20 bias cognitivi che influenzano le tue decisioni

2024 Autore: Malcolm Clapton | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 04:01

A volte il cervello cade in trappole che gli impediscono di valutare seriamente la situazione e fare la scelta giusta.

1. Effetto ancora

Le persone spesso valutano qualcosa in base al suo valore originale. In una trattativa salariale, chi propone per primo imposta una serie di probabilità nella mente dell'altro. Le vendite funzionano secondo lo stesso principio: vedi una cosa che un tempo costava 100 rubli, ma ora costa 50. Non importa che 50 rubli siano un prezzo troppo alto, lo confronti involontariamente con il prezzo originale di 100 rubli. E maggiore è la differenza con il costo iniziale, più l'acquisto ci sembra redditizio e più valore acquisisce questo prodotto.

2. Euristica della disponibilità

Le persone esagerano l'importanza delle informazioni provenienti da se stesse. Una persona può sostenere che il fumo non è dannoso per il fatto che conosceva qualcuno che fumava tre pacchetti al giorno e viveva fino a 100 anni.

3. Effetto gregge

La probabilità che una persona accetti una convinzione aumenta se questa convinzione è supportata da un gran numero di persone. Questo è il potere del pensiero di gruppo. È a causa sua che la maggior parte delle riunioni non è produttiva.

4. Effetto punto cieco

Anche l'incapacità di ammettere di avere pregiudizi cognitivi è un pregiudizio cognitivo. È più probabile che le persone notino comportamenti e motivazioni errati negli altri piuttosto che in se stessi.

5. Distorsione di percezione della scelta effettuata

Tendiamo a valutare positivamente le nostre scelte, anche se sbagliate. Questo è simile alla situazione in cui pensi che il tuo cane sia fantastico, anche se ogni tanto morde le persone.

6. L'illusione del raggruppamento

Questa è la tendenza a vedere il sistema in eventi casuali, dove in realtà non esiste. Puoi notare questo equivoco se guardi i fan del gioco d'azzardo. Ad esempio, quando qualcuno è sicuro che il rosso sulla ruota della roulette apparirà più o meno probabile, se prima quel rosso è caduto più volte di seguito.

7. Bias di conferma

Tendiamo ad ascoltare le informazioni che confermano il nostro punto di vista ea non notare quelle che lo confutano.

8. Pensiero conservatore

Riteniamo più affermazioni collaudate nel tempo rispetto a quelle nuove. Ad esempio, le persone non hanno immediatamente accettato il fatto che la Terra sia rotonda perché non volevano abbandonare la versione precedente della sua forma piatta.

9. Distorsione delle informazioni

Questa è la tendenza a cercare informazioni quando non influenzano le azioni. Molte informazioni non sono sempre buone. Conoscendo meno, è più probabile che le persone facciano previsioni migliori.

10. L'effetto struzzo

La decisione di ignorare le informazioni pericolose o spiacevoli nascondendo la testa sotto la sabbia, come uno struzzo. Ad esempio, è molto meno probabile che gli investitori controllino il valore delle loro attività durante le vendite negative.

11. Deviazione verso il risultato

La tendenza a giudicare una decisione dal risultato finale piuttosto che giudicarla in base alle circostanze del momento in cui è stata presa. Solo perché hai vinto al casinò, non puoi dire che la decisione di scommettere tutti i soldi sia stata corretta.

12. L'effetto di eccessiva sicurezza

L'eccessiva fiducia nelle nostre capacità ci porta a correre dei rischi nella nostra vita quotidiana. I professionisti sono più inclini a questa distorsione rispetto ai non professionisti perché di solito sono convinti di avere ragione.

13. Effetto placebo

La semplice convinzione che qualcosa ti stia influenzando perché ha quell'effetto. Un esempio dalla medicina: pillole false, ciucci, spesso hanno sulle persone lo stesso effetto di quelli veri.

14. Distorsione della percezione dell'innovazione

Quando gli innovatori tendono a sopravvalutare la loro utilità e a trascurare i limiti.

15. Illusione di novità

La tendenza a considerare le nuove informazioni più importanti dei vecchi dati. Gli investitori spesso pensano che le vendite andranno come vanno oggi, portando a decisioni miopi.

16. Salienza

La tendenza a concentrarsi su tratti e caratteristiche facilmente riconoscibili di una persona o di un'idea. Quando si pensa alla morte, ci si preoccupa più della possibilità di essere mangiati da un leone che di un incidente d'auto, anche se statisticamente è più probabile un secondo evento.

17. Percezione selettiva

La tendenza a lasciare che le nostre aspettative influenzino il modo in cui percepiamo il mondo. Un esperimento durante una partita di calcio tra studenti di due università ha mostrato che ogni squadra ha notato più violazioni sull'altra.

18. Stereotipi

L'aspettativa che un gruppo o una persona a noi sconosciuta abbia determinate qualità. Questo ci consente di identificare rapidamente gli estranei come amici o nemici, ma allo stesso tempo tendiamo ad abusare di questo effetto.

19. L'errore del sopravvissuto

L'errore appare dovuto al fatto che conosciamo solo le informazioni ricevute dai "sopravvissuti", il che porta a una valutazione unilaterale della situazione. Ad esempio, possiamo pensare che essere un imprenditore sia facile perché solo le persone che hanno avuto successo pubblicano libri sulla propria attività e non sappiamo nulla di coloro che hanno fallito.

20. Preferenza al rischio zero

I sociologi hanno scoperto che l'affidabilità è molto importante per noi, anche se raggiungerla è controproducente. Il desiderio di eliminare tutti i rischi porta al raggiungimento di piccoli risultati, anche se si potrebbe andare verso qualcosa di più grande, ma senza un esito prevedibile.