai una connessione con qualcuno che sa dove trovare attrezzature per integratori alimentari vegani di alta qualità.
3. Cosa sai? Sai che al momento è molto redditizio promuovere i tuoi prodotti su Amazon e che ci sono persone che fanno miscele di erbe in casa, quindi una buona attrezzatura tornerà sicuramente utile.

Questa combinazione di risorse ti offre un vantaggio strategico su quasi tutti i concorrenti. Potresti avere già in mente un obiettivo specifico: realizzare integratori alimentari per vegani.

E questa non è la fine…

I benefici in termini di efficacia sono già visibili a breve termine. E alla lunga porta a risultati sorprendenti.

Dopo sei mesi di gestione di un'azienda di integratori alimentari, noti che il servizio pay-per-click di Amazon sta crescendo a un ritmo veloce. Decidi di espandere la tua consulenza di marketing PPC in questa direzione e padroneggiarla rapidamente.

E poi cambi radicalmente il tuo obiettivo. Vuoi iniziare a scrivere. Durante il tuo tempo nella gestione di diversi tipi di attività, hai trascorso innumerevoli ore a leggere libri sulla produttività e a sviluppare le tue tecniche di produttività. Pertanto, stai scrivendo un libro su come diventare più produttivo.

Per promuovere il libro, usi la tua esperienza di marketing e i soldi che la tua azienda ti fornisce. Ha un grande successo e diventa un bestseller. Siete invitati a parlare del vostro libro. In uno dei tuoi discorsi, un rappresentante di un fondo di investimento ti nota e ti invita a consultare i gestori su questioni di produttività.

Si consiglia ai dipendenti di varie società di investimento. Nel processo, imparerai molto su come investire e valutare varie attività. Non ne hai mai tenuto conto, ma ora capisci che un'azienda può essere comprata e venduta. Alla fine, decidi di vendere le tue aziende.

Nel processo di vendita, parli con investitori di private equity. Inizialmente, interagisci solo su questioni di lavoro, ma poi queste persone diventano tue amiche.

È così che impari a conoscere le opportunità di investimento che la maggior parte delle altre persone non ha. Usando questa conoscenza e i proventi della vendita delle tue aziende, inizi a investire in start-up.

Cinque anni fa stavi per iniziare a vendere snack. Allora non potevi nemmeno immaginare di essere pagato per parlare in pubblico. E ancora di più: puoi diventare un investitore. Sarebbe semplicemente impossibile prevedere un tale sviluppo di eventi.

conclusioni

Naturalmente, se stai sognando qualcosa, non puoi disattivare il percorso previsto. Ma il mondo moderno è molto mutevole. Per rimanere a galla, devi ricostruire costantemente i tuoi piani intermedi, più e più volte per valutare i fondi disponibili. Pertanto, il modello di effetto potrebbe esserti più utile.

Quindi, secondo questo modello, prima si definisce un obiettivo approssimativo, piuttosto vago, quindi si analizzano le risorse di cui si dispone, rispondendo a determinate domande ("Chi sono?", "Chi conosco?", "Cosa so?"), Quindi chiarire l'obiettivo, specificarlo o apportarvi le modifiche necessarie. Dopodiché, devi stabilire le priorità e concederti il tempo per provare la strategia scelta. Dopo circa tre mesi, rivaluta le risorse disponibili e adatta il tuo corso d'azione.

Alla fine del ciclo, riconsidera il tuo obiettivo originale. Forse rimarrai fedele ai tuoi piani. O forse capirai che hai bisogno di qualcosa di completamente diverso e andrai dall'altra parte.