5 pregiudizi cognitivi che uccidono la tua determinazione

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

I pregiudizi cognitivi sono trappole del pensiero, pregiudizi che ci impediscono di pensare razionalmente. Ma una decisione presa in modo irrazionale, automatico, raramente è la migliore. Pertanto, oggi parleremo di come evitare errori comuni nella percezione.

L'unica cosa che ci impedisce di raggiungere il limite delle nostre capacità sono i nostri pensieri. Siamo i nostri peggiori nemici.

Di solito, il processo di crescita personale è presentato in senso figurato come una piacevole salita su per le scale, passo dopo passo. In effetti, consiste in salti ed è più simile a saltare tra i piani su un trampolino. Nella mia vita, tali salti si verificano a causa di cambiamenti nel modo stesso di pensare: guardo indietro e valuto l'intera immagine nel suo insieme, cambio il mio atteggiamento nei confronti di qualcosa. A proposito, questi momenti non accadono spesso, sono sparsi nel tempo.

Per far fronte al flusso di informazioni e stimoli esterni che colpiscono il nostro cervello, iniziamo inconsciamente a pensare in modo stereotipato e ad utilizzare metodi euristici e intuitivi per risolvere i problemi.

Lo scrittore Ash Read ha paragonato l'euristica a una pista ciclabile per la mente, che le consente di funzionare senza manovre tra le auto e senza il rischio di essere colpiti. Sfortunatamente, la maggior parte delle decisioni che pensiamo di prendere deliberatamente sono in realtà prese inconsciamente.

Il grosso problema è che quando ci troviamo di fronte a scelte importanti pensiamo secondo schemi euristici. Sebbene in questa situazione, al contrario, sia necessaria una riflessione profonda.

I modelli euristici più dannosi sono i pregiudizi cognitivi che ci impediscono di vedere il percorso per cambiare. Cambiano la nostra percezione della realtà e ci spingono a salire le scale per molto tempo quando abbiamo bisogno di un trampolino di lancio. Ecco un elenco di cinque pregiudizi cognitivi che uccidono la tua determinazione. Superarli è il primo passo verso il cambiamento.

1. Bias di conferma

Solo in un mondo ideale tutti i nostri pensieri sono razionali, logici e imparziali. In realtà, la maggior parte di noi crede a ciò che vuole credere.

Potresti chiamarla testardaggine, ma gli psicologi hanno un altro termine per questo fenomeno: bias di conferma. È una tendenza a cercare e interpretare le informazioni in modo da confermare un'idea che ti è vicina.

Facciamo un esempio. Negli anni '60, il dottor Peter Wason condusse un esperimento in cui ai soggetti venivano mostrati tre numeri e veniva chiesto loro di indovinare una regola nota allo sperimentatore per spiegare la sequenza. Questi erano i numeri 2, 4, 6, quindi i soggetti spesso suggerivano la regola "ogni numero successivo aumenta di due". Per confermare la regola, hanno offerto le proprie sequenze di numeri, ad esempio 6, 8, 10 o 31, 33, 35. È tutto corretto?

Non proprio. Solo un soggetto su cinque ha indovinato la vera regola: tre numeri in ordine crescente di valori. In genere, gli studenti di Wason hanno avuto un'idea falsa (aggiungi due ogni volta), e poi hanno cercato solo in quella direzione per ottenere prove a sostegno della loro ipotesi.

Nonostante la sua apparente semplicità, l'esperimento di Wason dice molto sulla natura umana: tendiamo a cercare solo le informazioni che confermano le nostre convinzioni, e non quelle che le confutano.

Il pregiudizio di conferma è insito in tutti, compresi medici, politici, creativi e imprenditori, anche quando il costo dell'errore è particolarmente elevato. Invece di chiederci cosa stiamo facendo e perché (questa è la domanda più importante), spesso cadiamo nei pregiudizi e ci affidiamo troppo al giudizio iniziale.

2. Effetto ancora

La prima soluzione non è sempre la migliore, ma la nostra mente si aggrappa alle informazioni iniziali che letteralmente ci prendono.

L'effetto di ancoraggio, o effetto di ancoraggio, è la tendenza a sopravvalutare notevolmente la prima impressione (informazione di ancoraggio) quando si prende una decisione. Ciò si manifesta chiaramente nella valutazione dei valori numerici: la stima tende all'approssimazione iniziale. In poche parole, pensiamo sempre in relazione a qualcosa, non oggettivamente.

La ricerca mostra che l'effetto ancora può spiegare qualsiasi cosa, dal motivo per cui non ottieni l'aumento di stipendio che desideri (se chiedi di più in primo luogo, la cifra finale sarà alta e viceversa) al motivo per cui credi negli stereotipi sulle persone che vedi per la prima volta nella tua vita.

Una ricerca rivelatrice degli psicologi Mussweiler e Strack, che ha dimostrato che l'effetto di ancoraggio funziona anche con numeri inizialmente non plausibili. Ai partecipanti al loro esperimento, divisi in due gruppi, è stato chiesto di rispondere alla domanda su quanti anni avesse il Mahatma Gandhi quando morì. E all'inizio, come ancore, abbiamo posto a ciascun gruppo una domanda aggiuntiva. La prima: "È morto prima dei nove anni o dopo?" Di conseguenza, il primo gruppo ha suggerito che Gandhi sia morto a 50 anni e il secondo a 67 (in effetti, è morto all'età di 87 anni).

La domanda di ancoraggio con il numero 9 ha costretto il primo gruppo a nominare un numero significativamente inferiore rispetto al secondo gruppo, che si basava su un numero volutamente alto.

È estremamente importante comprendere il significato delle informazioni iniziali (se sia plausibile o meno) prima di prendere una decisione finale. Dopotutto, le prime informazioni che apprendiamo su qualcosa influenzeranno il modo in cui ci relazioniamo con esso in futuro.

3. L'effetto dell'adesione alla maggioranza

La scelta della maggioranza influisce direttamente sul nostro pensiero, anche se contraddice le nostre convinzioni personali. Questo effetto è noto come istinto del gregge. Probabilmente hai sentito detti come "Non vanno in uno strano monastero con il proprio statuto" o "A Roma, comportati come un romano" - questo è esattamente l'effetto dell'adesione.

Questa distorsione può portarci a prendere decisioni sbagliate (ad esempio, andare a vedere un film brutto ma popolare o mangiare in un posto discutibile). E nel peggiore dei casi, porta al pensiero di gruppo.

Il pensiero di gruppo è un fenomeno che si manifesta in un gruppo di persone, all'interno del quale il conformismo o il desiderio di armonia sociale porta alla soppressione di tutte le opinioni alternative.

Di conseguenza, il gruppo si isola dalle influenze esterne. Improvvisamente, le opinioni divergenti diventano pericolose e cominciamo a essere i nostri stessi censori. Di conseguenza, perdiamo la nostra unicità e indipendenza di pensiero.

4. L'errore del sopravvissuto

Spesso andiamo a un estremo: ci concentriamo esclusivamente sulle storie di persone che hanno raggiunto il successo. Siamo ispirati dal successo di Michael Jordan, non da Kwame Brown o Jonathan Bender. Lodiamo Steve Jobs e ci dimentichiamo di Gary Kildall.

Il problema con questo effetto è che ci concentriamo sullo 0.0001% delle persone di successo, non sulla maggioranza. Questo porta a una valutazione unilaterale della situazione.

Ad esempio, potremmo pensare che essere un imprenditore sia facile perché solo le persone di successo pubblicano libri sulla propria attività. Ma non sappiamo nulla di coloro che hanno fallito. Questo è probabilmente il motivo per cui tutti i tipi di guru ed esperti online sono diventati così popolari, promettendo di aprire "l'unica via per il successo". Devi solo ricordare che il percorso che ha funzionato una volta non ti porterà necessariamente allo stesso risultato.

5. Avversione alla perdita

Una volta che abbiamo fatto una scelta e percorriamo il nostro cammino, entrano in gioco altre distorsioni cognitive. Probabilmente il peggiore di questi è l'avversione alla perdita o l'effetto della proprietà.

L'effetto di avversione alla perdita è stato reso popolare dagli psicologi Daniel Kahneman e Amos Tversky, che hanno scoperto che preferiremmo evitare anche una piccola perdita piuttosto che concentrarci sui benefici che possiamo ottenere.

La paura di una piccola perdita può impedire a una persona di partecipare al gioco, anche se è possibile una vittoria favolosa. Kahneman e Tversky hanno condotto un esperimento con la tazza più ordinaria. Le persone che non ce l'avevano erano pronte a pagare circa $ 3, 30 per questo, e quelle che ce l'avevano erano pronte a separarsene per soli $ 7.

Considera come questo effetto potrebbe influire su di te se sei un imprenditore in erba. Hai paura di pensare fuori dagli schemi per paura di perdere qualcosa? La paura supera ciò che puoi guadagnare?

Quindi il problema è lì. Dov'è la soluzione?

Tutti i pregiudizi cognitivi hanno una cosa in comune: appaiono a causa della riluttanza a fare un passo indietro e guardare l'intero quadro.

Preferiamo lavorare con qualcosa di familiare e non vogliamo cercare errori di calcolo nei nostri piani. Ci sono vantaggi per il pensiero positivo. Ma se prendi decisioni importanti alla cieca, è improbabile che tu faccia la scelta migliore possibile.

Prima di prendere una decisione seria, assicurati di non essere vittima di pregiudizi cognitivi. Per farlo, fai un passo indietro e chiediti:

• Perché pensi di dover fare questo?
• Ci sono controargomentazioni alla tua opinione? Sono ricchi?
• Chi influenza le tue convinzioni?
• Segui le opinioni degli altri perché ci credi davvero?
• Cosa perderai se prendi una decisione del genere? Cosa otterrai?

Esistono letteralmente centinaia di diversi pregiudizi cognitivi e senza di essi il nostro cervello semplicemente non potrebbe funzionare. Ma, se non analizzi perché la pensi così e non altrimenti, è facile cadere nel pensiero stereotipato e dimenticare come pensare per te stesso.

La crescita personale non è mai facile. Questo è un lavoro difficile a cui devi dedicare tutto te stesso. Non lasciare che il tuo futuro si ferisca solo perché è più facile non pensare.